Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Precios basados en el valor, Pricing, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Ventas

Conflicto-cooperación, el binomio de éxito del management

Hay tres situaciones posibles en el progreso del management de la empresas, la empresas sin conflicto, aquellas en las que uno o unos pocos hablan y el resto obedece o hace como que obedece. El segundo tipo con las que mantienen un conflicto continuo que parece hacer avanzar hacia los objetivos, pero que el propio… Sigue leyendo Conflicto-cooperación, el binomio de éxito del management

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El irresistible poder de lo gratuito

Los humanos sentimos una irresistible atracción cuando vemos la palabra gratis, debe ser cómo la percepción optimizada del valor. He visto colas en las que se repartían tetra briks de zumo de naranja y que acababan en altercado público como si se estuvieran repartiendo las doscientas últimas naranjas de la historia. Hay un popular experimento… Sigue leyendo El irresistible poder de lo gratuito

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El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos

La Curva de Gartner ya nos advierte de que el proceso de promoción de las innovaciones tecnológicas suele seguir este camino: se lleva la cuestión hasta un pico de expectativas (recuerden las punto com) y, llegados al punto máximo, cae su presencia porque era más promoción que realidad de mercado. Posteriormente, al cabo de un… Sigue leyendo El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos

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Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso

Cuando los gestores aplican un cambio en el precio -tanto al alza como a la baja- se espera una reacción inmediata y proporcional. Esto es causado de haber visto tanta recta en el periodo estudiantil y creer en exceso en la respuesta proporcional. En la mayoría de los casos no es así y no solo… Sigue leyendo Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso

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Monitorice los precios, pero recuerde que no todas las métricas son KPIs

Aunque va a oleadas, el cuadro de mando, dashboard, control desk, cockpit console, indicator panel, tableau d'abord y los 300 sinónimos correspondientes, nos prometen darnos las riendas del negocio, pero se les olvida meter una coletilla a la promesa: siempre que elijan bien los KPIs y ahí radica la clave del tema. La tecnología de… Sigue leyendo Monitorice los precios, pero recuerde que no todas las métricas son KPIs

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El coste de lo vendido debe incluir los costes de comercialización

Coste de comercialización Lo que los americanos llaman COGS, es coste de las mercancías vendidas, -cuando estamos hablando de Pricing- no incluye sólo el coste de producción o el de compra de esos productos, también debe incluir los costes de marketing y ventas en su perfil de variable directo. Es curioso que el COGS también… Sigue leyendo El coste de lo vendido debe incluir los costes de comercialización

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Aquí tiene el porqué acaba concediendo los descuentos que no debe

Este es un proceso conocido, pero que todos acabamos cayendo por humanos. Las empresas saben el coste -sobre todo si es una empresa de distribución- le añade un margen (aunque debe ser un mark up) que juzga necesario y con frecuencia le añade un poco más para que soporte los descuentos que sin duda le… Sigue leyendo Aquí tiene el porqué acaba concediendo los descuentos que no debe

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Cómo adaptar los precios a la situación inflacionaria sin perder dinero ni clientes

La situación de aumento de precios parece que va a prorrogarse a lo largo de 2023, pudiendo llegar a tasas aceptables a final del año que viene. El propósito de llegar al 2% de inflación es un must para la UE y se conseguirá posiblemente a finales de 2024. El sufrimiento de los márgenes durante… Sigue leyendo Cómo adaptar los precios a la situación inflacionaria sin perder dinero ni clientes

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A vueltas con el surtido para el consumidor final y los precios

Es un tema que siempre ha sido importante, pero que según la época tomas más o menos ponderación. Podríamos hablar tanto del surtido en la venta a consumidor final como de la gama en la venta a empresas, en el post nos centraremos en la parte de elección del consumidor porque se pueden aplicar más… Sigue leyendo A vueltas con el surtido para el consumidor final y los precios

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El Homo es cualquier cosa menos economicus o racional

A los modelos clásicos de la Teoría Económica les viene bien trabajar con simplificaciones, tampoco es por engañar o acabar pronto, es que modelizar la complejidad es muy difícil e interpretar los resultados más. Desde el final de los años 90s, el estudio de la mente humana mediante las Neurociencias nos ha aclarado una parte… Sigue leyendo El Homo es cualquier cosa menos economicus o racional