Como he comentado en alguna ocasión, tuve la enorme suerte de trabajar para una compañía que no hacía descuentos. Su posicionamiento era claro: tenían muy buen producto y el precio era alto (HP), era claramente un mensaje de valor. Habían otros proveedores con más notoriedad de marca (IBM) y otros emergentes que tenían muy buenos… Seguir leyendo Yo no hago descuentos, salvo los que llevo estructurados con un objetivo claro
Mes: octubre 2021
El alto precio de los precios bajos que destruye a la sociedad
Todos nos beneficiamos de los bajos precios en multitud de productos y servicios: viajes, productos electrónicos, ropa, etcétera. La sociedad lo ve como un avance sin igual que permite a una mayoría de la población tener niveles de logro impensable hace unos cuantos lustros y, para lo que es más caro en valor absoluto, hay… Seguir leyendo El alto precio de los precios bajos que destruye a la sociedad
El precio en las empresas IaaS, Paas, SaaS, XaaS y todas las que cobren por el uso
La empresas SaaS, siguiendo la tradición de las empresas que comercializaban su software con licencias infinitas por usuario, siguieron ese formato en un inicio. No tardaron mucho tiempo en darse cuenta que esa métrica no era la que más valor capturaba debido a que no había una relación directa entre aprovechamiento de la aplicación por… Seguir leyendo El precio en las empresas IaaS, Paas, SaaS, XaaS y todas las que cobren por el uso
Bailando con precios: fijar el precio adecuado y conseguir cobrarlo
Es el formato más habitual de la gestión de precios: añadirle un margen al coste que -todavía- en bastantes ocasiones está mal calculado al hacerlo directamente sobre el coste en lugar de hacerlo sobre el precio final. Para acabar de afinar el precio, muchos aplican la estrategia de acercarse a los principales competidores -incluso ligeramente… Seguir leyendo Bailando con precios: fijar el precio adecuado y conseguir cobrarlo
