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El precio que merecemos: el fijador de precios infalible

¿Se imaginan que hubiese un software fijador de precios que emitiera sus juicios de forma infalible? Podríamos someter nuestros productos a su sentencia con el precio que nos merecemos, en relación con las opiniones, percepciones y otros comportamientos conductuales de la clientela y sus segmentos para ese tipo de productos así como las propuestas de… Seguir leyendo El precio que merecemos: el fijador de precios infalible

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La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias

Para la optimización de procesos se requiere conocer cuáles son las claves de la conexión entre los diferentes elementos que te llevan al objetivo, en este caso, queremos analizar el proceso para la maximización del beneficio. Sin conocer los elementos a tu alcance para la gestión del proceso es complicado ser efectivo, pero entre los… Seguir leyendo La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias

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El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio

Todas las empresas tienen restricciones en su estructura y/o en sus productos que coartan su gestión y su venta, es decir, depende lo que venda, a qué precio y en qué momento, conseguirá más o menos beneficio. Son cuellos de botella que elevarán su ineficiencia según -como hemos dicho- lo que venda, cuando y a… Seguir leyendo El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio

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¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!

¡Cuántos productos se quedan en los almacenes porque el precio no es aceptado por los potenciales compradores! Cuando los clientes les dicen que los precios están fuera del mercado -en otras palabras, de lo que ellos están dispuestos a pagar- argumentan a los compradores aquello del petroleo, de la guerra de Ucrania, que viene de… Seguir leyendo ¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!

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El mix de productos de margen y de volumen, en competencia

En los mercados competitivos, sobre todo aquellos en los que los productos son similares -hasta iguales- en buena parte del surtido/gama* se hace necesaria una estrategia de composición del surtido/gama que produzca unas ventas combinadas de productos con buen margen y menos venta, conjuntamente con productos de buena venta y menores márgenes. De este mix,… Seguir leyendo El mix de productos de margen y de volumen, en competencia

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El objetivo de las empresas debería ser crear un monopolio competitivo

Con el tiempo se ha ido creando un malnombre de algunos conceptos que no son malos. Cuando escuchamos la palabra monopolio, rápidamente la asociamos al abuso, al aprovechamiento impropio, a las concesiones de algo necesario para un único distribuidor, al absolutismo en definitiva. La realidad no es esa, el monopolio natural, el que te llega… Seguir leyendo El objetivo de las empresas debería ser crear un monopolio competitivo

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El comercio español no sabe utilizar el couponing

Mientras el comercio americano no para de innovar, con fracasos y éxitos, en España apenas se ha movido ficha. Algunos establecimientos propiedad de las multinacionales americanas han incorporado algunas de sus técnicas, pero el reto no lo han sabido ver. La venta por catálogo fue -y es en algunos tipos de productos- una gran herramienta… Seguir leyendo El comercio español no sabe utilizar el couponing

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El precio de los servicios, en especial, el de la consultoría

¿Por qué son diferentes el precio de la consultoría y el del asesoramiento en general, por ejemplo, el de los abogados, fiscalistas, etcétera, respecto a otros servicios? Todos los servicios no quedan afectados por lo que vamos a comentar, pero los de la consultoría son más intangibles y se obtiene un beneficio a más largo… Seguir leyendo El precio de los servicios, en especial, el de la consultoría

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Nunca te van a pagar ni un euro más del valor que perciban

No importa tu coste, no importan los precios de todo el sector, no importa que el producto se nuevo o de hace 30 años, nunca te van a pagar ni un céntimo de euro más del valor que el cliente percibe en tu propuesta. A esto le vamos dando vueltas y elucubrando con los precios… Seguir leyendo Nunca te van a pagar ni un euro más del valor que perciban

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Pongamos objetivos de margen y no de cifra de ventas

Las empresas pasan por diferentes fases en su ciclo de vida, pero para una mayoría de ellas con tiempo en el mercado están centradas en las cifras de ventas, también -en las empresas grandes- en la cuota de mercado a través del volumen de ventas. Este hábito está reportando pésimos resultados y una gran vulnerabilidad… Seguir leyendo Pongamos objetivos de margen y no de cifra de ventas