Pricing, optimización de ingresos y beneficio

🔴 Un día completo de formación para la actualización y estructuración de los sistemas de precios en las pymes

Pricing Day es un evento formativo de ocho horas que venimos impartiendo en las pymes españolas y que tiene como objetivo la actualización y estructuración de los sistemas de precios en las empresas.

Si tiene que aplicar descuentos diariamente, probablemente -sus precios- necesitan ser estructurados adecuadamente

Las Gestión Activa de los Precios proporciona mejoras en los beneficios de forma directa, un aumento medio de un 1% de los precios provoca un incremento de los beneficios entre un 5 y un 8%. Pricing Day le marcará 8 acciones con las que aumentar -como mínimo- un 1 % de aumento de los precios por cada una de ellas. También estableceremos un sistema de seguimiento de los precios, descuentos y márgenes.

¿Qué sentido tiene hacer descuentos si los precios están bien fijados y estructurados?

Los clientes no son iguales, no podemos tratar a todos con el mismo precio y los precios personalizados a clientes u operaciones deterioran el beneficio brutalmente, acostumbrándolos a solicitar descuentos en cada compra. La estructuración de precios es la clave para un correcto pricing y aumentar el margen medio y los beneficios. Pricing Day aporta un método y unas herramientas para que la estructuración sea efectiva y no se vea obligado a los descuentos arbitrarios y -además- sin perder clientes u operaciones.

Los clientes no son iguales, ni perciben el producto de la misma manera. No podemos tener un único precio para todo ellos: la segmentación de precios y sus herramientas es la solución

El Pricing se basa en la gestión de los dos puntos del precio, elevándolo o reduciéndolo, siempre que la elasticidad permita hacerlo -ambos casos- con más beneficio y, reduciendo los descuentos que están reduciendo los márgenes gravemente. Estos son tres de los objetivos que se tratan en el curso, en conjunto con la forma de conseguirlos.

Para aquellas empresas que compiten con proveedores low cost, tratamos las estrategias básicas de este tipo de empresas y cómo conseguir batirlas.

Pricing Day está dirigido tanto a pymes industriales como de distribución, independientemente de que sus clientes sean otras empresas o consumidores finales. Se realiza en todo el territorio nacional. Respecto a los profesionales a los que se enfoca, son: gerente, director general, director comercial, director económico-financiero, el director de producción/operaciones, el product manager, también el director de informática, el de I+D o el de calidad, en definitiva, todos los responsables que tienen una relación con los precios.

Siguiendo el Modelo de Excelencia en Precios (cinco niveles, de cero a cuatro), con Pricing Day, se puede llegar al nivel 1 ó al 2, dependiendo del punto de partida. El nivel 2 es el que todas las empresas deberían tener y conseguir el nivel 3 ó el 4 con la mejora continua y el tiempo.