Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad-precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los sistemas de comisiones de ventas influyen en el Pricing

Es un hecho contrastado empíricamente que los profesionales en general y los de ventas en particular, se orientarán a realizar una cosa u otra según el criterio por el que se les mida. La prueba del 9, es que si implanta un sistema de medidas del rendimiento, pero los directivos no lo revisan con los… Sigue leyendo Los sistemas de comisiones de ventas influyen en el Pricing

Beneficio, Demanda, Gastos, Gestión estratégica de precios, Innovación, Inventarios, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Sin categoría, Ventas

Tipos de subastas y su estructura para reducir el excedente del comprador

Con esa pequeña explicación sobre las diferentes modalidades, pasamos al objetivo del post que es revelar el mecanismo que está detrás de de cada subasta y que no es otro que reducir el excedente del comprador al máximo, es decir conseguir que cada licitante se acerqué al máximo a su precio de reserva, a lo… Sigue leyendo Tipos de subastas y su estructura para reducir el excedente del comprador

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Demanda agregada, Elasticidad precio, Elasticidad-precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Nuevo grupo «Estrategias y tácticas de Pricing» en LinkedIn

Una vez que nuestro blog "Pricing, optimización de ingresos y beneficio" va viento en popa con un buen número de seguidores, queremos dar un paso más hacia la interacción ya que el blog resulta todavía muy 1.0, hablamos nosotros y hay algunos comentarios, pero no da lugar a la conversación o no sabemos hacerlo. Debido… Sigue leyendo Nuevo grupo «Estrategias y tácticas de Pricing» en LinkedIn

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¿Quién fija los precios en su empresa?

Si le preguntas a un empresario de pyme quién fija los precios en su negocio le puedes amargar la mañana. Se dan cuenta que esa decisión clave que debería poder responder de inmediato, no es tan fácil de contestar porque es una decisión que es opaca es muchas compañías. La respuesta más frecuente es que… Sigue leyendo ¿Quién fija los precios en su empresa?

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad-precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Las otras elasticidades: el apalancamiento operativo y financiero y el pricing

El Pricing es un indiscutible driver del beneficio. Apenas se gestiona medio bien se dispara el beneficio, ese es el efecto beneficioso y sostenible que provoca. Las palancas más conocidas en las que se basa son tres: la elasticidad-precio de la demanda, el apalancamiento operativo y el apalancamiento financiero, La primera, tal vez la más… Sigue leyendo Las otras elasticidades: el apalancamiento operativo y financiero y el pricing

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Ventas

La transparencia de precios en los mercados: tendencia de futuro

Aunque podemos realizar matizaciones al concepto de transparencia de precios para evitar que sea una nominalización, es decir, un concepto abstracto que cada persona puede entender de forma diferente. Diremos que la transparencia es la capacidad de acceso que los compradores tienen a los precios de todos o casi todos los proveedores. También se utiliza… Sigue leyendo La transparencia de precios en los mercados: tendencia de futuro

Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El pricing requiere buenos guionistas

Un precio es una historia bien contada. En caso contrario, el precio parecerá otra cosa y los compradores apreciarán menor valor. El pricing es contextual, está relacionado con el valor percibido y de la sensibilidad al precio de los clientes. Hace años, dos farmacéuticas competían por hacerse con el mercado de una especialidad contra el… Sigue leyendo El pricing requiere buenos guionistas

Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El precio es el ajustador mágico del valor, pero es mejor hacerlo al revés

¡Qué fácil sería si para los clientes valor y precio fueran lo mismo! Desgraciadamente no lo es y ese gap necesita un ajuste, pero cuidado que no tiene por qué ser en el precio exclusivamente. La venta se plantea de este modo casi siempre: si el cliente aprecia una gran diferencia entre valor y precio,… Sigue leyendo El precio es el ajustador mágico del valor, pero es mejor hacerlo al revés

Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio

La emocionalidad acompaña siempre al precio

Todos los que trabajamos en consultoría de Pricing y todos los que fijan precios profesionalmente en las empresas, sabemos que en el precio hay un componente emocional que juega un papel muy importante y que no siempre se considera suficientemente. La función demanda explica el modelo decisional del comprador respecto al precio, pero no es… Sigue leyendo La emocionalidad acompaña siempre al precio

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio

En muchas ocasiones, cuando hablamos con los directivos de las empresas, al hablar de pricing, rápidamente nos dicen: "El precio no podemos aumentarlo, es imposible...". Hemos demostrado muchas veces que sí se puede y que sólo hay que seguir la ruta del valor y no la de deteriorar productos y márgenes, pero hay una alternativa,… Sigue leyendo Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio