Beneficio, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

Subir todos los precios en un mismo porcentaje, es equivocarse en todos los productos

Se puede apreciar cada pocos años -ahora menos que antes- una subida generalizada de los precios con un único porcentaje para todos los productos. Craso error, porque va a ser una verdadera casualidad acertar con alguno de ellos. Es una forma de perjudicar el Pricing que tuvieras funcionando adecuadamente. Es lógico, cuando aumentas los precios… Sigue leyendo Subir todos los precios en un mismo porcentaje, es equivocarse en todos los productos

Beneficio, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento

La diferencia entre la estrategia corporativa comercial y el Go To Market es la proximidad al cliente, podríamos decir también que la proximidad al momento de la verdad. La primera es general y estratégica y, la segunda, debe adaptarse a la realidad del día a día de cada segmento del mercado. La estrategia GTM todavía… Sigue leyendo La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento

Beneficio, Controlling, Costes, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Las barreras al beneficio en la distribución

El sector de la distribución es uno de los más importantes en todos los países y desde que se han producido aglomeraciones debidas a la crisis y a la desintermediación, en españa hay grandes empresas de distribución en todas las comunidades autónomas. Las empresas de distribución saben cómo aprovechar las crestas de las olas para… Sigue leyendo Las barreras al beneficio en la distribución

Beneficio, Controlling, Costes, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¿Está en el círculo de la facturación a muchos clientes de poco volumen y bajo margen?

Supongo que serán muchos incluso muchísimos, porque eso es lo que están haciendo la mayoría de las pymes: gastarse un montón de dinero para conseguir una pléyade de pequeños clientes con pedidos de bajo ticket y compra esporádica. El final de este proceso es poco beneficio en el mejor de los casos. Ya sé que… Sigue leyendo ¿Está en el círculo de la facturación a muchos clientes de poco volumen y bajo margen?

Beneficio, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

Todo lo que has hecho en Marketing y Ventas se concentra en un punto frente al cliente: El Precio

Todo el esfuerzo e inversión en Marketing y Ventas se concentra en un sólo punto delante del cliente y nos lo jugamos todo a una carta, esa carta es el precio. El problema es que no lo trabajamos adecuadamente echando por el suelo todo lo conseguido. No tiene mucho sentido que en el final del… Sigue leyendo Todo lo que has hecho en Marketing y Ventas se concentra en un punto frente al cliente: El Precio

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Pricing, Umbral de Rentabilidad

La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo

He comentado muchas veces que creamos productos para el mercado en dirección contraria, es decir, creamos el producto, lo lanzamos al mercado y perseguimos los costes para que el producto sea rentable al precio que teóricamente permite el mercado. ¡Esto es el marketing al revés! Es como aquellas empresas 2.0 que crean un servicio gratuito… Sigue leyendo La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo

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El paradigma del Pricing en los supermercados es utilizable por todas las empresas

¿Cuál es la principal estrategia de un supermercado? El beneficio, como el de todas las empresas, sólo que tiene algunas peculiaridades que influyen en esa meta. El surtido, los precios, la calidad de los productos, la atención al cliente, etcétera. Es cierto que en un supermercado hay una limitación de espacio, con lo que el… Sigue leyendo El paradigma del Pricing en los supermercados es utilizable por todas las empresas