Uno de los primeros conceptos que se fijaron en la economía y que suscitó la primera gran controversia fue el del valor. Adam Smith, en su famosa obra "La riqueza de las naciones" ya citó esta paradoja del valor o de "Agua-Diamante" (otros le habían precedido, como John Locke, por ejemplo) y dejó su visión… Seguir leyendo La paradoja «Agua-diamante» y la corrección que le hizo el marginalismo
Categoría: Umbral de Rentabilidad
¿El turismo genera inflación? Ya lo creo, y por dos vías…
Ya vamos viendo que -a pesar de que todos sabemos que la inflación es un fenómeno monetario- van apareciendo otras causas además de la esencial (costes, demanda, autoconstruida, por expectativas de inflación...), pero como dijo Milton Friedman, el monetarista más famoso: "La inflación es siempre y en todo lugar un fenómeno monetario". El aumento de… Seguir leyendo ¿El turismo genera inflación? Ya lo creo, y por dos vías…
El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
La Curva de Gartner ya nos advierte de que el proceso de promoción de las innovaciones tecnológicas suele seguir este camino: se lleva la cuestión hasta un pico de expectativas (recuerden las punto com) y, llegados al punto máximo, cae su presencia porque era más promoción que realidad de mercado. Posteriormente, al cabo de un… Seguir leyendo El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
Cuando los gestores aplican un cambio en el precio -tanto al alza como a la baja- se espera una reacción inmediata y proporcional. Esto es causado de haber visto tanta recta en el periodo estudiantil y creer en exceso en la respuesta proporcional. En la mayoría de los casos no es así y no solo… Seguir leyendo Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
Las crisis tienen un 50% de verdad y el otro 50% de inducidas
Hace bastantes años, en una de esas crisis que nos visitan de vez en cuando y que parecen estar programadas para enfriar la economía, asistí a una conferencia del desgraciadamente fallecido José María Ferré Trenzano, buen consultor y formador de marketing, quien comentaba que las crisis tenían un 50% de verdad y un 50% de… Seguir leyendo Las crisis tienen un 50% de verdad y el otro 50% de inducidas
La fábula de las abejas. Probablemente la primera obra de economía
El neerlandés Bernard de Mandeville vivió, escribió y murió en Inglaterra. Corrían los años de 1670 a 1733, por lo tanto, los economistas primigenios y más conocidos le siguieron y conocieron su obra, no en balde fue el primero en usar la metáfora de la mano invisible que más tarde hizo famosa Smith, aunque en… Seguir leyendo La fábula de las abejas. Probablemente la primera obra de economía
El coste de lo vendido debe incluir los costes de comercialización
Coste de comercialización Lo que los americanos llaman COGS, es coste de las mercancías vendidas, -cuando estamos hablando de Pricing- no incluye sólo el coste de producción o el de compra de esos productos, también debe incluir los costes de marketing y ventas en su perfil de variable directo. Es curioso que el COGS también… Seguir leyendo El coste de lo vendido debe incluir los costes de comercialización
Aquí tiene el porqué acaba concediendo los descuentos que no debe
Este es un proceso conocido, pero que todos acabamos cayendo por humanos. Las empresas saben el coste -sobre todo si es una empresa de distribución- le añade un margen (aunque debe ser un mark up) que juzga necesario y con frecuencia le añade un poco más para que soporte los descuentos que sin duda le… Seguir leyendo Aquí tiene el porqué acaba concediendo los descuentos que no debe
Los factores relevantes para la fijación de precios
Aunque es un tema que hemos tratado en otras ocasiones, siempre hay nuevos matices, innovaciones, opiniones de expertos y avances metodológicos al respecto y que hay que incorporar. La fijación de precios tiene una mala práctica cuando se utiliza el sistema del coste más un mark-up, hemos explicado frecuentemente el porqué. Independientemente de lo anterior,… Seguir leyendo Los factores relevantes para la fijación de precios
La inflación deja al desnudo la fijación de precios del coste + mark-up
Una de los defectos que siempre se presenta cuando fijamos los precios basándonos en el coste más un mark-up es que cuando no se vende como estaba previsto, el coste medio aumenta y se sube el precio con lo que todavía se vende menos, también pasa en la circunstancia contraria, cuando se vende mucho el… Seguir leyendo La inflación deja al desnudo la fijación de precios del coste + mark-up
