Coste de comercialización Lo que los americanos llaman COGS, es coste de las mercancías vendidas, -cuando estamos hablando de Pricing- no incluye sólo el coste de producción o el de compra de esos productos, también debe incluir los costes de marketing y ventas en su perfil de variable directo. Es curioso que el COGS también… Sigue leyendo El coste de lo vendido debe incluir los costes de comercialización
Etiqueta: Margen bruto
¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?
Fuente: Wikipedia En un post anterior, comentaba la necesidad de mantener el margen para dar soporte a esta economía o, en caso contrario, no nos podrán pagar lo suficiente, atendiendo -claro está- que en economía hay muchas compensaciones y que más salario suele representar -por un proceso en cadena- más costes en otras circunstancias de… Sigue leyendo ¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?
Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad
Es un hecho común en muchas empresas: si ya no venden ningún producto sin aplicar algún tipo de descuento es que esa lista de precios no tiene credibilidad. Recuerdo un bar en el que servían marisco congelado de baja calidad y cuando le pedías la cuenta te decía el precio real multiplicado por dos, para… Sigue leyendo Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad
La clave del Pricing es la estructuración de precios
Siendo importante la estrategia de Pricing según nuestro Posicionamiento y las tácticas que emplearemos semanal, mensual, semestral o diariamente -según la velocidad de nuestro negocio y sector-, lo más importante sin lo que no se puede funcionar es la estructuración de precios que -lógicamente- determina la estructura de los mismos y la forma que adoptarán… Sigue leyendo La clave del Pricing es la estructuración de precios
Los que confunden margen con markup, pierden dinero desde la primera venta
Los que siguen el sistema de fijación de precios añadiendo un markup al coste de los productos, no importa que sean fábricas o empresas de distribución, han cometido -con cierta frecuencia y en sus inicios- este error que, por otra parte, suele ser erradicado por algún asesor que les asiste o por la entrada de… Sigue leyendo Los que confunden margen con markup, pierden dinero desde la primera venta
Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
En muchas empresas, sobre todo pymes, creen que los precios vienen dados por el mercado en ese ajuste teórico del que hablan los libros de economía. Es como un acto de la Providencia y del que sólo resta adaptarse a vivir con él. Eso es un grave error, el precio es una de las decisiones… Sigue leyendo Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
Cuando los clientes se orientan al valor vs al precio, la economía funciona mucho mejor para todos
Esta es una cuestión fundamental cuando estamos hablando de sistemas de fijación de precios y de la función de la demanda. Una buena parte de los compradores tenemos una ligera capacidad para valorar/diferenciar un producto o servicio, lo que nos lleva a estar constantemente atendiendo al precio como referencia y, a los productores a ofrecer… Sigue leyendo Cuando los clientes se orientan al valor vs al precio, la economía funciona mucho mejor para todos
Si Marketing y Ventas nunca piden subir algún precio, es que no saben de Pricing
"Ni siquiera cuando se tienen problemas de entregas se suben los precios". Esta falacia de conseguir más clientes sin límite nos llevará al desastre. A los departamentos comerciales se les quedaron aquellos usos y costumbres de los inicios de la economía del marketing en la mitad del siglo XX que era como la conquista del… Sigue leyendo Si Marketing y Ventas nunca piden subir algún precio, es que no saben de Pricing
La percepción del valor vs precio: ¡No compres Gb, compra por el valor!
Alguien quiere comprarse un disco externo de 1,5 Terabytes y busca el mejor precio por los principales proveedores. Encuentra un buen precio por un disco de 2 Gb en una de sus tiendas habituales y lo compra. Es posible que no sea el mejor disco y no que no tenga la velocidad más alta ni… Sigue leyendo La percepción del valor vs precio: ¡No compres Gb, compra por el valor!
Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción
Hablamos de la fijación de los precios pensando en los formatos de facturación de habituales, casi siempre tras una transacción de la propiedad a cambio de un precio. Ahora se están abriendo nuevos formatos que buscan de maneras diferentes la recurrencia. Cuota fija, pago por uso, freemium, paga lo que quieras, pago por el tiempo… Sigue leyendo Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 