En los mercados competitivos, sobre todo aquellos en los que los productos son similares -hasta iguales- en buena parte del surtido/gama* se hace necesaria una estrategia de composición del surtido/gama que produzca unas ventas combinadas de productos con buen margen y menos venta, conjuntamente con productos de buena venta y menores márgenes. De este mix,… Seguir leyendo El mix de productos de margen y de volumen, en competencia
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Inteligencia competitiva y seguimiento de los precios de la competencia
Sería impensable que un equipo de primera división no conociese a su rival antes de enfrentarse al mismo. Se cabrá su forma de jugar, la disponibilidad de sus jugadores para el partido en cuestión, cómo tiran los penalties sus lanzadores especializados, jugadas a balón parado, etcétera. Sin embargo, aquello que vemos normal para nuestro equipo… Seguir leyendo Inteligencia competitiva y seguimiento de los precios de la competencia
Los precios de penetración, ¿un patrón reconocido por los consumidores?
Los precios de penetración es una vieja táctica en el lanzamiento de nuevos productos. Se han utilizado en muchos sectores, especialmente los dirigidos al consumidor final. Básicamente, se ofrecen muy buenos precios para productos recién lanzados al mercado, buscando reducir la resistencia a la compra para conseguir una cuota de mercado rápidamente que permita notoriedad… Seguir leyendo Los precios de penetración, ¿un patrón reconocido por los consumidores?
