Etiqueta: Gestión de la demanda

Beneficio, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Innovación, Inventarios, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Psicología del precio, Revenue Management, Ventas

Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda

-roliver2009

Hemos comentado en diversas ocasiones que la demanda se tiene como algo inalterable, sobrevenido e imponderable que hay que asumir como decreto económico y no es así. Es cierto que tiene su propia dinámica pero por nuestra parte podemos gestionarla y -en el peor de los casos- adaptarnos a ella de la forma que más… Seguir leyendo Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda

Beneficio, Demanda agregada, Elasticidad precio, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Revenue Management, Ventas

Detectar, moldear y responder a la Demanda, para el beneficio

-roliver2009

Esta es la misión de los directivos del área de marketing y comercialización. No deben resignarse a la demanda que tengan en cada momento y comentar lo mal o lo bien que está la cosa. No se trata de actuar reactivamente, más bien lo contrario, deben actuar proactivamente para conducir a la empresa por la… Seguir leyendo Detectar, moldear y responder a la Demanda, para el beneficio

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Revenue Management para empresas fabricantes (I)

-roliver2009

La técnica del Revenue Management es uno de los instrumentos del Pricing moderno para ciertos mercados como los servicios, eventos, hoteles y compañías aéreas, todos ellos con una capacidad disponible durante un tiempo, de forma que si no se utiliza se perderá para siempre. Esta circunstancia se completa con una demanda muy cambiante de forma… Seguir leyendo Revenue Management para empresas fabricantes (I)