Hay más factores que generan la mala gestión del pricing, pero el principal es la falta de proceso de fijación y modificación del precio. Esta afirmación es válida tanto para los sectores B2B o B2C, no importa, el problema es el mismo: no hay un proceso definido y por escrito en el que queda determinado… Sigue leyendo El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios
Categoría: Demanda
El buen pricing: un paso por delante de la competencia
Esta es la base de la estrategia. No sólo para el pricing, para cualquier área clave de la empresa, pero la dinámica de la gestión estratégica de precios es la que más lo necesita ya que es un elemento muy sensible de la la empresa dentro de su entorno. Como hemos comentado en otras ocasiones:… Sigue leyendo El buen pricing: un paso por delante de la competencia
¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?
Fuente: Wikipedia En un post anterior, comentaba la necesidad de mantener el margen para dar soporte a esta economía o, en caso contrario, no nos podrán pagar lo suficiente, atendiendo -claro está- que en economía hay muchas compensaciones y que más salario suele representar -por un proceso en cadena- más costes en otras circunstancias de… Sigue leyendo ¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?
Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad
Es un hecho común en muchas empresas: si ya no venden ningún producto sin aplicar algún tipo de descuento es que esa lista de precios no tiene credibilidad. Recuerdo un bar en el que servían marisco congelado de baja calidad y cuando le pedías la cuenta te decía el precio real multiplicado por dos, para… Sigue leyendo Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad
El 91% del comercio no conoce sus datos básicos operativos
Este es el verdadero problema del comercio. La herencia de los grandes comerciantes que ha habido y que crearon tiendas y cadenas de tiendas hace años, es que no medían su performance básico por mucho que entendieran las claves del comercio de aquella época. Estaban acostumbrados a ver entrar a un aluvión de personas a… Sigue leyendo El 91% del comercio no conoce sus datos básicos operativos
Los diferentes efectos sobre el Bº de un 1% de mejora en el precio, los CV, los CF o el volumen de ventas
Ya hemos comentado este efecto sobre el beneficio referido al precio, es decir, un 1% de mejora media en el precio puede aumentar el beneficio entre un 5 y un 12%, dependiendo de la estructura de costes de la empresa. También quedó claro que ese mismo porcentaje de mejora sobre los costes fijos, los costes… Sigue leyendo Los diferentes efectos sobre el Bº de un 1% de mejora en el precio, los CV, los CF o el volumen de ventas
¡El precio es el driver de nuestra vida personal, profesional y empresarial y qué poco tiempo le dedicamos!
No cabe ninguna duda que es así, incluso para aquellas personas que han decidido salirse de la sociedad y operar al margen de los convencionalismos. El precio de las cosas y los servicios marca nuestra actuación, tanto proactiva como reactivamente. Basta comprobar como en los momentos bélicos más complicados para los humanos -incluso en los… Sigue leyendo ¡El precio es el driver de nuestra vida personal, profesional y empresarial y qué poco tiempo le dedicamos!
Dame el histórico de precios de tu producto estrella y te diré toda tu historia
Los precios tienen marcadas en su piel todas las circunstancias económicas por las que han pasado a través de los años, son muescas que la economía, las políticas gubernamentales, la gestión de los directivos de la empresa, la competencia, los movimientos internacionales, los mercados y hasta las pandemias, han ido dejando en los precios -de… Sigue leyendo Dame el histórico de precios de tu producto estrella y te diré toda tu historia
Una fábrica o un mayorista sin previsión de la demanda es como un pub sin cerveza
Previsión de la demanda Es una de esas carencias en la gestión que define a la empresa. Lo siguiente consecuencia es una mala gestión de inventarios, normalmente sobredimensionados, claro y -finalmente- unos costes superiores por el almacenamiento y la financiación del circulante, entre otros males consecuentes. Lo peor es que las empresas que no tienen… Sigue leyendo Una fábrica o un mayorista sin previsión de la demanda es como un pub sin cerveza
Precios, descuentos y su relación
Independientemente de las cuestiones matemáticas de unos y otros, ambos tienen -también- soportes alejados de las cuestiones analíticas. No cabe duda de que, según el esfuerzo, riesgo, inversión, proceso de logro de los productos y/o servicios, la empresa proveedora pondrá un precio y estará más o menos dispuesta a conceder descuentos. Por contra, cuanto más… Sigue leyendo Precios, descuentos y su relación
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 