Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inventarios, Margen, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Cómo adaptar los precios a la situación inflacionaria sin perder dinero ni clientes

La situación de aumento de precios parece que va a prorrogarse a lo largo de 2023, pudiendo llegar a tasas aceptables a final del año que viene. El propósito de llegar al 2% de inflación es un must para la UE y se conseguirá posiblemente a finales de 2024. El sufrimiento de los márgenes durante… Sigue leyendo Cómo adaptar los precios a la situación inflacionaria sin perder dinero ni clientes

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los precios sí tienen fronteras

Obedeciendo a nuestras indicaciones de segmentación y diferenciación, muchas empresas han visto los resultados de tratar a sus clientes según sus características y preferencias. No hay dos clientes iguales y eso hay que tratarlo no sólo con el producto sino también con el resto de variables del Marketing Mix, precio incluido mediante una correcta segmentación… Sigue leyendo Los precios sí tienen fronteras

Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Innovación, Inventarios, Margen, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Ventas

¿Cómo que no compre lo que no tenía previsto comprar?

En el manual de buenas prácticas del comprador y en el de algún consultor está grabado a fuego esta máxima: "No compre aquello que no tenía previsto comprar cuando salió de casa hacia la tienda". Esta práctica le asegura ahorrar dinero, al igual que si va cada día a comprar lo que necesita para la… Sigue leyendo ¿Cómo que no compre lo que no tenía previsto comprar?

Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El problema de ofrecer más valor siempre es diferenciarse de los demás

Todas las empresas del mundo, todos los productos y servicios del mundo -por similares que en esencia sean- pueden diferenciarse, hasta los que son los mismos entre diferentes proveedores pueden diferenciarse. Esta es la clave que mucho no quieren entender. La consecuencia es que si no se distingue en calidad y en la entrega, sólo… Sigue leyendo El problema de ofrecer más valor siempre es diferenciarse de los demás

Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Innovación, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Psicología del precio, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Umbral de Rentabilidad, Ventas

A vueltas con el surtido para el consumidor final y los precios

Es un tema que siempre ha sido importante, pero que según la época tomas más o menos ponderación. Podríamos hablar tanto del surtido en la venta a consumidor final como de la gama en la venta a empresas, en el post nos centraremos en la parte de elección del consumidor porque se pueden aplicar más… Sigue leyendo A vueltas con el surtido para el consumidor final y los precios

Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad

El Homo es cualquier cosa menos economicus o racional

A los modelos clásicos de la Teoría Económica les viene bien trabajar con simplificaciones, tampoco es por engañar o acabar pronto, es que modelizar la complejidad es muy difícil e interpretar los resultados más. Desde el final de los años 90s, el estudio de la mente humana mediante las Neurociencias nos ha aclarado una parte… Sigue leyendo El Homo es cualquier cosa menos economicus o racional

Beneficio, Controlling, Costes, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El control del beneficio es clave para su logro

En primer lugar hay que decir que si no tenemos un claro objetivo de beneficio, ni siquiera nos acercaremos al que figura en el presupuesto. El beneficio es la principal meta a establecer y debe estar en consonancia y coordinada con el resto de metas estratégicas, lo que le aportará la coherencia en cada momento… Sigue leyendo El control del beneficio es clave para su logro

Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Margen, Pricing, Psicología del precio, Ventas

Si cree que pierde las operaciones por el precio, lea este post

El mercado es un destrozador de conceptos importantes. No paran de salir nuevas proclamas, claims y otras sentencias a las que no atendemos y como son utilizadas por todos como buzzwords, palabras basura en definitiva, acaban perdiendo el sentido y lo importante de su mensaje. Una de ellas es la propuesta de valor. No se… Sigue leyendo Si cree que pierde las operaciones por el precio, lea este post

Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes

La transformación clave: cambiar el sistema de fijación de precios

Las empresas actuales no requieren tanto una transformación digital, eso sería como creer que por cambiar de portátil va a ser más productivo y certero, lo que se necesita es una transformación organizacional y esta medida determinará el cambio digital que se requiera, al revés es una inutilidad absoluta. Alguien está interesado en que se… Sigue leyendo La transformación clave: cambiar el sistema de fijación de precios

Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Margen, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Ventas

Por qué en las economías más avanzadas se ha generalizado las RFPs (Request For Proposal)

La RFP es la invitación a participar en la operación que envían a los proveedores que creen oportunos, con mayor o menor generalización según el tipo de proyecto. Se trata de un estudio de lo que hace falta a una empresa para un propósito determinado y tras su análisis se saca como un concurso privado… Sigue leyendo Por qué en las economías más avanzadas se ha generalizado las RFPs (Request For Proposal)