Curso Pricing para Managers

El principal curso de pricing que se imparte en España

El curso Pricing para Managers, se dirige a directivos y responsables de todas las áreas involucradas en los precios de los productos (directores generales, gerentes, directores económico-financieros, directores de marketing y ventas, product managers, responsables de I+D+i, etc.). El contenido está enfocado a empresas industriales y de distribución.

Si tiene como objetivos:

  • Aumentar el Bº (por cada mejora de los precios un 1% puede aumentar el beneficio entre un 5 y un 12%)
  • Reducir los descuentos a clientes mediante una correcta estructuración de precios, sin merma en las ventas
  • Fijar los precios adecuados con criterios técnicos, que dependiendo del producto y de sus índices será al alza o a la baja
  • Conocer las ventas-umbral para aprobar un aumento o descenso de precios
  • Optimizar los precios analíticamente, para maximizar ingresos y/o beneficios
  • Segmentar a los clientes diferenciándolos por diferentes criterios: valor, predisposición a varios puntos de precios, otros.
  • Identificar las estrategias de precios más adecuadas para su empresa
  • Orientar a su fuerza de ventas y/o distribuidores a la venta basada en el valor y reducir la tendencia a los descuentos arbitrarios
  • Fijar los precios de los nuevos productos sin histórico de venta
  • Conocer o recordar los conceptos clave de la Microeconomía en relación al precio y la demanda y cómo aplicarlos adecuadamente
  • Implantar un sistema de seguimiento de precios, descuentos y márgenes
  • Utilizar el desarrollo de la psicología orientada a los precios
  • Aplicar la técnica del bundling y aprovechar la venta de packs con beneficio
  • Conocer el comportamiento de su demanda o tener una buena aproximación, al menos
  • La ruta que recorre su margen de contribución y comprobar dónde se queda
  • O simplemente conocer las técnicas actuales de Pricing

¡Este es su curso!

En este curso (In-company) se presentan los contenidos clave del pricing más la realización de casos prácticos que ayudan a fijar los contenidos vistos. El curso se realiza en dos sesiones de cinco horas cada una y en dos días consecutivos o en días alternos y se realiza en la sede de la empresa cliente pudiendo asistir hasta 15 alumnos. En alguna ocasión y por alguna circunstancia que así lo aconseja, impartimos el curso de forma remota mediante videoconferencias. Su precio es de 1.650€ + IVA 21%. El crédito formativo Fundae es aplicable. Según la situación geográfica del cliente, puede haber algún bajo coste complementario de estancia/transporte.

Contáctenos ahora y le contaremos todos los detalles del programa del curso y nuestro método formativo que le acerca a su aplicación personalizada e inmediata: