Cuando hablas de precios con las empresas, una buena parte te comenta la situación extremadamente competitiva y la lucha constante con los descuentos para ajustar las propuestas. La argumentación es tan común y generalizada que estás por la labor de aceptar su diagnóstico. Cuando conoces más detalles de la operación de la empresa, sus productos,… Seguir leyendo Muchos de los problemas con los precios no están en su fijación
Etiqueta: Fijación de precios
Nuevo grupo «Estrategias y tácticas de Pricing» en LinkedIn
Una vez que nuestro blog "Pricing, optimización de ingresos y beneficio" va viento en popa con un buen número de seguidores, queremos dar un paso más hacia la interacción ya que el blog resulta todavía muy 1.0, hablamos nosotros y hay algunos comentarios, pero no da lugar a la conversación o no sabemos hacerlo. Debido… Seguir leyendo Nuevo grupo «Estrategias y tácticas de Pricing» en LinkedIn
¿Quién fija los precios en su empresa?
Si le preguntas a un empresario de pyme quién fija los precios en su negocio le puedes amargar la mañana. Se dan cuenta de que esa decisión clave que debería poder responder de inmediato, no es tan fácil de contestar porque es una decisión que es opaca en muchas compañías o se ve afectada por… Seguir leyendo ¿Quién fija los precios en su empresa?
Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio
En muchas ocasiones, cuando hablamos con los directivos de las empresas, al hablar de pricing, rápidamente nos dicen: "El precio no podemos aumentarlo, es imposible...". Hemos demostrado muchas veces que sí se puede y que sólo hay que seguir la ruta del valor y no la de deteriorar productos y márgenes, pero hay una alternativa,… Seguir leyendo Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio
Sin pricing, el precio de los nuevos productos lo marca la competencia
En los nuevos productos que se lanzan al mercado hay dos circunstancias. La primera es si el nuevo producto es una novedad en el mercado o, si solamente trata de cubrir un hueco que teníamos en la cartera de productos y ya hay ofertas similares o superiores en el mercado. Trataremos las dos alternativas por… Seguir leyendo Sin pricing, el precio de los nuevos productos lo marca la competencia
Protegido: La inmensa mayoría de los descuentos aplicados son múltiplos de 5
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El sistema de pricing del coste más un markup entrega un precio católico
En economía, hay bastantes diferencias de enfoque entre el protestantismo y el catolicismo. Nosotros, los católicos, siempre nos sentimos culpables a la hora de ganar dinero y para eso tenemos el arrepentimiento cuando sentimos esa disonancia cognitiva. En el mundo anglosajón, la cuenta de resultados es la de "Ganancias y pérdidas", sin embargo, nosotros la… Seguir leyendo El sistema de pricing del coste más un markup entrega un precio católico
Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico
Se trata de pymes de cierto tamaño y pequeñas, curiosamente está bastante polarizado. Unas por falta de recursos comerciales y mercado target amplio y, las otras, porque ya han llegado a un buen nivel de desarrollo y se han dado cuenta que no pueden competir con otras empresas que comercian a través del comercio electrónico… Seguir leyendo Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico
Fijar precios reactivamente o proactivamente: esa es la diferencia
Hay dos formas de fijar precios: reactivamente, como lo hacen la inmensa mayoría de las empresas y, proactivamente, como lo hacen las empresas que practican el pricing estratégico y van marcando su política de precios para maximizar los beneficios o los ingresos en menor medida. Esta es la principal diferencia en la gestión de precios… Seguir leyendo Fijar precios reactivamente o proactivamente: esa es la diferencia
Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir
Tres son los deseos que queremos conseguir con el precio que fijamos, hay más, pero todos son secundarios o consecuencias de los que vamos a mencionar, que son: Siempre se quiere aprovechar los momentos alcistas del mercadoUn precio alto, pero no tanto que provoque un efecto rebote de los clientes potenciales. Desde luego, no tan… Seguir leyendo Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir
