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El control del beneficio es clave para su logro

En primer lugar hay que decir que si no tenemos un claro objetivo de beneficio, ni siquiera nos acercaremos al que figura en el presupuesto. El beneficio es la principal meta a establecer y debe estar en consonancia y coordinada con el resto de metas estratégicas, lo que le aportará la coherencia en cada momento… Sigue leyendo El control del beneficio es clave para su logro

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Si cree que pierde las operaciones por el precio, lea este post

El mercado es un destrozador de conceptos importantes. No paran de salir nuevas proclamas, claims y otras sentencias a las que no atendemos y como son utilizadas por todos como buzzwords, palabras basura en definitiva, acaban perdiendo el sentido y lo importante de su mensaje. Una de ellas es la propuesta de valor. No se… Sigue leyendo Si cree que pierde las operaciones por el precio, lea este post

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Muchos de los problemas con los precios no están en su fijación

Cuando hablas de precios con las empresas, una buena parte te comenta la situación extremadamente competitiva y la lucha constante con los descuentos para ajustar las propuestas. La argumentación es tan común y generalizada que estás por la labor de aceptar su diagnóstico. Cuando conoces más detalles de la operación de la empresa, sus productos,… Sigue leyendo Muchos de los problemas con los precios no están en su fijación

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En el proceso de fijación de precios están incluidos sus comerciales

En el proceso de fijación de precios basado en el coste más un markup están contemplados varios procesos anteriores a ese momento, todos aquellos que han contribuido a la formación del coste del producto en cuestión. Cuanto mejor hayamos ejecutado esos procesos, mejor precio final tendremos. Compras, fábrica, etcétera habrán definido si el precio será… Sigue leyendo En el proceso de fijación de precios están incluidos sus comerciales

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La reducción de margen por la inflación la remata el coste de la necesidad de financiación

Sólo un 22% de las empresas ha podido transferir más del 80% del aumento de los costes a sus clientes. Lo normal es que las empresas estén asumiendo buena parte del alza de costes. Este es un problema claramente de pricing, en concreto, de no haber hecho los deberes con esta técnica durante años y… Sigue leyendo La reducción de margen por la inflación la remata el coste de la necesidad de financiación

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El Markdown para bajar precios y liquidar existencias

La mayoría de las muertes en las escaladas de los 8.000s se producen en el descenso. Se está mucho más cansado, peor alimentados, el frío hace mella y la gravedad juega en contra. Lo mismo pasa con el Markdown, que viene a ser lo contrario del Markup cuando formamos el precio de venta. Comentábamos en… Sigue leyendo El Markdown para bajar precios y liquidar existencias

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Los sistemas de comisiones de ventas influyen en el Pricing

Es un hecho contrastado empíricamente que los profesionales en general y los de ventas en particular, se orientarán a realizar una cosa u otra según el criterio por el que se les mida. La prueba del 9, es que si implanta un sistema de medidas del rendimiento, pero los directivos no lo revisan con los… Sigue leyendo Los sistemas de comisiones de ventas influyen en el Pricing

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¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

Si se tratase de una encuesta, el sí se llevaría la palma de forma abrumadora, aunque la respuesta correcta sería: ¡Depende! Dicho sin miedo a equivocarme. Las ventas tienen muchos matices que sin atenderlos adecuadamente nos podemos llevar la sorpresa del siglo, produciéndonos grandes males. El planteamiento puede parecer absurdo a muchas empresas, pero no… Sigue leyendo ¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

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El otro precio, el real, basado en los otros costes

Dos son las tendencias que se aprecian en el mercado sobre la declaración del precio real, en dos sentidos diferentes. El primero de ellos quiere establecer un precio que incluya todos los costes, los internos y los externos, es decir, los propios que acomete la empresa en la producción y comercialización de sus productos y… Sigue leyendo El otro precio, el real, basado en los otros costes

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¿Usted es más del ROA o del ROE?

ROA Street artist. enfoquegaussiano.com Si alguno de ustedes se pregunta por qué se incluye este tema en un blog de pricing, en breves líneas sabrá la razón. Los profesionales de la cosa saben perfectamente el significado y uso de estos dos conceptos de la rentabilidad y su medida. El primero nos mide la rentabilidad sobre… Sigue leyendo ¿Usted es más del ROA o del ROE?