Costes, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Sin categoría, Ventas

¿Qué si estoy preparado para los precios personalizados? De siempre…

Me hace mucha gracia cuando se tienen dudas sobre si la gente aceptará de buen grado o -al menos- verá como justo, la implementación de precios personalizados según varios criterios que obedecen a la circunstancias y comportamiento del cliente. La verdad es que de una u otra forma, siempre ha existido esa manera de asignar… Sigue leyendo ¿Qué si estoy preparado para los precios personalizados? De siempre…

Beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La psicología del precio te ayuda a ganar más clientes

¡Malditos sesgos cognitivos los que sufrimos los humanos! Por más que los conozcamos, por más que sepamos que 1,99€ está rozando la cantidad de 2€ y no la de un solo euro, caemos en la trampa, ayudándonos a comprar que es uno de los verbos que más nos satisfacen, para qué nos vamos a engañar.… Sigue leyendo La psicología del precio te ayuda a ganar más clientes

Beneficio, Costes, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La predicción de la demanda para empresas industriales. Clave para su rentabilidad

Dos elementos son claves para la puesta en marcha de un Pricing actual en una empresa industrial, la segmentación y la predicción de la demanda. Sin ellas dos, sólo se podrá hacer la fijación de precios de siempre, la fijación sin criterio y caprichosa. Por lo tanto, siempre solemos insistir en dar estos dos primeros… Sigue leyendo La predicción de la demanda para empresas industriales. Clave para su rentabilidad

Beneficio, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

“Lo que funciona no se toca” o la negación del progreso y la mejora. Diferentes managements.

¿Cuántas veces hemos escuchado que lo que "funciona no se toca"? Esa lapidaria frase que niega la mejora y que proclama el status quo del rendimiento como forma de gestión empresarial, aunque -en realidad, lo que dice es que no les compliques la vida. Todo proceso puede ser mejorado y debe ser gestionado su rendimiento,… Sigue leyendo “Lo que funciona no se toca” o la negación del progreso y la mejora. Diferentes managements.

Controlling, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La velocidad de un negocio marca la necesidad de cambios en los precios

¿Cada cuánto realiza cambios en los precios? ¿Cada semestre? ¿Anualmente? También se podría preguntar que cuánto tiempo dedica a los precios y, no me refiero a aplicarles descuentos -que ya sé que mucho-, sino a comprobar la idoneidad de los precios actuales. El ciclo del negocio va marcando los tiempos, si hablamos de comercio electrónico… Sigue leyendo La velocidad de un negocio marca la necesidad de cambios en los precios

Beneficio, Controlling, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los clientes inteligentes descubren tu desorganización en el proceso del descuento

¡Cuántas veces he preguntado eso de por qué has hecho un 24 a un cliente y el 17% a otro! No importa el número de veces que lo haya preguntado, nunca he obtenido una respuesta estructurada. "Son clientes diferentes"; "Si no lo perdíamos"; "Es mejor cliente"; etcétera. Ninguna de las respuestas soportaba una segunda pregunta… Sigue leyendo Los clientes inteligentes descubren tu desorganización en el proceso del descuento

Beneficio, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

Pricing, precios dinámicos y la Covid-19

Mucho se está hablando en estos tiempos de los aumentos de precios desmesurados de algunos productos que se requieren urgentemente. Esa es una mala práctica, puesto que algunos costes han podido subir y así ha pasado, pero otra cosa es el abuso y aprovechamiento de la situación. Una mascarilla de 10 euros puede subir su… Sigue leyendo Pricing, precios dinámicos y la Covid-19

Beneficio, Costes, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Sigue leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Las estrategias de precios reactivas y las luchas entre algoritmos

En las luchas de precios entre competidores directos, ya sean los mismos productos os similares, tiene dos opciones: reactivos y proactivos, es decir, el que va por delante y el que copia. Eso, para el mundo físico B2B o B2C. En el on line, aplica lo mismo, pero guiados por algoritmos que toman las decisiones.… Sigue leyendo Las estrategias de precios reactivas y las luchas entre algoritmos

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Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008

Me parece increíble, pero apenas habíamos acabado de salir de la anterior, ya estamos metidos en otra recesión. La única ventaja de esta ocasión es que podemos evitar los errores que cometimos en la de 2008. Huelga decir que el principal error cometido en la anterior crisis fue la bajada generalizada de precios, lo que… Sigue leyendo Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008