No es la mejor métrica para determinar si las decisiones de Revenue Management han producido los resultados que se buscaban, que son más beneficios, pero ayudan a darse cuenta si somos una empresa target para ese sistema o no. La explicación es simple y los directores financieros y controllers ya habrán intuido -con seguridad- el… Seguir leyendo Si tiene un Apalancamiento Operativo alto, déjeme que le hable del Revenue Management
Categoría: Pricing
El astigmatismo provocado por los Costes Completos
Con el propósito de conocer los costes verdaderos -o casi- de nuestros productos y/o clientes, nos adentramos en la jungla de costes para ver cómo caminar hacia ese conocimiento. No es fácil, muchos intereses se cruzan. Unos quieren saber esos costes y otros quieren valorar los inventarios. Así que en ese cruce de caminos estamos,… Seguir leyendo El astigmatismo provocado por los Costes Completos
¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?
Todo el mundo respondería que hasta el precio por el que ya no te compren y es la respuesta lógica, pero hay que matizarla. En esa trayectoria se van dejando clientes en la cuneta, lo que introduce otra variable a la respuesta: hasta la cantidad de venta que ya no produce beneficios. Esta respuesta es… Seguir leyendo ¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?
El cambio en los precios de los restaurantes y de su propuesta culinaria
En los últimos años se viene observando un cambio en la propuesta de los restaurantes y de sus precios. Está siendo de forma generalizada, afectando a las grandes ciudades y pueblos de cierto tamaño. Las causas son diversas: tendencia a la concentración de una serie de días y/o horarios, situación económica de los jóvenes, inflación… Seguir leyendo El cambio en los precios de los restaurantes y de su propuesta culinaria
Hay una forma de saber el precio que aceptará un comprador, pero no sé si se dejará
El objetivo de todo Pricing Manager y de todo responsable de producto, director comercial o vendedor es conocer el precio que aceptará un cliente como precio de reserva, es decir, lo máximo que aceptará pagar por un producto. Sería la panacea saberlo y poder negociar con la certeza de que al cliente le parecerá bien… Seguir leyendo Hay una forma de saber el precio que aceptará un comprador, pero no sé si se dejará
La relación dinero y precio. Nos va la vida conocerla
Si entrar en más especificaciones, todo el mundo es capaz de reconocer que entre el dinero y el precio hay una íntima relación, aunque sea de forma intuitiva. Es cierto, la hay y es muy importante. Bastará con nombrar una circunstancia económica que los ata: la inflación (también la deflación, claro), pero no es la… Seguir leyendo La relación dinero y precio. Nos va la vida conocerla
Me gustan las fábricas y los talleres, no los servicios financieros
No lo puedo evitar. Me gustan la fábricas, en especial las antiguas. Tal vez tuviera que llamarles talleres más que fábricas. Me pirran esas que he visto en algunos países europeos y en algunas ciudades españolas que tienen el buen gusto de conservarlas con sus ventanas cuarteadas, sus techos altos, el ladrillo rojo de sus… Seguir leyendo Me gustan las fábricas y los talleres, no los servicios financieros
El precio está especificado en dinero, y eso importa…
Uno de los problema más graves que tiene la sociedad española en general es su falta de cultura financiera, pero además, es que nos importa un pito. Cuando el banco nos dice que si los intereses (cuando los pagaban) los queríamos trimestrales o en un solo pago anual y "así era menos lío" (presenciado personalmente… Seguir leyendo El precio está especificado en dinero, y eso importa…
No se venden automóviles y los precios suben bastante
Podríamos explicar este fenómeno echándole las culpas a los costes completos que obligan a subir los precios si suben los costes medios debido a que no se vende lo planificado, pero me temo que sería una explicación ventajista porque el problema es más gordo, aunque no es descartable que ese sistema de costes influya en… Seguir leyendo No se venden automóviles y los precios suben bastante
La volatilidad de precios
La digitalización todavía facilita más una característica de los mercados actuales: la volatilidad. Si ésta actúa en un entorno globalizado la velocidad de cambio está servida. La volatilidad se refiere a la inestabilidad o variabilidad de los precios, eso no implica necesariamente cambios en el nivel promedio de los precios sino una mayor dispersión a… Seguir leyendo La volatilidad de precios
