En muchas presenta-ciones comento el proceso general del Marketing. Aquello de detectar un nicho con ciertas necesidades, un Posicionamiento que lo cubre y atrae, un Marketing Mix que lo define y un Go-To-Market que lo ejecuta y lleva hasta el cliente. Lo digo para que nadie se olvide de lo que debería ser y no… Seguir leyendo El orden correcto es: cliente, valor, precio, coste y producto. La verdadera causa de los descuentos
Mes: octubre 2019
¡El pricing es uno de los skills imprescindibles para un CFO!
El Pricing es una habilidad, una capacidad imprescindible para todo director financiero, CEO y Director comercial. Sin embargo, está muy poco desarrollada, no sólo en las pequeñas empresas sino también en las empresas medias y grandes. me pregunto Cómo es posible que en una empresa de distribución que facture veinte millones de euros o más,… Seguir leyendo ¡El pricing es uno de los skills imprescindibles para un CFO!
El pernicioso efecto de los impuestos sobre el Pricing
Todos sabemos que los impuestos -en especial el IVA- afecta a la demanda, los políticos también lo saben. Es curioso que las empresas miremos cómo afectaría un aumento de precios a nuestras ventas y, sin embargo, se hable de subir el IVA de forma tan alegre. Eso me hace pensar que los políticos pasan de… Seguir leyendo El pernicioso efecto de los impuestos sobre el Pricing
La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente
En el último tercio del siglo pasado, la reflexión estratégica se llevaba todo el foco del esfuerzo corporativo. Todo giraba alrededor de la cuota de mercado. Si tenías una buena parte del pastel, la rentabilidad se daba por segura y su sostenibilidad también. Así que todo era por la venta y ser alguien en el… Seguir leyendo La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente
