Mes: septiembre 2024

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Liquidez, Optimización de ingresos, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes

Si tiene un Apalancamiento Operativo alto, déjeme que le hable del Revenue Management

-roliver2009

No es la mejor métrica para determinar si las decisiones de Revenue Management han producido los resultados que se buscaban, que son más beneficios, pero ayudan a darse cuenta si somos una empresa target para ese sistema o no. La explicación es simple y los directores financieros y controllers ya habrán intuido -con seguridad- el… Seguir leyendo Si tiene un Apalancamiento Operativo alto, déjeme que le hable del Revenue Management

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El astigmatismo provocado por los Costes Completos

-roliver2009

Con el propósito de conocer los costes verdaderos -o casi- de nuestros productos y/o clientes, nos adentramos en la jungla de costes para ver cómo caminar hacia ese conocimiento.  No es fácil, muchos intereses se cruzan. Unos quieren saber esos costes y otros quieren valorar los inventarios. Así que en ese cruce de caminos estamos,… Seguir leyendo El astigmatismo provocado por los Costes Completos

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¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?

-roliver2009

Todo el mundo respondería que hasta el precio por el que ya no te compren y es la respuesta lógica, pero hay que matizarla. En esa trayectoria se van dejando clientes en la cuneta, lo que introduce otra variable a la respuesta: hasta la cantidad de venta que ya no produce beneficios. Esta respuesta es… Seguir leyendo ¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?