Beneficio, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Innovación, Inventarios, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Ventas

Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda

Hemos comentado en diversas ocasiones que la demanda se tiene como algo inalterable, sobrevenido e imponderable que hay que asumir como decreto económico y no es así. Es cierto que tiene su propia dinámica pero por nuestra parte podemos gestionarla y -en el peor de los casos- adaptarnos a ella de la forma que más… Seguir leyendo Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda

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Por qué la oferta necesita mejor frenada para evitar las crisis

Oferta muy superior a la demanda En muchas ocasiones, normalmente cuando han habido crisis, la oferta no ha tenido la templanza necesaria para parar y -como decían los experimentados barandilleros de bolsín de provincias- "El último duro que lo gane otro". Parecían competir por llevarse el mercado corriendo contra un muro. Basta pensar qué criterio… Seguir leyendo Por qué la oferta necesita mejor frenada para evitar las crisis