Saber lo que nos cuesta cada cliente no tiene precio hoy en día, pero trabajando con la imputación real de lo sucedido no con repartos con criterios poco objetivos. Los costes comerciales tienen un volumen importante, ya sea por la acción de una fuerza comercial directa, costes de distribución comercial indirecta, mediante comercio electrónico o… Sigue leyendo La asignación de los costes comerciales a los clientes a través del sistema ABC
Todo lo que has hecho en Marketing y Ventas se concentra en un punto frente al cliente: El Precio
Todo el esfuerzo e inversión en Marketing y Ventas se concentra en un sólo punto delante del cliente y nos lo jugamos todo a una carta, esa carta es el precio. El problema es que no lo trabajamos adecuadamente echando por el suelo todo lo conseguido. No tiene mucho sentido que en el final del… Sigue leyendo Todo lo que has hecho en Marketing y Ventas se concentra en un punto frente al cliente: El Precio
La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo
He comentado muchas veces que creamos productos para el mercado en dirección contraria, es decir, creamos el producto, lo lanzamos al mercado y perseguimos los costes para que el producto sea rentable al precio que teóricamente permite el mercado. ¡Esto es el marketing al revés! Es como aquellas empresas 2.0 que crean un servicio gratuito… Sigue leyendo La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo
El paradigma del Pricing en los supermercados es utilizable por todas las empresas
¿Cuál es la principal estrategia de un supermercado? El beneficio, como el de todas las empresas, sólo que tiene algunas peculiaridades que influyen en esa meta. El surtido, los precios, la calidad de los productos, la atención al cliente, etcétera. Es cierto que en un supermercado hay una limitación de espacio, con lo que el… Sigue leyendo El paradigma del Pricing en los supermercados es utilizable por todas las empresas
Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
En muchas empresas, sobre todo pymes, creen que los precios vienen dados por el mercado en ese ajuste teórico del que hablan los libros de economía. Es como un acto de la Providencia y del que sólo resta adaptarse a vivir con él. Eso es un grave error, el precio es una de las decisiones… Sigue leyendo Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio
Muy pocas empresas comprueban el mix de ventas con los que han conseguido su cuota y es muy importante porque si, entre los que han conseguido su cifra objetivo hay un patrón de mezcla de ventas, el resto deberían de seguirlo porque facilitaría -también- su logro. Ese es un primer análisis, pero las empresas deberíamos… Sigue leyendo Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio
¿La discriminación de precios es ilegal en España?
Pues sí, en España la discriminación de precios es ilegal, pero tenemos que aclarar el concepto y su realidad. Siempre extraña cuando recordamos su ilegalidad, porque todos recordamos decenas de casos en los que se práctica y nadie dice nada al contrario, ni hay protestas en las calles, ni la fiscalía actúa de oficio. Todos… Sigue leyendo ¿La discriminación de precios es ilegal en España?
