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El precio que merecemos: el fijador de precios infalible

¿Se imaginan que hubiese un software fijador de precios que emitiera sus juicios de forma infalible? Podríamos someter nuestros productos a su sentencia con el precio que nos merecemos, en relación con las opiniones, percepciones y otros comportamientos conductuales de la clientela y sus segmentos para ese tipo de productos así como las propuestas de… Seguir leyendo El precio que merecemos: el fijador de precios infalible

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La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias

Para la optimización de procesos se requiere conocer cuáles son las claves de la conexión entre los diferentes elementos que te llevan al objetivo, en este caso, queremos analizar el proceso para la maximización del beneficio. Sin conocer los elementos a tu alcance para la gestión del proceso es complicado ser efectivo, pero entre los… Seguir leyendo La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias

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Las fábricas que aceptan más pedidos de los que pueden entregar a tiempo hacen overbooking

Sí, no sólo los hoteles y las líneas aéreas practican esta técnica tan buena como mala si no se ejecuta bien, pero -desgraciadamente- la mayoría de los que la practican no son conscientes. Es una pena porque hoteles y las líneas aéreas gestionan a través de esta técnica y consiguen beneficios siendo conscientes de su… Seguir leyendo Las fábricas que aceptan más pedidos de los que pueden entregar a tiempo hacen overbooking

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¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!

¡Cuántos productos se quedan en los almacenes porque el precio no es aceptado por los potenciales compradores! Cuando los clientes les dicen que los precios están fuera del mercado -en otras palabras, de lo que ellos están dispuestos a pagar- argumentan a los compradores aquello del petroleo, de la guerra de Ucrania, que viene de… Seguir leyendo ¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!

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Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas

Los informes y encuestas de uso de sistemas de fijación de precios en los últimos años, indican que la proporción de empresas que siguen el sistema de fijación de precios basado en los costes del producto o servicio, está cambiando hacia el sistema de precios basado en el precio del competidor directo o competidores más… Seguir leyendo Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas

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El mix de productos de margen y de volumen, en competencia

En los mercados competitivos, sobre todo aquellos en los que los productos son similares -hasta iguales- en buena parte del surtido/gama* se hace necesaria una estrategia de composición del surtido/gama que produzca unas ventas combinadas de productos con buen margen y menos venta, conjuntamente con productos de buena venta y menores márgenes. De este mix,… Seguir leyendo El mix de productos de margen y de volumen, en competencia

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Inteligencia competitiva y seguimiento de los precios de la competencia

Sería impensable que un equipo de primera división no conociese a su rival antes de enfrentarse al mismo. Se cabrá su forma de jugar, la disponibilidad de sus jugadores para el partido en cuestión, cómo tiran los penalties sus lanzadores especializados, jugadas a balón parado, etcétera. Sin embargo, aquello que vemos normal para nuestro equipo… Seguir leyendo Inteligencia competitiva y seguimiento de los precios de la competencia

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El comercio español no sabe utilizar el couponing

Mientras el comercio americano no para de innovar, con fracasos y éxitos, en España apenas se ha movido ficha. Algunos establecimientos propiedad de las multinacionales americanas han incorporado algunas de sus técnicas, pero el reto no lo han sabido ver. La venta por catálogo fue -y es en algunos tipos de productos- una gran herramienta… Seguir leyendo El comercio español no sabe utilizar el couponing

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Pongamos objetivos de margen y no de cifra de ventas

Las empresas pasan por diferentes fases en su ciclo de vida, pero para una mayoría de ellas con tiempo en el mercado están centradas en las cifras de ventas, también -en las empresas grandes- en la cuota de mercado a través del volumen de ventas. Este hábito está reportando pésimos resultados y una gran vulnerabilidad… Seguir leyendo Pongamos objetivos de margen y no de cifra de ventas

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Ganar hoy el coste de permanecer en el negocio mañana

Lo decía Peter Drucker y es una verdad como un templo y cada vez más importante. Los países como Argentina que están sufriendo una inflación galopante lo saben muy bien, sus empresas comprueban como lo que venden hoy ya no lo pueden reponer mañana. Este es el caso más brutal, pero hay otro mucho más… Seguir leyendo Ganar hoy el coste de permanecer en el negocio mañana