Con frecuencia comentamos la necesidad de asegurar un determinado Margen de Contribución, un Margen Bruto, o un beneficio objetivo. La cuestión es que necesitamos conocer todas las incidencias del camino y si renunciamos a lo que pasa no podremos mejorar ninguna situación. Por ejemplo, en algunas empresas tienen un margen bruto de un 40% y… Sigue leyendo Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir
No intente vender más allá de la capacidad de su empresa. El objetivo del ERM o del BSC
Una de las ventajas que tiene llevar mucho tiempo en un sector es que has conocido su inicio y la situación actual. Por lo tanto, sabes el origen y los diferentes saltos que se han dado a lo largo de los años. Muy poca gente -incluyendo a casi todos los proveedores de ERPs- saben cuál… Sigue leyendo No intente vender más allá de la capacidad de su empresa. El objetivo del ERM o del BSC
Guerras de precios que te convienen: el Umbral de Rentabilidad Incremental
Llevo muchos años advirtiendo de las penurias a las que llevan las guerras de precios, pero claro, siempre me refería a los followers de las guerras, a los que van a sufrir los efectos devastadores de la acción. No queríamos ver la parte del que creaba la guerra de precios, que es la que gana… Sigue leyendo Guerras de precios que te convienen: el Umbral de Rentabilidad Incremental
Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
De forma inducida o natural, estamos entrando en un periodo de menores ventas. Hay muchos sectores que ya están notando mucha dificultad en mantener su cifra de ventas y más todavía su rentabilidad. El primer operador de esta ecuación viene dado y poco podemos hacer, pero en el segundo tenemos más posibilidades de actuación y… Sigue leyendo Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
Las empresas con NOF negativas. Los bancos del futuro
El mundo Fintech va a revolucionar el sector bancario y los bancos ponen buena cara. Quiero interpretar que la última milla de la banca comercial es muy costosa y el negocio de tomar dinero por un precio y prestarlo por un diferencial es más seguro, cómodo y barato. Los bancos tradicionales giran alrededor de un… Sigue leyendo Las empresas con NOF negativas. Los bancos del futuro
El storytelling de la Cuenta de Resultados
No me expliques tu negocio, dame tu Cuenta de Resultados y sabré los momentos más importantes de la operación y cómo se financia. Una Cuenta de Resultados bien estructurada debe contar una historia, la de la dinámica de tu empresa. Basta con echarle un rápido vistazo para determinar los puntos clave, su flujo operativo… Sigue leyendo El storytelling de la Cuenta de Resultados
Los costes fijos y la financiación bancaria nos llevan a la búsqueda de la automatización sin fin
En la historia del management se dio un giro de noventa grados cuando los costes variables de personal se convirtieron en fijos. Sí, yo lo entiendo. Los trabajadores de aquellas fábricas con contrataciones diarias, tenían que rendir hasta la extenuación de sus fuerzas si querían seguir trabajando al día siguiente, lo que suponía comer o… Sigue leyendo Los costes fijos y la financiación bancaria nos llevan a la búsqueda de la automatización sin fin
