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¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

Si se tratase de una encuesta, el sí se llevaría la palma de forma abrumadora, aunque la respuesta correcta sería: ¡Depende! Dicho sin miedo a equivocarme. Las ventas tienen muchos matices que sin atenderlos adecuadamente nos podemos llevar la sorpresa del siglo, produciéndonos grandes males. El planteamiento puede parecer absurdo a muchas empresas, pero no… Sigue leyendo ¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

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El otro precio, el real, basado en los otros costes

Dos son las tendencias que se aprecian en el mercado sobre la declaración del precio real, en dos sentidos diferentes. El primero de ellos quiere establecer un precio que incluya todos los costes, los internos y los externos, es decir, los propios que acomete la empresa en la producción y comercialización de sus productos y… Sigue leyendo El otro precio, el real, basado en los otros costes

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Para conocer la innovación en precios hay que mirar a los nuevos sectores

Parece lógico que la innovación en pricing se concentre en los nuevos sectores, aquellos que están desligados de la tradición y del "siempre se ha hecho así". De este modo, los sectores de Internet, en especial los servicios en la nube, son de los que más novedades incluyen respecto a los precios y su forma… Sigue leyendo Para conocer la innovación en precios hay que mirar a los nuevos sectores

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¿Tienen sentido los precios recomendados por el fabricante? MAP y MSRP

He de comenzar diciendo que no me refiero a su legalidad, ya que es plenamente legal y además aceptado en contrato por los comercializadores, sino más bien a su sentido de existir en un mundo y en una economía como la de hoy. Normas como la que se refiere a la discriminación de precios (no… Sigue leyendo ¿Tienen sentido los precios recomendados por el fabricante? MAP y MSRP

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El precio habla de la empresa, de la marca, del producto y del servicio

Que el precio se está volviendo la variable de Marketing Mix más importante ya no es ninguna novedad, pero es conveniente explicar cómo su área de influencia va agrandándose más allá de ser lo que recoge la labor de siembra y cultivo realizada con el producto, la distribución y la comunicación, sobre el producto integral.… Sigue leyendo El precio habla de la empresa, de la marca, del producto y del servicio

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¿Usted es más del ROA o del ROE?

ROA Street artist. enfoquegaussiano.com Si alguno de ustedes se pregunta por qué se incluye este tema en un blog de pricing, en breves líneas sabrá la razón. Los profesionales de la cosa saben perfectamente el significado y uso de estos dos conceptos de la rentabilidad y su medida. El primero nos mide la rentabilidad sobre… Sigue leyendo ¿Usted es más del ROA o del ROE?

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La inmensa mayoría de los descuentos aplicados son múltiplos de 5

Sí, como lo oyen. Al menor análisis de los descuentos que se aplican en las operaciones se comprueba fácilmente: los descuentos aplicados con mayor frecuencia son 5%, 10%, 15%, 20%, 25%, 30%... siempre múltiplos de 5. No el 17,3% ni el 7,9%, tampoco el 21,2%, que serían cifras lógicas fruto de una necesidad operativa comercial,… Sigue leyendo La inmensa mayoría de los descuentos aplicados son múltiplos de 5

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¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?

Fuente: Wikipedia En un post anterior, comentaba la necesidad de mantener el margen para dar soporte a esta economía o, en caso contrario, no nos podrán pagar lo suficiente, atendiendo -claro está- que en economía hay muchas compensaciones y que más salario suele representar -por un proceso en cadena- más costes en otras circunstancias de… Sigue leyendo ¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?

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El 91% del comercio no conoce sus datos básicos operativos

Este es el verdadero problema del comercio. La herencia de los grandes comerciantes que ha habido y que crearon tiendas y cadenas de tiendas hace años, es que no medían su performance básico por mucho que entendieran las claves del comercio de aquella época. Estaban acostumbrados a ver entrar a un aluvión de personas a… Sigue leyendo El 91% del comercio no conoce sus datos básicos operativos

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Los diferentes efectos sobre el Bº de un 1% de mejora en el precio, los CV, los CF o el volumen de ventas

Ya hemos comentado este efecto sobre el beneficio referido al precio, es decir, un 1% de mejora media en el precio puede aumentar el beneficio entre un 5 y un 12%, dependiendo de la estructura de costes de la empresa. También quedó claro que ese mismo porcentaje de mejora sobre los costes fijos, los costes… Sigue leyendo Los diferentes efectos sobre el Bº de un 1% de mejora en el precio, los CV, los CF o el volumen de ventas