Con total seguridad, la mayoría de profesionales responderán afirmativamente, incluso se quedarían extrañados de la pregunta. Es una de esas máximas que están esculpidas a cincel en la empresas y que nadie se plantea si convienen o no. Por mi parte, siempre la recomiendo como una forma de establecer barreras al acceso de los descuentos… Seguir leyendo Realmente, ¿tiene sentido aplicar descuentos por volumen? Una reflexión
Categoría: Umbral de Rentabilidad
Cómo fijan precios las pymes españolas en el día a día
Me atrevería a decir que el proceso que voy a describir lo siguen una inmensa mayoría, pero siempre hay excepciones, unas para bien y otras para mal. En la campana de Gauss de esta distribución, podríamos distinguir a los de un extremo que siguen el precio de la competencia y luego miran si les llega… Seguir leyendo Cómo fijan precios las pymes españolas en el día a día
Los precios en la «Competencia Monopolística», que es nuestra economía
Siempre nos hablan del monopolio, del oligopolio, del monopsonio, de la competencia perfecta, pero no suele nombrarse al mercado típico en el que nos movemos: la competencia monopolística, que es un caso de competencia imperfecta. La otra, la perfecta, es un modelo teórico que simplemente no existe más que en los libros de economía porque… Seguir leyendo Los precios en la «Competencia Monopolística», que es nuestra economía
Cantillon fue el verdadero primer economista. El efecto Hume-Cantillon
¡Qué mérito tienen los que van abriendo camino en la espesa jungla de lo que existe y nadie se ha dado cuenta de ello! Parece que nada existía antes de Adam Smith, me refiero a la estructuración de la economía y sus leyes. Sin embargo, ésta ha evolucionado de forma continua y no discreta. Muchos… Seguir leyendo Cantillon fue el verdadero primer economista. El efecto Hume-Cantillon
Las decisiones de Pricing se toman con el Sistema 1 de Kahneman, desgraciadamente
La inmensa mayoría de las decisiones de precios se toman siguiendo el sistema Coste Plus (añadiendo un mark-up al coste), siguiendo a la competencia o según las opiniones de la mesa de dirección. Es decir, con cualquier sistemas que nos lleve poco esfuerzo en un proceso heurístico que no requiere análisis ni la aplicación de… Seguir leyendo Las decisiones de Pricing se toman con el Sistema 1 de Kahneman, desgraciadamente
Las personas somos menos de datos que de relatos
En la era del Big Data y de la inteligencia artificial, parece mentira que los humanos sigamos centrándonos en los aspectos emocionales frente a los racionales (¡La verdad, menos mal que somos así...!), pero querer cambiar lo que la evolución ha ido componiendo a lo largo de miles de años es una estupidez. La opinática… Seguir leyendo Las personas somos menos de datos que de relatos
El precio que merecemos: el fijador de precios infalible
¿Se imaginan que hubiese un software fijador de precios que emitiera sus juicios de forma infalible? Podríamos someter nuestros productos a su sentencia con el precio que nos merecemos, en relación con las opiniones, percepciones y otros comportamientos conductuales de la clientela y sus segmentos para ese tipo de productos así como las propuestas de… Seguir leyendo El precio que merecemos: el fijador de precios infalible
La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias
Para la optimización de procesos se requiere conocer cuáles son las claves de la conexión entre los diferentes elementos que te llevan al objetivo, en este caso, queremos analizar el proceso para la maximización del beneficio. Sin conocer los elementos a tu alcance para la gestión del proceso es complicado ser efectivo, pero entre los… Seguir leyendo La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias
El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
Todas las empresas tienen restricciones en su estructura y/o en sus productos que coartan su gestión y su venta, es decir, depende lo que venda, a qué precio y en qué momento, conseguirá más o menos beneficio. Son cuellos de botella que elevarán su ineficiencia según -como hemos dicho- lo que venda, cuando y a… Seguir leyendo El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!
¡Cuántos productos se quedan en los almacenes porque el precio no es aceptado por los potenciales compradores! Cuando los clientes les dicen que los precios están fuera del mercado -en otras palabras, de lo que ellos están dispuestos a pagar- argumentan a los compradores aquello del petroleo, de la guerra de Ucrania, que viene de… Seguir leyendo ¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!
