El Pricing tiene dos componentes, el estratégico y el táctico. Uno y el otro se necesitan irremediablemente para completar el objetivo del pricing, aunque -con frecuencia- los dos brillan por su ausencia en las pymes españolas. El primero -el estratégico- vendría definido por el Posicionamiento de la compañía. Como consecuencia, su mercado objetivo, productos/servicios, canales… Seguir leyendo La estrategia y la táctica del Pricing
Mes: marzo 2021
Dormir tranquilos sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing
La mayoría de los responsables de fijar precios lo hacen con la premisa de poder vender y eso con gran frecuencia nos lleva a un punto en el que no hemos optimizados los precios y no sólo en un momento sino de forma continuada. Hago esta diferenciación porque los precios y la demanda deben viajar… Seguir leyendo Dormir tranquilos sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing
Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir
Tres son los deseos que queremos conseguir con el precio que fijamos, hay más, pero todos son secundarios o consecuencias de los que vamos a mencionar, que son: Siempre se quiere aprovechar los momentos alcistas del mercadoUn precio alto, pero no tanto que provoque un efecto rebote de los clientes potenciales. Desde luego, no tan… Seguir leyendo Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir
¡Cambie sus tarifas de precios todos los meses!
Si no lo hace así no podrá aplicar las técnicas de Pricing y tomar la iniciativa con ellas. No deja de ser una contradicción, pero las compañías que son muy disciplinadas con sus tarifas y las cambian una vez al año, están dejando de ganar más por no aplicar tarifas más dinámica. Ya no digo… Seguir leyendo ¡Cambie sus tarifas de precios todos los meses!
La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios
Muchos son los objetivos que tenemos cuando emprendemos una racionalización de los inventarios. El primero que tenemos -o deberíamos tener- es enmendar las causas por las que creímos en su momento que un inventario superior nos ayudaría a compensar nuestra falta de capacidad en la gestión del proceso productivo completo, de forma que cubriendo el… Seguir leyendo La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios
