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Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda

Hemos comentado en diversas ocasiones que la demanda se tiene como algo inalterable, sobrevenido e imponderable que hay que asumir como decreto económico y no es así. Es cierto que tiene su propia dinámica pero por nuestra parte podemos gestionarla y -en el peor de los casos- adaptarnos a ella de la forma que más… Seguir leyendo Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda

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Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso

Cuando los gestores aplican un cambio en el precio -tanto al alza como a la baja- se espera una reacción inmediata y proporcional. Esto es causado de haber visto tanta recta en el periodo estudiantil y creer en exceso en la respuesta proporcional. En la mayoría de los casos no es así y no solo… Seguir leyendo Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso

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¿Cómo va a conocer su demanda si no experimenta con ella?

Si usted es coherente y serio con su lista de precios, le representará una ventaja en los márgenes, pero ya que necesita conocer la reacción de sus clientes al precio y no lo va emborronar a través de la aplicación continua de descuentos (¡Felicidades, por otra parte!), necesita experimentar mediante cambios en los precios de… Seguir leyendo ¿Cómo va a conocer su demanda si no experimenta con ella?

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Dame el histórico de precios de tu producto estrella y te diré toda tu historia

Los precios tienen marcadas en su piel todas las circunstancias económicas por las que han pasado a través de los años, son muescas que la economía, las políticas gubernamentales, la gestión de los directivos de la empresa, la competencia, los movimientos internacionales, los mercados y hasta las pandemias, han ido dejando en los precios -de… Seguir leyendo Dame el histórico de precios de tu producto estrella y te diré toda tu historia

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Inventarios, demanda, precios y nivel de gestión

Es uno de los indicadores más claros sobre el nivel de gestión de una empresa, cuanto peor es el nivel de gestión más nivel de inventarios hay y, desde luego, peor índice de rotación. Es exactamente lo mismo que pasa con la tesorería cuando no se gestiona bien, se requiere un nivel de liquidez alto… Seguir leyendo Inventarios, demanda, precios y nivel de gestión

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Detectar, moldear y responder a la Demanda, para el beneficio

Esta es la misión de los directivos del área de marketing y comercialización. No deben resignarse a la demanda que tengan en cada momento y comentar lo mal o lo bien que está la cosa. No se trata de actuar reactivamente, más bien lo contrario, deben actuar proactivamente para conducir a la empresa por la… Seguir leyendo Detectar, moldear y responder a la Demanda, para el beneficio

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¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio

¿Quién no ha estado en un mercado de frutas y hortalizas y ha comprobado cómo cambia el precio a lo largo de la mañana? La calidad del género propio y de la competencia, la demanda de esa mañana, el tiempo que falta para cerrar el mercado, la cantidad por vender, los precios de los otros… Seguir leyendo ¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio

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Dormir tranquilos sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

La mayoría de los responsables de fijar precios lo hacen con la premisa de poder vender y eso con gran frecuencia nos lleva a un punto en el que no hemos optimizados los precios y no sólo en un momento sino de forma continuada. Hago esta diferenciación porque los precios  y la demanda deben viajar… Seguir leyendo Dormir tranquilos sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

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Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir

Tres son los deseos que queremos conseguir con el precio que fijamos, hay más, pero todos son secundarios o consecuencias de los que vamos a mencionar, que son: Siempre se quiere aprovechar los momentos alcistas del mercadoUn precio alto, pero no tanto que provoque un efecto rebote de los clientes potenciales. Desde luego, no tan… Seguir leyendo Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir