Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Sin categoría, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Añadirle un margen al coste, da unos pobres resultados financieros: Pricing

Es una práctica muy difundida en las empresas, al menos de forma intencional. Esta forma de fijar precios parece profesional y prudente desde el punto de vista financiero, pero se deja mucho dinero encima de la mesa. Los costes unitarios dependen del volumen y éste del precio, así que todo se mueve constantemente. Cuando las… Sigue leyendo Añadirle un margen al coste, da unos pobres resultados financieros: Pricing

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La fórmula de la rentabilidad: CPrO+CRO

En las grandes empresas de software, cuando van a lanzar un nuevo producto suelen contratar a expertos externos para que determinen la estructura de precios y no será porque no tienen experiencia interna. La verdad es que valoran el conocimiento general del mercado y la objetividad en el manejo de la información, pero no es… Sigue leyendo La fórmula de la rentabilidad: CPrO+CRO

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Cada director comercial requiere su controller comercial

Es un tandem necesario en todas las empresas. Uno planifica y ejecuta y, el otro, controla la ejecución y los resultados, así como advierte de riesgos y propone acciones correctoras para el cumplimiento de los objetivos con la estrategia establecida. No es un vigilante de la acción del director comercial ni de sus resultados, es… Sigue leyendo Cada director comercial requiere su controller comercial