Etiqueta: Venta basada en el valor

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Yo no hago descuentos, salvo los que llevo estructurados con un objetivo claro

-roliver2009

Como he comentado en alguna ocasión, tuve la enorme suerte de trabajar para una compañía que no hacía descuentos. Su posicionamiento era claro: tenían muy buen producto y el precio era alto (HP), era claramente un mensaje de valor. Habían otros proveedores con más notoriedad de marca (IBM) y otros emergentes que tenían muy buenos… Seguir leyendo Yo no hago descuentos, salvo los que llevo estructurados con un objetivo claro

Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Ventas

Si tiene que hacer descuentos continuamente, es que su estructura de precios está mal

-roliver2009

Cuando todos los días tiene que hacer descuentos, es debido a que sus precios están mal estructurados y tiene que compensarlo con descuentos personalizados. El problema es que llegado un punto, ya no sabe si está haciendo el descuento necesario o si ya le han tomado la medida y está haciendo descuentos superiores a los… Seguir leyendo Si tiene que hacer descuentos continuamente, es que su estructura de precios está mal

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Inductores del beneficio, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

-roliver2009

En buena parte de las empresas no se menciona su nombre, es como nombrar la horca en casa del ahorcado. Sólo después de haber discutido sobre cómo mejorar los resultados y, una vez arrinconados los responsables de vender insuficientemente, mencionan el nombre del culpable: "Ha sido el precio". Una vez más, el enemigo de la… Seguir leyendo El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!