Beneficio, Controlling, Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

La mayoría de los responsable de fijar precios lo hacen con la premisa de poder vender y eso con gran frecuencia nos lleva a un punto en el que no hemos optimizados los precios y no sólo en un momento sino de forma continuada. Hago esta diferenciación porque los precios  y la demanda deben viajar… Sigue leyendo Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

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Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir

Tres son los deseos que queremos conseguir con el precio que fijamos, hay más, pero todos son secundarios o consecuencias de los que vamos a mencionar, que son: Siempre se quiere aprovechar los momentos alcistas del mercadoUn precio alto, pero no tanto que provoque un efecto rebote de los clientes potenciales. Desde luego, no tan… Sigue leyendo Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir

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¡Cambie sus tarifas de precios todos los meses!

Si no lo hace así no podrá aplicar las técnicas de Pricing y tomar la iniciativa con ellas. No deja de ser una contradicción, pero las compañías que son muy disciplinadas con sus tarifas y las cambian una vez al año, están dejando de ganar más por no aplicar tarifas más dinámica. Ya no digo… Sigue leyendo ¡Cambie sus tarifas de precios todos los meses!

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La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

Muchos son los objetivos que tenemos cuando emprendemos una racionalización de los inventarios. El primero que tenemos -o deberíamos tener- es enmendar las causas por las que creímos en su momento que un inventario superior nos ayudaría a compensar nuestra falta de capacidad en la gestión del proceso productivo completo, de forma que cubriendo el… Sigue leyendo La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

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Los precios personalizados automatizados: ¡Adiós a los descuentos mal estructurados!

Una constante en el día a día de las empresas es la concesión de descuentos. Desgraciadamente, las pocas empresas que tienen bien estructurada una política de descuentos, luego no las cumplen. En la mayoría de las empresas, los descuentos son caprichosos, forzados por los comerciales más que por los clientes y concedidos es una escala… Sigue leyendo Los precios personalizados automatizados: ¡Adiós a los descuentos mal estructurados!

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La microeconomía nos aclara que estamos en una práctica monopolística en competencia, ¡uf!

La Microeconomía nos habla de los mercados y sus formatos y del comportamiento de los agentes individuales, ya sean empresas o individuos, , con frecuencia queda tan olvidada que conviene releerla para mantenerse actualizado y saber en qué tipo de mercado nos movemos y cuál es el verdadero juego. Desde hace años, los sistemas de… Sigue leyendo La microeconomía nos aclara que estamos en una práctica monopolística en competencia, ¡uf!

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Si tiene problemas constantes con las entregas de fábrica, ¿por qué no sube los precios?

Conozco algunas fábricas que tienen verdaderos problemas con las entregas de los pedidos, pero a nadie se le ha ocurrido subir los precios para ganar más y reducir un tanto los pedidos ajustándose la capacidad a los pedidos en curso. El miedo a perder clientes, nos lleva a perderlos de verdad y para siempre por… Sigue leyendo Si tiene problemas constantes con las entregas de fábrica, ¿por qué no sube los precios?

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Hay un precio que optimiza los y otro que optimiza los beneficios ¿Cuál elegir?

Así es, hay un precio que optimiza los ingresos y otro, que optimiza el beneficio. Parece lógico orientarse al que maximiza el beneficio, una vez que tenemos claro que maximizar las ventas no maximiza el beneficios, la solución es elegir una concreta combinación que será la que maximizará los beneficios a largo plazo de forma… Sigue leyendo Hay un precio que optimiza los y otro que optimiza los beneficios ¿Cuál elegir?

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Si bajas los precios y no aumentas las ventas, estás haciendo el tonto

"Necesitamos bajar los precios o no podemos competir", frase muy utilizada y escuchada en las empresas desde hace años como un claro factor de ventas. Es posible que tengan razón y que su precio sea alto para lo que entregan a los clientes, pero por lo general no es así, simplemente esa devaluación de su… Sigue leyendo Si bajas los precios y no aumentas las ventas, estás haciendo el tonto

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La potencial prosperidad de Sefarad se fue a los Países Bajos…

Nunca me he explicado por qué habiendo tenido unos ingresos en oro, plata, especias y nuevos alimentos durante un prolongado periodo, España, no es una potencia mundial en la actualidad, aunque fuera en claro descenso respecto a la época dorada. Concretando, me gustaría saber por qué las infraestructuras económicas y financieras que tienen otros países… Sigue leyendo La potencial prosperidad de Sefarad se fue a los Países Bajos…