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El Sistema de Planificación de Ventas & Operaciones «S&OP» y el Pricing

Su objetivo es la planificación de ventas, producción/logística y las finanzas, dirigiéndose a esas empresas industriales -generalmente- que tienen que optimizar su cadena de suministro y de ahí que quieran alinear sus puntos clave del proceso: lo que esperan vender para que lo puedan producir y financiar, con la logística incluida. Sin que aparezca como… Sigue leyendo El Sistema de Planificación de Ventas & Operaciones «S&OP» y el Pricing

Beneficio, Controlling, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Innovación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Revenue Management, Sin categoría, Ventas

¡Lucha de precios para ganar la Buy Box!

Aunque para los compradores habituales de Amazon, la Buy Box no nos supone ningún reto, al contrario, nos facilita la compra y las opciones que tenemos en precios y situaciones de compra (la inmensa mayoría de las compras se cierran desde la Buy Box). Sin embargo, para los proveedores les supone la vida o la… Sigue leyendo ¡Lucha de precios para ganar la Buy Box!

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El efecto del descuento-promoción aumenta la sensibilidad al precio

Los clientes de las empresas con descuentos y promociones continuadas -con el tiempo- aumentan involuntariamente la sensibilidad al precio de sus clientes. Este es un hecho contrastable y que se ha explicado tradicionalmente de una forma, aunque ahora se conoce su verdadera causa. Las empresas de precio bajo y/o promociones continuas provocan que sus clientes… Sigue leyendo El efecto del descuento-promoción aumenta la sensibilidad al precio

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De las etiquetas al scanner. Un gran salto para el Pricing

Las tecnologías de análisis de datos han dado un gran salto, aunque hay pocas nuevas en la actualidad, ha sido cuando se han puesto accesibles un un gran número de empresas. Hay una miríada de aplicaciones que requieren hardware que todo el mundo puede disponer, ese ha sido el cambio, la socialización de las herramientas… Sigue leyendo De las etiquetas al scanner. Un gran salto para el Pricing

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El pasado no explica el futuro si no tenemos toda la información y la analizamos bien

Cuando observamos los hechos históricos, con frecuencia, pronosticamos sobre el futuro basándonos en ellos como si supiéramos realmente lo que pasó. Despreciamos las verdaderas causas de los hechos, porque tal vez hubieron negociaciones que no fraguaron entre un componente del bando ganador de una guerra con otro del bando contrario para crear una nueva coalición,… Sigue leyendo El pasado no explica el futuro si no tenemos toda la información y la analizamos bien

Beneficio, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Revenue Management, Sin categoría, Ventas

Fijar precios reactivamente o proactivamente: esa es la diferencia

Hay dos formas de fijar precios: reactivamente, como lo hacen la inmensa mayoría de las empresas y, proactivamente, como lo hacen las empresas que practican el pricing estratégico y van marcando su política de precios para maximizar los beneficios o los ingresos en menor medida. Esta es la principal diferencia en la gestión de precios… Sigue leyendo Fijar precios reactivamente o proactivamente: esa es la diferencia

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El precio debe reclamar al cliente una parte del ROI que el producto/servicio le aporta

Siempre con la duda de si el precio será justo, que es lo mismo que decir que está bien balanceado con lo que aporta al cliente. El valor es la principal información para fijar bien los precios, el problema es que no es fácil. Cada uno de nosotros tiene una función de valor diferente, sobre… Sigue leyendo El precio debe reclamar al cliente una parte del ROI que el producto/servicio le aporta

Optimización de ingresos, Pricing, Sin categoría, Ventas

¿Los precios dinámicos son injustos?

Analicemos la cuestión antes de definirnos. Empezaremos por una cuestión similar, el precio de los alquileres en ciudades turísticas. Ahora se quiere limitar su nivel alto para evitar abusos, me pregunto si también se limitará el precio del marisco en Navidad o el precio de tantos productos y servicios que tienen un precio artificialmente prohibitivo… Sigue leyendo ¿Los precios dinámicos son injustos?

Costes, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Sin categoría, Ventas

¿Qué si estoy preparado para los precios personalizados? De siempre…

Me hace mucha gracia cuando se tienen dudas sobre si la gente aceptará de buen grado o -al menos- verá como justo, la implementación de precios personalizados según varios criterios que obedecen a la circunstancias y comportamiento del cliente. La verdad es que de una u otra forma, siempre ha existido esa manera de asignar… Sigue leyendo ¿Qué si estoy preparado para los precios personalizados? De siempre…

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¿La discriminación de precios es ilegal en España?

Pues sí, en España la discriminación de precios es ilegal, pero tenemos que aclarar el concepto y su realidad. Siempre extraña cuando recordamos su ilegalidad, porque todos recordamos decenas de casos en los que se práctica y nadie dice nada al contrario, ni hay protestas en las calles, ni la fiscalía actúa de oficio. Todos… Sigue leyendo ¿La discriminación de precios es ilegal en España?