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El precio debe reclamar al cliente una parte del ROI que el producto/servicio le aporta

Siempre con la duda de si el precio será justo, que es lo mismo que decir que está bien balanceado con lo que aporta al cliente. El valor es la principal información para fijar bien los precios, el problema es que no es fácil. Cada uno de nosotros tiene una función de valor diferente, sobre… Sigue leyendo El precio debe reclamar al cliente una parte del ROI que el producto/servicio le aporta

Optimización de ingresos, Pricing, Sin categoría, Ventas

¿Los precios dinámicos son injustos?

Analicemos la cuestión antes de definirnos. Empezaremos por una cuestión similar, el precio de los alquileres en ciudades turísticas. Ahora se quiere limitar su nivel alto para evitar abusos, me pregunto si también se limitará el precio del marisco en Navidad o el precio de tantos productos y servicios que tienen un precio artificialmente prohibitivo… Sigue leyendo ¿Los precios dinámicos son injustos?

Costes, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Sin categoría, Ventas

¿Qué si estoy preparado para los precios personalizados? De siempre…

Me hace mucha gracia cuando se tienen dudas sobre si la gente aceptará de buen grado o -al menos- verá como justo, la implementación de precios personalizados según varios criterios que obedecen a la circunstancias y comportamiento del cliente. La verdad es que de una u otra forma, siempre ha existido esa manera de asignar… Sigue leyendo ¿Qué si estoy preparado para los precios personalizados? De siempre…

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¿La discriminación de precios es ilegal en España?

Pues sí, en España la discriminación de precios es ilegal, pero tenemos que aclarar el concepto y su realidad. Siempre extraña cuando recordamos su ilegalidad, porque todos recordamos decenas de casos en los que se práctica y nadie dice nada al contrario, ni hay protestas en las calles, ni la fiscalía actúa de oficio. Todos… Sigue leyendo ¿La discriminación de precios es ilegal en España?

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Sin categoría, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Añadirle un margen al coste, da unos pobres resultados financieros: Pricing

Es una práctica muy difundida en las empresas, al menos de forma intencional. Esta forma de fijar precios parece profesional y prudente desde el punto de vista financiero, pero se deja mucho dinero encima de la mesa. Los costes unitarios dependen del volumen y éste del precio, así que todo se mueve constantemente. Cuando las… Sigue leyendo Añadirle un margen al coste, da unos pobres resultados financieros: Pricing

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La fórmula de la rentabilidad: CPrO+CRO

En las grandes empresas de software, cuando van a lanzar un nuevo producto suelen contratar a expertos externos para que determinen la estructura de precios y no será porque no tienen experiencia interna. La verdad es que valoran el conocimiento general del mercado y la objetividad en el manejo de la información, pero no es… Sigue leyendo La fórmula de la rentabilidad: CPrO+CRO

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Cada director comercial requiere su controller comercial

Es un tandem necesario en todas las empresas. Uno planifica y ejecuta y, el otro, controla la ejecución y los resultados, así como advierte de riesgos y propone acciones correctoras para el cumplimiento de los objetivos con la estrategia establecida. No es un vigilante de la acción del director comercial ni de sus resultados, es… Sigue leyendo Cada director comercial requiere su controller comercial