Beneficio, Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Elasticidad-precio, Gastos, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si bajas los precios y no aumentas las ventas, estás haciendo el tonto

"Necesitamos bajar los precios o no podemos competir", frase muy utilizada y escuchada en las empresas desde hace años como un claro factor de ventas. Es posible que tengan razón y que su precio sea alto para lo que entregan a los clientes, pero por lo general no es así, simplemente esa devaluación de su… Sigue leyendo Si bajas los precios y no aumentas las ventas, estás haciendo el tonto

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El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más

Todas las empresas jugamos con optimizar la demanda natural que tenemos, sin embargo, en esa fracción del pastel disponible tenemos que negociar en exceso y quedarnos con la porción que podamos conseguir. Sería mucho más lógico ampliar el pastel, generar más demanda y asegurarse más ingresos o mayor parte del mercado si jugamos mejor que… Sigue leyendo El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más