Este es un tema que hemos comentado con frecuencia, pero lo sigo observando me siento en la obligación de recordarlo: ¡Vender más no maximiza el beneficio! Evidentemente, no vender tampoco lo maximiza, pero cuando la dirección ve que los números no salen por la dificultad en la venta y lanza una petición de mayor intensidad… Seguir leyendo Cuando se pide a los comerciales que vendan más, se acaba perdiendo dinero
Categoría: Umbral de Rentabilidad
Cuando los proveedores crean inflación sin que la oferta monetaria actúe directamente
En puridad, es la inflación la que hace subir los precios y no al revés, pero permítanme esta licencia en el título. Hemos tratado las causas monetarias de la inflación, que es la principal causa, directa o indirectamente de la misma. Es cuando la oferta monetaria ha crecido más que la demanda de dinero por… Seguir leyendo Cuando los proveedores crean inflación sin que la oferta monetaria actúe directamente
Señales de precios: «hablando» a clientes y competidores
Esta es una cuestión clave en el pricing y en la economía. Esa importancia debe ser provocada con un buen diseño para que produzca el efecto deseado y que no sea aleatorio aunque sea adecuado circunstancialmente. Los humanos estamos capturando señales todo el día, en la mayoría de los casos de forma inconsciente y con… Seguir leyendo Señales de precios: «hablando» a clientes y competidores
Lo que necesito conocer de la competencia: la Guía de Ventas
¿Para qué sirve la Inteligencia Competitiva si no es para vender más y con mayor rentabilidad? Imaginen que estamos en una operación de buen volumen en una gran cuenta, una operación alrededor de los 600k€ y tengo que analizar la situación mediante alguna de las metodologías que existen para ello. Necesito saber mi posición en… Seguir leyendo Lo que necesito conocer de la competencia: la Guía de Ventas
El Pricing necesita saber el verdadero origen de la inflación: «Monetae cudendae ratio» Copérnico
¿Sabría Copérnico qué es lo central y qué es lo que gira a su alrededor? Totalmente. Pues lo mismo está pasando con la inflación y las nuevas teorías. Está la causa: el sol, y los planetas giran a su alrededor, pero el astro rey sigue siendo el mismo: la excesiva oferta monetaria. No obstante, quisiera… Seguir leyendo El Pricing necesita saber el verdadero origen de la inflación: «Monetae cudendae ratio» Copérnico
Finalmente se han dado cuenta que pescando menos ganan más y acaban antes
Lo hemos podido ver en los últimos años, hay una serie de productos de alimentación que han desaparecido de los supermercados y tiendas especializadas, pero que pueden consumirse en los restaurantes o comprarse en muy pocas selectas tiendas, pero su precio es mucho mayor. El fenómeno es compuesto, por una parte baja la oferta del… Seguir leyendo Finalmente se han dado cuenta que pescando menos ganan más y acaban antes
La diferencia de valor percibido entre el que compra y el que vende: la liquidez del bien
Seguro que les ha pasado cuando han ido a cambiar una divisa por otra, han observado o intuido que si vendes tu divisa y al instante quisieras comprar la divisa que acabas de vender, el precio es diferente y a la baja. Rápidamente pensamos que el comerciante de divisas tiene que ganar un margen y… Seguir leyendo La diferencia de valor percibido entre el que compra y el que vende: la liquidez del bien
La regresión no lineal será el manager del futuro y nos pondrá en la buena ruta
Es una sensación extraña. Es como cuando llegas a una nueva ciudad y sabes que vas a ser feliz allí. Pues eso me pasó a mí con el Análisis de Regresión (técnica de análisis de datos que predice el valor de datos desconocidos mediante el uso de otro valor de datos relacionado y conocido), supe… Seguir leyendo La regresión no lineal será el manager del futuro y nos pondrá en la buena ruta
Realmente, ¿tiene sentido aplicar descuentos por volumen? Una reflexión
Con total seguridad, la mayoría de profesionales responderán afirmativamente, incluso se quedarían extrañados de la pregunta. Es una de esas máximas que están esculpidas a cincel en la empresas y que nadie se plantea si convienen o no. Por mi parte, siempre la recomiendo como una forma de establecer barreras al acceso de los descuentos… Seguir leyendo Realmente, ¿tiene sentido aplicar descuentos por volumen? Una reflexión
Cómo fijan precios las pymes españolas en el día a día
Me atrevería a decir que el proceso que voy a describir lo siguen una inmensa mayoría, pero siempre hay excepciones, unas para bien y otras para mal. En la campana de Gauss de esta distribución, podríamos distinguir a los de un extremo que siguen el precio de la competencia y luego miran si les llega… Seguir leyendo Cómo fijan precios las pymes españolas en el día a día
