El curso Pricing para Managers, se dirige a directivos y responsables de todas las áreas involucradas en los precios de los productos (directores generales, gerentes, directores económico-financieros, directores de marketing y ventas, product managers, responsables de I+D+i, etc.). El contenido está enfocado a empresas industriales y de distribución.
Si tiene como objetivos:
- Aumentar el Bº (por cada mejora de los precios un 1% (o reducción de los descuentos) puede aumentar el beneficio entre un 7 y un 12%)
- Reducir los descuentos a clientes mediante una correcta estructuración de precios, sin merma en las ventas
- Fijar los precios adecuados con nuevos criterios técnicos, que dependiendo del producto y de sus índices será al alza o a la baja
- Conocer las ventas-umbral para aprobar un aumento o descenso de precios
- Optimizar los precios analíticamente, para maximizar ingresos y/o beneficios
- Segmentar a los clientes diferenciándolos por diferentes criterios: valor, predisposición a varios puntos de precios, otros.
- Identificar las estrategias de precios más adecuadas para su empresa
- Orientar a su fuerza de ventas y/o distribuidores a la venta basada en el valor y reducir la tendencia a los descuentos arbitrarios
- Fijar los precios de los nuevos productos sin histórico de venta
- Conocer o recordar los conceptos clave de la Microeconomía en relación al precio y la demanda y cómo aplicarlos adecuadamente
- Implantar un sistema de seguimiento de precios, descuentos y márgenes
- Utilizar el desarrollo de la psicología orientada a los precios
- Aplicar la técnica del bundling y aprovechar la venta de packs con beneficio
- Conocer el comportamiento de su demanda o tener una buena aproximación, al menos
- La ruta que recorre su margen de contribución y comprobar dónde se queda
- O simplemente conocer las técnicas actuales de Pricing
En este curso se presentan los contenidos clave del pricing más la realización de casos prácticos que ayudan a fijar los contenidos vistos. El curso se realiza por invitación de la empresa o entidad organizadora del evento formativo y se desarrolla en tres sesiones de tres horas cada una. En algún caso se imparte vía videoconferencia.
