No es misión de este post ejercer de conciencia fiscal, sino -en esos casos en los que no parece haber beneficios- ajustar mejor los conceptos para que los gestores involucrados en los beneficios puedan ser compensados moralmente y/o economicamente por el trabajo bien hecho. Conozco muchas empresas pymes con un buen número de miembros de… Sigue leyendo Algunos gastos son beneficios
Revenue Management para fabricantes (y III)
Como ya hemos visto en los dos posts anteriores Revenue Management para fabricantes I y Revenue Management para fabricantes II, vamos a resolver un sencillo ejemplo que nos aporta un método para determinar la forma óptima de operar, aunque sea para un caso sencillo y limitado. Está claro que una fábrica no es un estadio… Sigue leyendo Revenue Management para fabricantes (y III)
El análisis de la curva de rentabilidad de los clientes y sus consecuencias
Como análisis primario de la rentabilidad de su empresa, debe preparar la curva de rentabilidad de los clientes y así podrá conocer quién contribuye al beneficio y quién le resta beneficio por el simple hecho de haberle vendido sin margen o, mejor dicho, con un margen negativo. No estamos hablando de Margen Bruto, está claro… Sigue leyendo El análisis de la curva de rentabilidad de los clientes y sus consecuencias
Las estrategias básicas de precios en el lanzamiento de nuevos productos
Cuando una empresa crea un nuevo producto, existen una serie de estrategias de precios clásicas que son utilizadas -con algunos matices- en nuestros días. la principal decisión es la competitiva, ¿cómo posiciono el precio del nuevo producto pensando en el entorno competitivo? Lógicamente, dependerá de si se trata de un producto innovador, si vamos a… Sigue leyendo Las estrategias básicas de precios en el lanzamiento de nuevos productos
El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios
Con este paso clave, lo que se consigue es no dejar tanto dinero encima de la mesa de los diferentes clientes y segmentos. Cuando un director comercial entra en una compañía, casi siempre asume la estructura que ya existe y así nos va. Para que las empresas entren en el nuevo pricing y posteriormente den… Sigue leyendo El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios
Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio
El otro día leía un artículo que decía que no había estar en el Marketing Mix que el Pricing era pura táctica y no estrategia. Es que cuando alguien llega a un tema y se salta alguna lección, suele decir alguna incoherencia. Si se habla de Pricing, ¿cómo se puede no estar hablando del Marketing… Sigue leyendo Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio
El precio debe reclamar al cliente una parte del ROI que el producto/servicio le aporta
Siempre con la duda de si el precio será justo, que es lo mismo que decir que está bien balanceado con lo que aporta al cliente. El valor es la principal información para fijar bien los precios, el problema es que no es fácil. Cada uno de nosotros tiene una función de valor diferente, sobre… Sigue leyendo El precio debe reclamar al cliente una parte del ROI que el producto/servicio le aporta
De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio
Este es el nuevo mantra. Realmente no es una novedad, pero los tiempos de la economía parecen cíclicos y las circunstancias vuelven a aparecer aunque sean en diferentes circunstancias. Esa especie de curvatura espacio-tiempo se ha vuelto a producir y de una época de ventas a toda costa, hemos entrado en otra donde los beneficios… Sigue leyendo De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio
Revenue Management para fabricantes (II)
Para completar el post anterior sobre este tema, queremos introducir cierta problemática básica de una fábrica que se da en aquellas multiproducto, que son practicamente todas. Lo haremos buscando la sencillez para poder ser claros sin meternos en camisa de once varas, es decir, explicar algoritmos complejos. Los recursos de una fábrica son finitos, en… Sigue leyendo Revenue Management para fabricantes (II)
Deuda y deflación: la tormenta perfecta que nos viene
En este proceso deflacionario en el que nos encontramos, acercar una cerilla -como es aumentar la deuda, tanto privada como institucional- nos lleva a una explosión segura, es la tormenta perfecta para hundirse en el desastre económico y no tener futuro. La deuda habrá que pagarla con menores ingresos. Muy posiblemente, nos veamos en la… Sigue leyendo Deuda y deflación: la tormenta perfecta que nos viene
