Mes: octubre 2023

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Nunca te van a pagar ni un euro más del valor que perciban

-roliver2009

No importa tu coste, no importan los precios de todo el sector, no importa que el producto se nuevo o de hace 30 años, nunca te van a pagar ni un céntimo de euro más del valor que el cliente percibe en tu propuesta. A esto le vamos dando vueltas y elucubrando con los precios… Seguir leyendo Nunca te van a pagar ni un euro más del valor que perciban

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Pongamos objetivos de margen y no de cifra de ventas

-roliver2009

Las empresas pasan por diferentes fases en su ciclo de vida, pero para una mayoría de ellas con tiempo en el mercado están centradas en las cifras de ventas, también -en las empresas grandes- en la cuota de mercado a través del volumen de ventas. Este hábito está reportando pésimos resultados y una gran vulnerabilidad… Seguir leyendo Pongamos objetivos de margen y no de cifra de ventas

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Ganar hoy el coste de permanecer en el negocio mañana

-roliver2009

Lo decía Peter Drucker y es una verdad como un templo y cada vez más importante. Los países como Argentina que están sufriendo una inflación galopante lo saben muy bien, sus empresas comprueban como lo que venden hoy ya no lo pueden reponer mañana. Este es el caso más brutal, pero hay otro mucho más… Seguir leyendo Ganar hoy el coste de permanecer en el negocio mañana

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El porcentaje de descuento a decisión del comercial está amortizado

-roliver2009

Muchas son las empresas que determinan un porcentaje de descuento a decisión del comercial. Normalmente puede estar alrededor del 5% y su objetivo es contentar a los clientes que aceptando la tarifa quieren que se tenga "un detalle" con ellos. En definitiva, es un último regateo que facilita las operaciones, si no fuera porque ya… Seguir leyendo El porcentaje de descuento a decisión del comercial está amortizado

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La curva de Laffer, la dinámica de sistemas y la Teoría del derrame

-roliver2009

La llamada Curva de Laffer está sujeta a una gran controversia. Muchos -sobre todo los amigos del gasto público- dicen que es una milonga. Analicemos este principio con algunos temas más, para averiguar si tiene algún respaldo práctico o no. Es una cuestión intuitiva. Si tenemos que pagar unos impuestos razonables, la inmensa mayoría de… Seguir leyendo La curva de Laffer, la dinámica de sistemas y la Teoría del derrame