Esta es una cuestión clave en el pricing y en la economía. Esa importancia debe ser provocada con un buen diseño para que produzca el efecto deseado y que no sea aleatorio aunque sea adecuado circunstancialmente. Los humanos estamos capturando señales todo el día, en la mayoría de los casos de forma inconsciente y con… Seguir leyendo Señales de precios: «hablando» a clientes y competidores
Etiqueta: Posicionamiento
El precio habla de la empresa, de la marca, del producto y del servicio
Que el precio se está volviendo la variable de Marketing Mix más importante ya no es ninguna novedad, pero es conveniente explicar cómo su área de influencia va agrandándose más allá de ser lo que recoge la labor de siembra y cultivo realizada con el producto, la distribución y la comunicación, sobre el producto integral.… Seguir leyendo El precio habla de la empresa, de la marca, del producto y del servicio
La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente
En el último tercio del siglo pasado, la reflexión estratégica se llevaba todo el foco del esfuerzo corporativo. Todo giraba alrededor de la cuota de mercado. Si tenías una buena parte del pastel, la rentabilidad se daba por segura y su sostenibilidad también. Así que todo era por la venta y ser alguien en el… Seguir leyendo La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente
