Como he comentado en alguna ocasión, tuve la enorme suerte de trabajar para una compañía que no hacía descuentos. Su posicionamiento era claro: tenían muy buen producto y el precio era alto (HP), era claramente un mensaje de valor. Habían otros proveedores con más notoriedad de marca (IBM) y otros emergentes que tenían muy buenos… Sigue leyendo Yo no hago descuentos, salvo los que llevo estructurados con un objetivo claro
Categoría: Ventas
El alto precio de los precios bajos que destruye a la sociedad
Todos nos beneficiamos de los bajos precios en multitud de productos y servicios: viajes, productos electrónicos, ropa, etcétera. La sociedad lo ve como un avance sin igual que permite a una mayoría de la población tener niveles de logro impensable hace unos cuantos lustros y, para lo que es más caro en valor absoluto, hay… Sigue leyendo El alto precio de los precios bajos que destruye a la sociedad
El precio en las empresas IaaS, Paas, SaaS, XaaS y todas las que cobren por el uso
La empresas SaaS, siguiendo la tradición de las empresas que comercializaban su software con licencias infinitas por usuario, siguieron ese formato en un inicio. No tardaron mucho tiempo en darse cuenta que esa métrica no era la que más valor capturaba debido a que no había una relación directa entre aprovechamiento de la aplicación por… Sigue leyendo El precio en las empresas IaaS, Paas, SaaS, XaaS y todas las que cobren por el uso
Bailando con precios: fijar el precio adecuado y conseguir cobrarlo
Es el formato más habitual de la gestión de precios: añadirle un margen al coste que -todavía- en bastantes ocasiones está mal calculado al hacerlo directamente sobre el coste en lugar de hacerlo sobre el precio final. Para acabar de afinar el precio, muchos aplican la estrategia de acercarse a los principales competidores -incluso ligeramente… Sigue leyendo Bailando con precios: fijar el precio adecuado y conseguir cobrarlo
La mejora en la gestión de precios es un viaje
Como todos los logros duraderos, la excelencia en precios requiere tiempo, un proyecto que finalmente conseguirá un gran aumento de la rentabilidad y que será sostenible en la operación de la empresa. No obstante, por el camino -mes a mes y año a año- los resultados también serán importantes. Es lógico, son hábitos muy instaurados… Sigue leyendo La mejora en la gestión de precios es un viaje
La historia de la gestión de los precios
Todos la conocemos más o menos, unos porque la han estudiado y otros porque se la han contado o la han leído. La permuta de bienes fue el primer precio de intercambio. Fue la primera aparición del concepto de valor, se cambiaba un utensilio por otro independientemente del coste, el valor que cada uno le… Sigue leyendo La historia de la gestión de los precios
Un 1% de rebaja en el precio de un ebook, produce un aumento de venta del 2,42%
Siempre me ha provocado una gran curiosidad saber dónde se encontraba la clave de un negocio y qué diferente era de lo que parecía desde fuera. Ahora que tengo la visión del juego de los precios, mi percepción del funcionamiento de los negocios se ha ampliado considerablemente. Como buen cliente de Amazon que soy desde… Sigue leyendo Un 1% de rebaja en el precio de un ebook, produce un aumento de venta del 2,42%
¿Por qué tantas empresas creen que cuanto más venden más ganan?
Ya hemos comentado en varias ocasiones la falacia de que cuanto más se vende mayor beneficio se consigue, es una creencia muy arraigada en las empresas y tiene su explicación lógica en la rotación del ciclo de negocio, claro está. Entonces, ¿por qué la mayoría de las empresas se paran en una cantidad de ventas… Sigue leyendo ¿Por qué tantas empresas creen que cuanto más venden más ganan?
Si tiene que hacer descuentos continuamente, es que su estructura de precios está mal
Cuando todos los días tiene que hacer descuentos, es debido a que sus precios están mal estructurados y tiene que compensarlo con descuentos personalizados. El problema es que llegado un punto, ya no sabe si está haciendo el descuento necesario o si ya le han tomado la medida y está haciendo descuentos superiores a los… Sigue leyendo Si tiene que hacer descuentos continuamente, es que su estructura de precios está mal
Dos generalizaciones -alrededor de los precios- destruyen el beneficio
Se imaginan entrar en un restaurante y que pretendan que todos los comensales tomen el mismo primer plato, el mismo segundo e igual postre y bebidas. Sería un absurdo, ya que buena parte de los comensales no habrían comido lo que les apetecía ese día, hasta en los bares de menús hay varios platos para… Sigue leyendo Dos generalizaciones -alrededor de los precios- destruyen el beneficio
