Cuando comentamos la necesidad de la gestión de la demanda, siempre añadimos que es un proceso de mejora en el que poco a poco nuestras predicciones de la demanda se van ajustando a la realidad como si trabajásemos con un sistema de Machine Learning. De por sí, la demanda tiene sus cambios internos ya sean… Seguir leyendo La gestión de la demanda en épocas de Cisnes Negros
Etiqueta: Elasticidad precio
La sensibilidad al precio en periodos inflacionarios
Meses antes de que comenzasen a subir los precios el año pasado, publiqué post en el que comentaba la levedad de los márgenes y la necesidad de subir los precios o no hacer tanto descuento, que viene a ser lo mismo. No quiero decir con esto que el dios de la economía almuerce conmigo, es… Seguir leyendo La sensibilidad al precio en periodos inflacionarios
La elasticidad-precio es la voz del comprador
A pesar de ser un concepto ampliamente estudiado y conocido por los profesionales de la economía y la gestión empresarial, sigue teniendo ciertos recovecos con poca luz, no es de extrañar, es reflejo del comportamiento humano de un comprador y eso tiene muchas aristas. Por si faltaba claridad, los proveedores suelen plantear ofertas que todavía… Seguir leyendo La elasticidad-precio es la voz del comprador
Si bajas los precios y no aumentas suficiéntemente las ventas, estás haciendo el tonto
"Necesitamos bajar los precios o no podemos competir", frase muy utilizada y escuchada en las empresas desde hace años como un claro factor de ventas. Es posible que tengan razón y que su precio sea alto para lo que entregan a los clientes, pero por lo general no es así, simplemente esa devaluación de su… Seguir leyendo Si bajas los precios y no aumentas suficiéntemente las ventas, estás haciendo el tonto
Esa puñetería llamada elasticidad de precios
La vida interior de los precios es una gran desconocida, así como su influencia en el comportamiento del consumidor respecto a ellos. Eso sí, todos tenemos claro que cuando el precio sube, la demanda baja. A pesar que algunos productos difruten de un efecto contrario por sus peculiaridades intrínsecas como los productos Giffen y Veblen.… Seguir leyendo Esa puñetería llamada elasticidad de precios
Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio
El otro día leía un artículo que decía que había que estar en el Marketing Mix como base de la estrategia empresarial (lo cual es totalmente cierto, como todos sabemos), que el Pricing era pura táctica y no estrategia. Es que cuando alguien llega a un tema de repente y se salta alguna lección, suele… Seguir leyendo Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio
El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más
Todas las empresas jugamos con optimizar la demanda natural que tenemos, sin embargo, en esa fracción del pastel disponible tenemos que negociar en exceso y quedarnos con la porción que podamos conseguir. Sería mucho más lógico ampliar el pastel, generar más demanda y asegurarse más ingresos o mayor parte del mercado si jugamos mejor que… Seguir leyendo El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más
