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Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio

En muchas ocasiones, cuando hablamos con los directivos de las empresas, al hablar de pricing, rápidamente nos dicen: "El precio no podemos aumentarlo, es imposible...". Hemos demostrado muchas veces que sí se puede y que sólo hay que seguir la ruta del valor y no la de deteriorar productos y márgenes, pero hay una alternativa,… Sigue leyendo Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio

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El futuro de los precios es imposible de imaginar sin los precios dinámicos

Desde el avance que supuso la etiqueta de precios, ese invento cuáquero que permitió el despegue del comercio y su escalabilidad sin depender de los empleados de las tiendas y con una igualdad de los precios en todos los Estados Unidos. Consecuentemente, la lista de precios se consolidó en paralelo a la etiqueta. Lógicamente, había… Sigue leyendo El futuro de los precios es imposible de imaginar sin los precios dinámicos

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Sin pricing, el precio de los nuevos productos lo marca la competencia

En los nuevos productos que se lanzan al mercado hay dos circunstancias. La primera es si el nuevo producto es una novedad en el mercado o, si solamente trata de cubrir un hueco que teníamos en la cartera de productos y ya hay ofertas similares o superiores en el mercado. Trataremos las dos alternativas por… Sigue leyendo Sin pricing, el precio de los nuevos productos lo marca la competencia

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La sensibilidad al precio en periodos inflacionarios

Meses antes de que comenzasen a subir los precios el año pasado, publiqué post en el que comentaba la levedad de los márgenes y la necesidad de subir los precios o no hacer tanto descuento, que viene a ser lo mismo. No quiero decir con esto que el dios de la economía almuerce conmigo, es… Sigue leyendo La sensibilidad al precio en periodos inflacionarios

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¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

Si se tratase de una encuesta, el sí se llevaría la palma de forma abrumadora, aunque la respuesta correcta sería: ¡Depende! Dicho sin miedo a equivocarme. Las ventas tienen muchos matices que sin atenderlos adecuadamente nos podemos llevar la sorpresa del siglo, produciéndonos grandes males. El planteamiento puede parecer absurdo a muchas empresas, pero no… Sigue leyendo ¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

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Para conocer la innovación en precios hay que mirar a los nuevos sectores

Parece lógico que la innovación en pricing se concentre en los nuevos sectores, aquellos que están desligados de la tradición y del "siempre se ha hecho así". De este modo, los sectores de Internet, en especial los servicios en la nube, son de los que más novedades incluyen respecto a los precios y su forma… Sigue leyendo Para conocer la innovación en precios hay que mirar a los nuevos sectores

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¿Tienen sentido los precios recomendados por el fabricante? MAP y MSRP

He de comenzar diciendo que no me refiero a su legalidad, ya que es plenamente legal y además aceptado en contrato por los comercializadores, sino más bien a su sentido de existir en un mundo y en una economía como la de hoy. Normas como la que se refiere a la discriminación de precios (no… Sigue leyendo ¿Tienen sentido los precios recomendados por el fabricante? MAP y MSRP

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Pricing según lo lejos que se esté del consumidor final

Las formas de fijación de precios y del repricing dependen de lo alejado que se esté del consumidor final, por lo tanto ya vemos que podemos determinar como base de nuestro post a dos figuras de la Cadena de Valor: el fabricante y el minorista. El primero como el más alejado y el minorista -como… Sigue leyendo Pricing según lo lejos que se esté del consumidor final

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La práctica del «showrooming» que tensa al comercio de tienda física

Que la aparición del comercio electrónico los ingresos y los beneficios de las tiendas físicas es un hecho irrefutable, pero la tendencia no cede porque aparecen nuevas herramientas y hábitos que se expanden por todo el mundo. En esta ocasión, hablamos del denominado "showrooming" que es una práctica muy difundida en los países asiáticos (40%… Sigue leyendo La práctica del «showrooming» que tensa al comercio de tienda física

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Los precios variables tienen toda la lógica de la oferta y la demanda

Imaginen pagar 180€ por un partido de fútbol y que sea un auténtico peñazo o acudir a un restaurante y tener que pagar una verdadera pasta por una comida mal cocinada porque ese día la sala está a reventar y la cocina no da abasto. También lo contrario, un partido en que su equipo la… Sigue leyendo Los precios variables tienen toda la lógica de la oferta y la demanda