Pricing Day

⚫ 🟠 Formación, conferencias y consultoría para la actualización y estructuración de los sistemas de precios en las pymes (industriales, distribución y comercio electrónico).

Pricing Day es un evento formativo (cursos de ocho horas y curso/presentaciones de tres horas) que venimos impartiendo en las pymes españolas y que tiene como objetivo la actualización y estructuración de los sistemas de precios en las empresas, diferenciados por el tipo de empresa (industria, distribución y comercio electrónico).

La gestión de los precios es la variable más importante del Marketing Mix, la única que no requiere gasto y a la que dedicamos poca atención -más allá de aplicar descuentos diariamente- y darnos cuenta cómo el margen se va deteriorando. Ahora, le ha llegado su momento y debe conocer los sistemas de precios y las tácticas más actuales.

Distinguimos dos actuaciones formativas diferentes y la consultoría. La formativas, son cursos de ocho horas -que llamamos Pricing para managers– orientados a uno de estos tres tipos de empresas: industriales, de distribución o las empresas basadas en el comercio electrónico de forma profesional. También realizamos presentaciones/curso de cuatro horas, para la toma de contacto con el pricing y para convenciones comerciales y eventos de empresa. Ambos formatos son realizados en la sedes de las empresas y sin límite de asistencia.

Precio curso de 4 horas: 650€ + IVA

Precio Curso de ocho horas: 1.650€ + IVA

Los eventos formativos impartidos fuera de la Comunidad Valenciana, se ven incrementados por los gastos de viaje, que no suelen pasar -de media- los 140€. En algunas ocasiones y por petición de los clientes, los cursos de ocho horas se imparten en dos sesiones de cuatro horas cada una. Los cursos pueden acogerse al crédito formativo de FUNDAE.

Los cursos tienen cómo objetivo el análisis de la situación de la gestión de precios, estrategias de precios, descuentos y márgenes en las empresas españolas y una metodología que permite diferenciar a los clientes mediante una estructuración de precios adecuada y el seguimiento de la operación, reduciendo bruscamente la aplicación de descuentos a los clientes que no los merecen por su volumen de compras (solicitar más información de los cursos y cursos presentaciones).

Los cursos/presentaciones están enfocadas a grupos grandes con el propósito de difundir los fundamentos del pricing y de cómo ayudar al logro de los márgenes en el ámbito comercial. Se trata de presentar la situación actual en un buen número de empresas, sus síntomas y de cómo salir del abuso del descuento como arme de ventas. Además de divulgador de los fundamentos del pricing, tiene un aspecto motivador hacia el empleo de sus técnicas.

La consultoría de Pricing tiene un precio personalizado a las necesidades de la empresa cliente y de su sector. El objetivo de la misma es el mismo que el de los cursos, pero con un análisis por nuestra parte de la situación en la empresa y la prescripción de la estructuración de precios personalizada y la aplicación de nuestro método para reducir los descuentos sin merma en la efectividad de venta.

En los sectores (distribución y comercio electrónico) en los que se compite con productos muy similares o iguales a los del resto de competidores, aplicamos estrategias de precios inteligentes, en busca de conseguir cifra de ingresos y margen adecuados. En el caso del comercio electrónico, suponemos que los clientes utilizan software de seguimiento de precios.

Todos los eventos formativos y la consultoría se realizan en todo el territorio nacional. Respecto a los profesionales a los que se enfoca, son: gerente, director general, director comercial, director económico-financiero, el director de producción/operaciones, el product manager, también el director de informática, el de I+D o el de calidad, en definitiva, todos los responsables que tienen una relación con los precios. La presentaciones suelen tener un público más variado, generalmente comerciales, delegados de ventas y directivos funcionales.

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