Beneficio, Demanda agregada, Elasticidad precio, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Revenue Management, Ventas

Detectar, moldear y responder a la Demanda, para el beneficio

Esta es la misión de los directivos del área de marketing y comercialización. No deben resignarse a la demanda que tengan en cada momento y comentar lo mal o lo bien que está la cosa. No se trata de actuar reactivamente, más bien lo contrario, deben actuar proactivamente para conducir a la empresa por la… Sigue leyendo Detectar, moldear y responder a la Demanda, para el beneficio

Beneficio, Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Ventas

¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio

¿Quién no ha estado en un mercado de frutas y hortalizas y ha comprobado cómo cambia el precio a lo largo de la mañana? La calidad del género, la demanda de esa mañana, el tiempo que falta para cerrar el mercado y la cantidad por vender o los precios de los otros puestos y el… Sigue leyendo ¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

La mayoría de los responsable de fijar precios lo hacen con la premisa de poder vender y eso con gran frecuencia nos lleva a un punto en el que no hemos optimizados los precios y no sólo en un momento sino de forma continuada. Hago esta diferenciación porque los precios  y la demanda deben viajar… Sigue leyendo Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

Beneficio, Controlling, Demanda agregada, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir

Tres son los deseos que queremos conseguir con el precio que fijamos, hay más, pero todos son secundarios o consecuencias de los que vamos a mencionar, que son: Siempre se quiere aprovechar los momentos alcistas del mercadoUn precio alto, pero no tanto que provoque un efecto rebote de los clientes potenciales. Desde luego, no tan… Sigue leyendo Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir