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¿El coste de inventario está repercutido en el precio del producto?

Supongamos que compramos 400 unidades de un producto industrial que encima es de cierto volumen y no sé cuando lo venderé, pero ofrecían un buen precio. Le fijo un precio y lo pongo a la venta. Si he seguido las técnicas de la gestión de precios comunes (aunque no correctas), habré tomado los costes habituales… Seguir leyendo ¿El coste de inventario está repercutido en el precio del producto?

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Se veía venir: los bajos márgenes necesitaban un aumento de precios

Lo comentaba hace algunos meses. La dinámica de reducción de precios que estábamos sufriendo desde hace años y que se perfeccionó con la pandemia Covid ya se le veía el final: ¡La vuelta de la marea! La causa primaria por la inflación despertó, ha tenido una continuidad que no tenía que ver con el aumento… Seguir leyendo Se veía venir: los bajos márgenes necesitaban un aumento de precios

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El coste de lo vendido debe incluir los costes de comercialización

Coste de comercialización Lo que los americanos llaman COGS, es coste de las mercancías vendidas, -cuando estamos hablando de Pricing- no incluye sólo el coste de producción o el de compra de esos productos, también debe incluir los costes de marketing y ventas en su perfil de variable directo. Es curioso que el COGS también… Seguir leyendo El coste de lo vendido debe incluir los costes de comercialización

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¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?

Fuente: Wikipedia En un post anterior, comentaba la necesidad de mantener el margen para dar soporte a esta economía o, en caso contrario, no nos podrán pagar lo suficiente, atendiendo -claro está- que en economía hay muchas compensaciones y que más salario suele representar -por un proceso en cadena- más costes en otras circunstancias de… Seguir leyendo ¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?

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Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad

Es un hecho común en muchas empresas: si ya no venden ningún producto sin aplicar algún tipo de descuento es que esa lista de precios no tiene credibilidad. Recuerdo un bar en el que servían marisco congelado de baja calidad y cuando le pedías la cuenta te decía el precio real multiplicado por dos, para… Seguir leyendo Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad

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La clave del Pricing es la estructuración de precios

Siendo importante la estrategia de Pricing según nuestro Posicionamiento y las tácticas que emplearemos semanal, mensual, semestral o diariamente -según la velocidad de nuestro negocio y sector-, lo más importante sin lo que no se puede funcionar es la estructuración de precios que -lógicamente- determina la estructura de los mismos y la forma que adoptarán… Seguir leyendo La clave del Pricing es la estructuración de precios

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Los que confunden margen con markup, pierden dinero desde la primera venta

Los que siguen el sistema de fijación de precios añadiendo un markup al coste de los productos, no importa que sean fábricas o empresas de distribución, han cometido -con cierta frecuencia y en sus inicios- este error que, por otra parte, suele ser erradicado por algún asesor que les asiste o por la entrada de… Seguir leyendo Los que confunden margen con markup, pierden dinero desde la primera venta

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Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management

En muchas empresas, sobre todo pymes, creen que los precios vienen dados por el mercado en ese ajuste teórico del que hablan los libros de economía. Es como un acto de la Providencia y del que sólo resta adaptarse a vivir con él. Eso es un grave error, el precio es una de las decisiones… Seguir leyendo Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management

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Cuando los clientes se orientan al valor vs al precio, la economía funciona mucho mejor para todos

Esta es una cuestión fundamental cuando estamos hablando de sistemas de fijación de precios y de la función de la demanda. Una buena parte de los compradores tenemos una ligera capacidad para valorar/diferenciar un producto o servicio, lo que nos lleva a estar constantemente atendiendo al precio como referencia y, a los productores a ofrecer… Seguir leyendo Cuando los clientes se orientan al valor vs al precio, la economía funciona mucho mejor para todos

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Con frecuencia, vender más provoca ganar menos

"La única herramienta ganar mercado es rebajar el precio". Esta falacia de conseguir más clientes sin límite nos puede llevar al desastre. A los departamentos comerciales se les quedaron aquellos usos y costumbres de los inicios de la economía del marketing en la mitad del siglo XX que era como la conquista del Oeste americano:… Seguir leyendo Con frecuencia, vender más provoca ganar menos