En las grandes empresas de software, cuando van a lanzar un nuevo producto suelen contratar a expertos externos para que determinen la estructura de precios y no será porque no tienen experiencia interna. La verdad es que valoran el conocimiento general del mercado y la objetividad en el manejo de la información, pero no es… Seguir leyendo La fórmula de la rentabilidad: CPrO+CRO
Mes: mayo 2019
Pricing: optimizar ingresos segmentando oferta/precio (¡No imitar a los partidos políticos!)
Quiero aprovechar la cercanía de las elecciones para explicar un concepto del Pricing muy importante y útil: si segmentamos a los clientes objetivo adecuada y diferenciadamente, podremos aumentar los ingresos al establecer más de una propuesta de oferta y/o precios. No conviene centrar toda nuestra apuesta comercial a un solo número, sino establecer varios cortes… Seguir leyendo Pricing: optimizar ingresos segmentando oferta/precio (¡No imitar a los partidos políticos!)
Cada director comercial requiere su controller comercial
Es un tandem necesario en todas las empresas. Uno planifica y ejecuta y, el otro, controla la ejecución y los resultados, así como advierte de riesgos y propone acciones correctoras para el cumplimiento de los objetivos con la estrategia establecida. No es un vigilante de la acción del director comercial ni de sus resultados, es… Seguir leyendo Cada director comercial requiere su controller comercial
La organización por centros de beneficios sigue de actualidad
Hay conceptos que se ponen de moda y como la industria del management no para de sacar nuevos conceptos -hay que vender novedad-, al poco, la obsolescencia los devora sin dejar que se extiendan más allá de los líderes en gestión. Uno de esos conceptos es la organización por Centros de Beneficios. Una buena definición… Seguir leyendo La organización por centros de beneficios sigue de actualidad
