Larry Gagosian es probablemente el galerista más famoso del mundo en este momento. Sus galerías se extienden por todas las partes del mundo en las que hay buenos compradores. Si Gagosian abre en Asia, una corriente de nuevas galerías importantes aperturarán en la misma zona geográfica -incluso en la misma ciudad- con total seguridad. Este… Seguir leyendo El Efecto Gagosian sube el valor y por tanto su precio. El segundo markup
Categoría: Optimización de ingresos
Innovación en los sistemas de pricing
Si el precio es el factor más diferencial conjuntamente con el producto, cómo no va a tener una gran dosis de innovación. Además, la innovación en pricing es un factor competitivo clave para dificultar la comparación directa. Continuamente aparecen novedades o remakes actualizados de sistemas anteriores que suelen dar juegos y tienen una intención para… Seguir leyendo Innovación en los sistemas de pricing
La paradoja «Agua-diamante» y la corrección que le hizo el marginalismo
Uno de los primeros conceptos que se fijaron en la economía y que suscitó la primera gran controversia fue el del valor. Adam Smith, en su famosa obra "La riqueza de las naciones" ya citó esta paradoja del valor o de "Agua-Diamante" (otros le habían precedido, como John Locke, por ejemplo) y dejó su visión… Seguir leyendo La paradoja «Agua-diamante» y la corrección que le hizo el marginalismo
¿El turismo genera inflación? Ya lo creo, y por dos vías…
Ya vamos viendo que -a pesar de que todos sabemos que la inflación es un fenómeno monetario- van apareciendo otras causas además de la esencial (costes, demanda, autoconstruida, por expectativas de inflación...), pero como dijo Milton Friedman, el monetarista más famoso: "La inflación es siempre y en todo lugar un fenómeno monetario". El aumento de… Seguir leyendo ¿El turismo genera inflación? Ya lo creo, y por dos vías…
La fase de ejecución en el Pricing
Como en casi todos los procesos, la fase de ejecución es el momento fundamental. El Pricing no es una excepción y como uno de los cuatro factores del GoToMarket debe asegurarse su correcta realización, es decir, conseguir facturar lo que has determinado en la lista de precios y su estructuración. Si estos dos últimos elementos… Seguir leyendo La fase de ejecución en el Pricing
Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda
Hemos comentado en diversas ocasiones que la demanda se tiene como algo inalterable, sobrevenido e imponderable que hay que asumir como decreto económico y no es así. Es cierto que tiene su propia dinámica pero por nuestra parte podemos gestionarla y -en el peor de los casos- adaptarnos a ella de la forma que más… Seguir leyendo Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda
La mini Revolución Industrial en España: las colonias industriales y el fútbol
De todos es conocido que en España no hubo el mismo grado de intensidad en su Revolución Industrial que en otros países, entre otras muchas razones porque no teníamos ríos caudalosos ni carbón de buena calidad. En Inglaterra tenían canales, no grandes ríos, pero tenían buen carbón de fácil extracción. Se requería fuerza motriz que… Seguir leyendo La mini Revolución Industrial en España: las colonias industriales y el fútbol
El irresistible poder de lo gratuito
Los humanos sentimos una irresistible atracción cuando vemos la palabra gratis, debe ser cómo la percepción optimizada del valor. He visto colas en las que se repartían tetra briks de zumo de naranja y que acababan en altercado público como si se estuvieran repartiendo las doscientas últimas naranjas de la historia. Hay un popular experimento… Seguir leyendo El irresistible poder de lo gratuito
El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
La Curva de Gartner ya nos advierte de que el proceso de promoción de las innovaciones tecnológicas suele seguir este camino: se lleva la cuestión hasta un pico de expectativas (recuerden las punto com) y, llegados al punto máximo, cae su presencia porque era más promoción que realidad de mercado. Posteriormente, al cabo de un… Seguir leyendo El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
Cuando los gestores aplican un cambio en el precio -tanto al alza como a la baja- se espera una reacción inmediata y proporcional. Esto es causado de haber visto tanta recta en el periodo estudiantil y creer en exceso en la respuesta proporcional. En la mayoría de los casos no es así y no solo… Seguir leyendo Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
