Quiero aprovechar la cercanía de las elecciones para explicar un concepto del Pricing muy importante y útil: si segmentamos a los clientes objetivo adecuada y diferenciadamente, podremos aumentar los ingresos al establecer más de una propuesta de oferta y/o precios. No conviene centrar toda nuestra apuesta comercial a un solo número, sino establecer varios cortes… Seguir leyendo Pricing: optimizar ingresos segmentando oferta/precio (¡No imitar a los partidos políticos!)
Etiqueta: Momentos de Rentabilidad
La organización por centros de beneficios sigue de actualidad
Hay conceptos que se ponen de moda y como la industria del management no para de sacar nuevos conceptos -hay que vender novedad-, al poco, la obsolescencia los devora sin dejar que se extiendan más allá de los líderes en gestión. Uno de esos conceptos es la organización por Centros de Beneficios. Una buena definición… Seguir leyendo La organización por centros de beneficios sigue de actualidad
Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir
Con frecuencia comentamos la necesidad de asegurar un determinado Margen de Contribución, un Margen Bruto o un beneficio objetivo. La cuestión es que necesitamos conocer todas las incidencias del camino y si renunciamos a lo que pasa no podremos mejorar ninguna situación. Por ejemplo, en algunas empresas tienen un margen bruto de un 40% y… Seguir leyendo Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir
Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
De forma inducida o natural, estamos entrando en un periodo de menores ventas. Hay muchos sectores que ya están notando mucha dificultad en mantener su cifra de ventas y más todavía su rentabilidad. El primer operador de esta ecuación viene dado y poco podemos hacer, pero en el segundo tenemos más posibilidades de actuación y… Seguir leyendo Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
La gestión del beneficio y su control: What else?
El aumento de la rentabilidad empresarial requiere: un objetivo de beneficio definido y, por supuesto, su gestión y control durante todo el año Empresarios, gerentes, directores financieros, directores comerciales, todos declaran su vocación por el beneficio como expresión de su función bien ejecutada, sin embargo, el beneficio viene dado como una resultante de una combinación… Seguir leyendo La gestión del beneficio y su control: What else?
