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Un 1% de rebaja en el precio de un ebook, produce un aumento de venta del 2,42%

Siempre me ha provocado una gran curiosidad saber dónde se encontraba la clave de un negocio y qué diferente era de lo que parecía desde fuera. Ahora que tengo la visión del juego de los precios, mi percepción del funcionamiento de los negocios se ha ampliado considerablemente. Como buen cliente de Amazon que soy desde… Sigue leyendo Un 1% de rebaja en el precio de un ebook, produce un aumento de venta del 2,42%

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¿Por qué tantas empresas creen que cuanto más venden más ganan?

Ya hemos comentado en varias ocasiones la falacia de que cuanto más se vende mayor beneficio se consigue, es una creencia muy arraigada en las empresas y tiene su explicación lógica en la rotación del ciclo de negocio, claro está. Entonces, ¿por qué la mayoría de las empresas se paran en una cantidad de ventas… Sigue leyendo ¿Por qué tantas empresas creen que cuanto más venden más ganan?

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Precios en función de los costes unitarios y éstos en función de los precios: Catch-22

Todos sabemos que costes y volumen van directamente unidos, así que establecer el precio en función de los costes unitarios cuando éstos estarán en función del volumen que un precio determinado pueda conseguir, nos lleva al absurdo del sistema. Si no podemos fijar el precio sin saber el volumen y el volumen depende del precio,… Sigue leyendo Precios en función de los costes unitarios y éstos en función de los precios: Catch-22

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Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico

Se trata de pymes de cierto tamaño y pequeñas, curiosamente está bastante polarizado. Unas por falta de recursos comerciales y mercado target amplio y, las otras, porque ya han llegado a un buen nivel de desarrollo y se han dado cuenta que no pueden competir con otras empresas que comercian a través del comercio electrónico… Sigue leyendo Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico

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¿Se pueden considerar como perecederos a los artículos de una empresa de distribución?

Me refiero a productos que -a priori- no son perecederos (no son de alimentación ni con estacionalidad como la confección), claro, aunque -tal vez- su tratamiento debería ser ese. Voy a hacer un planteamiento, para ir desarrollándolo. Una empresa de distribución se basa en el índice de rotación, tantas vueltas como le pueda dar al… Sigue leyendo ¿Se pueden considerar como perecederos a los artículos de una empresa de distribución?

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Casi todas las empresas tienen capacidad perecedera

La gestión de precios no es lo mismo que la gestión de los descuentos, la primera se refiere a la optimización del uso de la capacidad, ya sea la capacidad productiva, como los de la comercial, la de prestación de un servicio o la de distribución logística. En el máximo rendimiento de las inversiones y… Sigue leyendo Casi todas las empresas tienen capacidad perecedera

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Los dos mejores sistemas de optimización de precios siguen el comportamiento del cliente

A pesar que el sistema más extendido en el mundo es el coste más un markup, que no margen, las empresas avanzadas en pricing no lo utilizan más allá de contar con el coste como límite inferior. Los dos sistemas más avanzados se basan en el comportamiento de los clientes, pero cada uno de ellos… Sigue leyendo Los dos mejores sistemas de optimización de precios siguen el comportamiento del cliente

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¿Por qué algunas empresas tienen beneficios con precios inferiores al coste medio?

Parece una historia de consultor de las que se escuchan en las presentaciones, pero es una verdad como un templo que hay que recordar de vez en cuando. La verdadera historia de consultores habla de vender un producto que cuesta 5€ a 4€ y ganar dinero o, incluso más dinero. Obviamente, estamos hablando de incluir… Sigue leyendo ¿Por qué algunas empresas tienen beneficios con precios inferiores al coste medio?

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El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

En buena parte de las empresas no se menciona su nombre, es como nombrar la horca en casa del ahorcado. Sólo después de haber discutido sobre cómo mejorar los resultados y, una vez arrinconados los responsables de vender insuficientemente, mencionan el nombre del culpable: "Ha sido el precio". Una vez más, el enemigo de la… Sigue leyendo El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

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El departamento comercial adecuado para el Revenue Management

Para utilizar esta estrategia de pricing en una empresa, ya sea en la entrega de sus servicios o en el uso más rentable de su capacidad productiva, es necesaria la complicidad del departamento comercial. Ese partnership no está referido simplemente a tener una participación reactiva, todo lo contrario, debe ser proactiva y para ello se… Sigue leyendo El departamento comercial adecuado para el Revenue Management