Gestión estratégica de precios, Innovación, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management

El efecto Curro Romero: el cerebro dopamínico de los clientes

Cuando algo nos da premios y castigos alternativamente nos provoca un efecto de enganche. Cuando siempre se obtiene lo que se espera -aunque sea bueno- nos acaba aburriendo. Sin embargo, cuando una cosa nos resulta extremadamente satisfactoria en ocasiones y en otras no, nos produce una adicción como les pasaba a los seguidores del gran… Seguir leyendo El efecto Curro Romero: el cerebro dopamínico de los clientes

Beneficio, Demanda, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inflación, Innovación, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Ventas

Lo que realmente hizo Internet con los precios

La teoría económica nos ha contado durante muchísimos años aquello de que los precios vienen determinados por el ajuste de la oferta y la demanda, las famosas tijeras de Marshall que parecen avisarte de que tus precios estan altos o bajos para la demanda existente y debes tomar acción para corregir ese desajuste hasta un… Seguir leyendo Lo que realmente hizo Internet con los precios

Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio

Todas las empresas tienen restricciones en su estructura y/o en sus productos que coartan su gestión y su venta, es decir, depende lo que venda, a qué precio y en qué momento, conseguirá más o menos beneficio. Son cuellos de botella que elevarán su ineficiencia según -como hemos dicho- lo que venda, cuando y a… Seguir leyendo El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio

Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Psicología del precio, Ventas

Cuando los clientes entienden tus precios, pagan más

¿Cuántas veces hemos escuchado aquello de "Le añaden un 230% de margen" al producto? Es una falacia con ciertos componentes de verdad. En primer lugar, cuando se refieren al "margen del 230%" se refieren a un markup, ya que el margen -por definición- no puede ser mayor del 100%, pero está claro que se refieren… Seguir leyendo Cuando los clientes entienden tus precios, pagan más

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inflación, Innovación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Psicología del precio, Revenue Management, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!

¡Cuántos productos se quedan en los almacenes porque el precio no es aceptado por los potenciales compradores! Cuando los clientes les dicen que los precios están fuera del mercado -en otras palabras, de lo que ellos están dispuestos a pagar- argumentan a los compradores aquello del petroleo, de la guerra de Ucrania, que viene de… Seguir leyendo ¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inflación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Psicología del precio, Revenue Management, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Ventas

Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas

Los informes y encuestas de uso de sistemas de fijación de precios en los últimos años, indican que la proporción de empresas que siguen el sistema de fijación de precios basado en los costes del producto o servicio, está cambiando hacia el sistema de precios basado en el precio del competidor directo o competidores más… Seguir leyendo Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inflación, Innovación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Psicología del precio, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El mix de productos de margen y de volumen, en competencia

En los mercados competitivos, sobre todo aquellos en los que los productos son similares -hasta iguales- en buena parte del surtido/gama* se hace necesaria una estrategia de composición del surtido/gama que produzca unas ventas combinadas de productos con buen margen y menos venta, conjuntamente con productos de buena venta y menores márgenes. De este mix,… Seguir leyendo El mix de productos de margen y de volumen, en competencia

Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inflación, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El objetivo de las empresas debería ser crear un monopolio competitivo

Con el tiempo se ha ido creando un malnombre de algunos conceptos que no son malos. Cuando escuchamos la palabra monopolio, rápidamente la asociamos al abuso, al aprovechamiento impropio, a las concesiones de algo necesario para un único distribuidor, al absolutismo en definitiva. La realidad no es esa, el monopolio natural, el que te llega… Seguir leyendo El objetivo de las empresas debería ser crear un monopolio competitivo

Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Psicología del precio, Revenue Management, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Ventas

Inteligencia competitiva y seguimiento de los precios de la competencia

Sería impensable que un equipo de primera división no conociese a su rival antes de enfrentarse al mismo. Se cabrá su forma de jugar, la disponibilidad de sus jugadores para el partido en cuestión, cómo tiran los penalties sus lanzadores especializados, jugadas a balón parado, etcétera. Sin embargo, aquello que vemos normal para nuestro equipo… Seguir leyendo Inteligencia competitiva y seguimiento de los precios de la competencia

Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inflación, Innovación, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Psicología del precio, Revenue Management, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El comercio español no sabe utilizar el couponing

Mientras el comercio americano no para de innovar, con fracasos y éxitos, en España apenas se ha movido ficha. Algunos establecimientos propiedad de las multinacionales americanas han incorporado algunas de sus técnicas, pero el reto no lo han sabido ver. La venta por catálogo fue -y es en algunos tipos de productos- una gran herramienta… Seguir leyendo El comercio español no sabe utilizar el couponing