Etiqueta: Utilidad Marginal Decreciente

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Realmente, ¿tiene sentido aplicar descuentos por volumen? Una reflexión

roliver

Con total seguridad, la mayoría de profesionales responderán afirmativamente, incluso se quedarían extrañados de la pregunta. Es una de esas máximas que están esculpidas a cincel en la empresas y que nadie se plantea si convienen o no. Por mi parte, siempre la recomiendo como una forma de establecer barreras al acceso de los descuentos… Seguir leyendo Realmente, ¿tiene sentido aplicar descuentos por volumen? Una reflexión

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Mister Spock compra racionalmente al coste + markup. ¡Es más barato!

-roliver2009

El comprador racional puro es como Mr. Spock: ¡No existe! El comprador tiene un buen componente irracional y con esa combinación de los dos perfiles toma sus decisiones, aunque todas serán de inmensa mayoría irracional. ¿Quiere una prueba irrefutable? Todos los proveedores venden y lo hacen en los mismos segmentos, en el caso de máxima… Seguir leyendo Mister Spock compra racionalmente al coste + markup. ¡Es más barato!