Con el propósito de conocer los costes verdaderos -o casi- de nuestros productos y/o clientes, nos adentramos en la jungla de costes para ver cómo caminar hacia ese conocimiento. No es fácil, muchos intereses se cruzan. Unos quieren saber esos costes y otros quieren valorar los inventarios. Así que en ese cruce de caminos estamos,… Seguir leyendo El astigmatismo provocado por los Costes Completos
Etiqueta: Precing
No se venden automóviles y los precios suben bastante
Podríamos explicar este fenómeno echándole las culpas a los costes completos que obligan a subir los precios si suben los costes medios debido a que no se vende lo planificado, pero me temo que sería una explicación ventajista porque el problema es más gordo, aunque no es descartable que ese sistema de costes influya en… Seguir leyendo No se venden automóviles y los precios suben bastante
El precio que merecemos: el fijador de precios infalible
¿Se imaginan que hubiese un software fijador de precios que emitiera sus juicios de forma infalible? Podríamos someter nuestros productos a su sentencia con el precio que nos merecemos, en relación con las opiniones, percepciones y otros comportamientos conductuales de la clientela y sus segmentos para ese tipo de productos así como las propuestas de… Seguir leyendo El precio que merecemos: el fijador de precios infalible
El otro precio, el real, basado en los otros costes
Dos son las tendencias que se aprecian en el mercado sobre la declaración del precio real, en dos sentidos diferentes. El primero de ellos quiere establecer un precio que incluya todos los costes, los internos y los externos, es decir, los propios que acomete la empresa en la producción y comercialización de sus productos y… Seguir leyendo El otro precio, el real, basado en los otros costes
