Esta es una decisión clásica en el comercio y el mayoreo. Muchas empresas de distribución y de ecommerce han mostrado su posicionamiento manifestando que pueden encontrar cualquier producto que busquen en su surtido. Como casi todas las variables importantes, hay que encontrar el equilibrio puesto que un gran surtido tiene claras ventajas y grandes inconvenientes… Seguir leyendo ¿Un gran surtido o uno más reducido, ambos con ventas totales equivalentes?
Fijar el precio de un producto nuevo: ¡Aquí te quiero ver!
Si fijar o modificar el precio de un producto o servicio que ya tiene trayectoria en el mercado es complicado, hacerlo la primera vez es todo un reto. Por lo habitual, tiene más de ejercicio intuitivo que de técnica y es por eso que siempre hace falta reposicionarlo -en precio- al poco tiempo. Lo primero… Seguir leyendo Fijar el precio de un producto nuevo: ¡Aquí te quiero ver!
El efecto de la Convergencia Europea en los precios
He estado pensando si publicaba este lunes o si lo dejaba para otro momento. Finalmente, he decidido publicar mi contenido semanal porque me ha parecido que era seguir el espíritu valenciano. DEP todos los fallecidos. Se nos ha olvidado este concepto tan popular a finales del siglo pasado y que nos llevó de cabeza porque… Seguir leyendo El efecto de la Convergencia Europea en los precios
¿El coste de inventario está repercutido en el precio del producto?
Supongamos que compramos 400 unidades de un producto industrial que encima es de cierto volumen y no sé cuando lo venderé, pero ofrecían un buen precio. Le fijo un precio y lo pongo a la venta. Si he seguido las técnicas de la gestión de precios comunes (aunque no correctas), habré tomado los costes habituales… Seguir leyendo ¿El coste de inventario está repercutido en el precio del producto?
Los salarios, el iniciador del círculo valor añadido-margen alto-precio-venta-Bº
Siempre que se valora el resultado de las empresas por las ventas conseguidas se comete una simplificación que niega la verdad que nos interesa conocer para gestionar. Las ventas finales no nos dicen nada sobre el momento de los inputs y el paso por la producción donde se le incorporará el valor al input. Ese… Seguir leyendo Los salarios, el iniciador del círculo valor añadido-margen alto-precio-venta-Bº
Aplicando la Ley de Gresham a la situación de la venta en la actualidad
Es una virtud que he comprado en tantísimas ocasiones que no tengo ninguna duda sobre ella. El vendedor es es parte del producto y/o servicio de forma clave y si no incorpora su valor, la oferta queda coja y posiblemente no aceptada o con reducción del precio y margen. El problema está en que estamos… Seguir leyendo Aplicando la Ley de Gresham a la situación de la venta en la actualidad
Las empresas están repletas de juegos que nos conviene estructurar
Estaría francamente bien que antes de enseñarnos ciertas disciplinas cuando somos niños, nos enseñaran las materias básica para andar por el mundo de las empresas y de los mercados: métodos de lectura rápida, desarrollo de la capacidad de síntesis, gestión de equipos y reuniones, técnicas de presentaciones/hablar en público y Teoría de juegos, pero no,… Seguir leyendo Las empresas están repletas de juegos que nos conviene estructurar
Se veía venir: los bajos márgenes necesitaban un aumento de precios
Lo comentaba hace algunos meses. La dinámica de reducción de precios que estábamos sufriendo desde hace años y que se perfeccionó con la pandemia Covid ya se le veía el final: ¡La vuelta de la marea! La causa primaria por la inflación despertó, ha tenido una continuidad que no tenía que ver con el aumento… Seguir leyendo Se veía venir: los bajos márgenes necesitaban un aumento de precios
Aumentar -a principio de año- el precio de todos los productos es fatal…
Ya se pueden figurar por qué, es como si una familia de cinco hijos obligase a todos ellos a estudiar una misma carrera universitaria. Ni importa la vocación, la capacidad intelectual y de trabajo, la proximidad a la universidad que la imparte, las salidas que tengan los estudios y el mercado laboral del entorno, todos… Seguir leyendo Aumentar -a principio de año- el precio de todos los productos es fatal…
Si tiene un Apalancamiento Operativo alto, déjeme que le hable del Revenue Management
No es la mejor métrica para determinar si las decisiones de Revenue Management han producido los resultados que se buscaban, que son más beneficios, pero ayudan a darse cuenta si somos una empresa target para ese sistema o no. La explicación es simple y los directores financieros y controllers ya habrán intuido -con seguridad- el… Seguir leyendo Si tiene un Apalancamiento Operativo alto, déjeme que le hable del Revenue Management
