Muchos son los tipos de empresas que tienden a hacer promociones, fundamentalmente los comercios, pero también las industriales o mayoristas de distribución. Las causas son múltiples, como lo son las diferencias entre las empresas que las utilizan. Los comercios suelen hacer promociones por las épocas señaladas del año (Navidad/Reyes, San Valentín, día del padre/madre, etcétera),… Sigue leyendo ¿Realmente interesa hacer promociones desde el punto de vista económico?
La ingeniería inversa que aplican algunos usuarios en condiciones de precios dinámicos
De alguna forma no adecuada, se podría aplicar aquello de "Hecha la ley, hecha la trampa", pero guarda una relación. Cuando percibes el funcionamiento de un sistema de precios dinámicos, mucha gente devuelve al algoritmo una serie de acciones en contrapartida que lo amortigua o anula el efecto de la acción marcada. Hace poco veíamos… Sigue leyendo La ingeniería inversa que aplican algunos usuarios en condiciones de precios dinámicos
Optimización de inventarios y de precios: las dos palancas actuales del beneficio
Ya no podemos reducir más los RRHH, la funcionalidad básica de las empresas están ajustadas y - amenos que los robots tomen el mando- ya no es el camino, aunque la automatización siga abriendo nuevas rutas. Lo que más juego está dando -tanto en distribución como en fabricación- es la gestión óptima de los inventarios… Sigue leyendo Optimización de inventarios y de precios: las dos palancas actuales del beneficio
La función de ventas no es ajustar el precio al cliente sino aumentar su voluntad a pagar por el valor
Esto es lo que distingue a un buen profesional de la comercialización del resto de compañeros, no se dedica a intentar hacer el menor descuento posible sino a aumentar la voluntad de pagar más por apreciar el valor real para el cliente, es más, el mismo profesional es parte del valor del producto. La expendeduría… Sigue leyendo La función de ventas no es ajustar el precio al cliente sino aumentar su voluntad a pagar por el valor
Nivel de servicio y nivel de inventarios. Enemigos y residentes en todas las empresas
El nivel de servicio es más importante que nunca. Nadie quiere esperar, todo el mundo lo quiere ahora mismo y no importa que estemos hablando de productos o servicios. La única forma de asegurar el nivel de servicio que idealmente quisieran los clientes es teniendo un alto nivel de inventario de productos y/o de personas.… Sigue leyendo Nivel de servicio y nivel de inventarios. Enemigos y residentes en todas las empresas
Algunos gastos son beneficios
No es misión de este post ejercer de conciencia fiscal, sino -en esos casos en los que no parece haber beneficios- ajustar mejor los conceptos para que los gestores involucrados en los beneficios puedan ser compensados moralmente y/o economicamente por el trabajo bien hecho. Conozco muchas empresas pymes con un buen número de miembros de… Sigue leyendo Algunos gastos son beneficios
Revenue Management para fabricantes (y III)
Como ya hemos visto en los dos posts anteriores Revenue Management para fabricantes I y Revenue Management para fabricantes II, vamos a resolver un sencillo ejemplo que nos aporta un método para determinar la forma óptima de operar, aunque sea para un caso sencillo y limitado. Está claro que una fábrica no es un estadio… Sigue leyendo Revenue Management para fabricantes (y III)
El análisis de la curva de rentabilidad de los clientes y sus consecuencias
Como análisis primario de la rentabilidad de su empresa, debe preparar la curva de rentabilidad de los clientes y así podrá conocer quién contribuye al beneficio y quién le resta beneficio por el simple hecho de haberle vendido sin margen o, mejor dicho, con un margen negativo. No estamos hablando de Margen Bruto, está claro… Sigue leyendo El análisis de la curva de rentabilidad de los clientes y sus consecuencias
Las estrategias básicas de precios en el lanzamiento de nuevos productos
Cuando una empresa crea un nuevo producto, existen una serie de estrategias de precios clásicas que son utilizadas -con algunos matices- en nuestros días. la principal decisión es la competitiva, ¿cómo posiciono el precio del nuevo producto pensando en el entorno competitivo? Lógicamente, dependerá de si se trata de un producto innovador, si vamos a… Sigue leyendo Las estrategias básicas de precios en el lanzamiento de nuevos productos
El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios
Con este paso clave, lo que se consigue es no dejar tanto dinero encima de la mesa de los diferentes clientes y segmentos. Cuando un director comercial entra en una compañía, casi siempre asume la estructura que ya existe y así nos va. Para que las empresas entren en el nuevo pricing y posteriormente den… Sigue leyendo El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios
