Categoría: Umbral de Rentabilidad

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El puzzle de la fijación y la optimización de precios en las empresas

-roliver2009

Después de conocer a muchas compañías hasta las profundidades de sus cocinas, creo tener una buena visión de las razones por las que pasan ciertas cosas y, una de ellas, la falta de dedicación a la fijación de precios, tiene su explicación. Lo curioso de la cuestión es que el pricing es el principal factor… Seguir leyendo El puzzle de la fijación y la optimización de precios en las empresas

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¿Un gran surtido o uno más reducido, ambos con ventas totales equivalentes?

-roliver2009

Esta es una decisión clásica en el comercio y el mayoreo. Muchas empresas de distribución y de ecommerce han mostrado su posicionamiento manifestando que pueden encontrar cualquier producto que busquen en su surtido. Como casi todas las variables importantes, hay que encontrar el equilibrio puesto que un gran surtido tiene claras ventajas y grandes inconvenientes… Seguir leyendo ¿Un gran surtido o uno más reducido, ambos con ventas totales equivalentes?

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Fijar el precio de un producto nuevo: ¡Aquí te quiero ver!

-roliver2009

Si fijar o modificar el precio de un producto o servicio que ya tiene trayectoria en el mercado es complicado, hacerlo la primera vez es todo un reto. Por lo habitual, tiene más de ejercicio intuitivo que de técnica y es por eso que siempre hace falta reposicionarlo -en precio- al poco tiempo. Lo primero… Seguir leyendo Fijar el precio de un producto nuevo: ¡Aquí te quiero ver!

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El efecto de la Convergencia Europea en los precios

roliver

He estado pensando si publicaba este lunes o si lo dejaba para otro momento. Finalmente, he decidido publicar mi contenido semanal porque me ha parecido que era seguir el espíritu valenciano. DEP todos los fallecidos. Se nos ha olvidado este concepto tan popular a finales del siglo pasado y que nos llevó de cabeza porque… Seguir leyendo El efecto de la Convergencia Europea en los precios

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Los salarios, el iniciador del círculo valor añadido-margen alto-precio-venta-Bº

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Siempre que se valora el resultado de las empresas por las ventas conseguidas se comete una simplificación que niega la verdad que nos interesa conocer para gestionar. Las ventas finales no nos dicen nada sobre el momento de los inputs y el paso por la producción donde se le incorporará el valor al input. Ese… Seguir leyendo Los salarios, el iniciador del círculo valor añadido-margen alto-precio-venta-Bº

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Aplicando la Ley de Gresham a la situación de la venta en la actualidad

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Es una virtud que he comprado en tantísimas ocasiones que no tengo ninguna duda sobre ella. El vendedor es es parte del producto y/o servicio de forma clave y si no incorpora su valor, la oferta queda coja y posiblemente no aceptada o con reducción del precio y margen. El problema está en que estamos… Seguir leyendo Aplicando la Ley de Gresham a la situación de la venta en la actualidad

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Las empresas están repletas de juegos que nos conviene estructurar

-roliver2009

Estaría francamente bien que antes de enseñarnos ciertas disciplinas cuando somos niños, nos enseñaran las materias básica para andar por el mundo de las empresas y de los mercados: métodos de lectura rápida, desarrollo de la capacidad de síntesis, gestión de equipos y reuniones, técnicas de presentaciones/hablar en público y Teoría de juegos, pero no,… Seguir leyendo Las empresas están repletas de juegos que nos conviene estructurar

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Se veía venir: los bajos márgenes necesitaban un aumento de precios

-roliver2009

Lo comentaba hace algunos meses. La dinámica de reducción de precios que estábamos sufriendo desde hace años y que se perfeccionó con la pandemia Covid ya se le veía el final: ¡La vuelta de la marea! La causa primaria por la inflación despertó, ha tenido una continuidad que no tenía que ver con el aumento… Seguir leyendo Se veía venir: los bajos márgenes necesitaban un aumento de precios

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El astigmatismo provocado por los Costes Completos

-roliver2009

Con el propósito de conocer los costes verdaderos -o casi- de nuestros productos y/o clientes, nos adentramos en la jungla de costes para ver cómo caminar hacia ese conocimiento.  No es fácil, muchos intereses se cruzan. Unos quieren saber esos costes y otros quieren valorar los inventarios. Así que en ese cruce de caminos estamos,… Seguir leyendo El astigmatismo provocado por los Costes Completos

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¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?

-roliver2009

Todo el mundo respondería que hasta el precio por el que ya no te compren y es la respuesta lógica, pero hay que matizarla. En esa trayectoria se van dejando clientes en la cuneta, lo que introduce otra variable a la respuesta: hasta la cantidad de venta que ya no produce beneficios. Esta respuesta es… Seguir leyendo ¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?