La teoría económica nos ha contado durante muchísimos años aquello de que los precios vienen determinados por el ajuste de la oferta y la demanda, las famosas tijeras de Marshall que parecen avisarte de que tus precios estan altos o bajos para la demanda existente y debes tomar acción para corregir ese desajuste hasta un… Seguir leyendo Lo que realmente hizo Internet con los precios
Categoría: Sistemade seguimiento de precios, descuentos y márgenes
El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
Todas las empresas tienen restricciones en su estructura y/o en sus productos que coartan su gestión y su venta, es decir, depende lo que venda, a qué precio y en qué momento, conseguirá más o menos beneficio. Son cuellos de botella que elevarán su ineficiencia según -como hemos dicho- lo que venda, cuando y a… Seguir leyendo El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!
¡Cuántos productos se quedan en los almacenes porque el precio no es aceptado por los potenciales compradores! Cuando los clientes les dicen que los precios están fuera del mercado -en otras palabras, de lo que ellos están dispuestos a pagar- argumentan a los compradores aquello del petroleo, de la guerra de Ucrania, que viene de… Seguir leyendo ¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!
Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas
Los informes y encuestas de uso de sistemas de fijación de precios en los últimos años, indican que la proporción de empresas que siguen el sistema de fijación de precios basado en los costes del producto o servicio, está cambiando hacia el sistema de precios basado en el precio del competidor directo o competidores más… Seguir leyendo Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas
Inteligencia competitiva y seguimiento de los precios de la competencia
Sería impensable que un equipo de primera división no conociese a su rival antes de enfrentarse al mismo. Se cabrá su forma de jugar, la disponibilidad de sus jugadores para el partido en cuestión, cómo tiran los penalties sus lanzadores especializados, jugadas a balón parado, etcétera. Sin embargo, aquello que vemos normal para nuestro equipo… Seguir leyendo Inteligencia competitiva y seguimiento de los precios de la competencia
El comercio español no sabe utilizar el couponing
Mientras el comercio americano no para de innovar, con fracasos y éxitos, en España apenas se ha movido ficha. Algunos establecimientos propiedad de las multinacionales americanas han incorporado algunas de sus técnicas, pero el reto no lo han sabido ver. La venta por catálogo fue -y es en algunos tipos de productos- una gran herramienta… Seguir leyendo El comercio español no sabe utilizar el couponing
El precio de los servicios, en especial, el de la consultoría
¿Por qué son diferentes el precio de la consultoría y el del asesoramiento en general, por ejemplo, el de los abogados, fiscalistas, etcétera, respecto a otros servicios? Todos los servicios no quedan afectados por lo que vamos a comentar, pero los de la consultoría son más intangibles y se obtiene un beneficio a más largo… Seguir leyendo El precio de los servicios, en especial, el de la consultoría
Pongamos objetivos de margen y no de cifra de ventas
Las empresas pasan por diferentes fases en su ciclo de vida, pero para una mayoría de ellas con tiempo en el mercado están centradas en las cifras de ventas, también -en las empresas grandes- en la cuota de mercado a través del volumen de ventas. Este hábito está reportando pésimos resultados y una gran vulnerabilidad… Seguir leyendo Pongamos objetivos de margen y no de cifra de ventas
Ganar hoy el coste de permanecer en el negocio mañana
Lo decía Peter Drucker y es una verdad como un templo y cada vez más importante. Los países como Argentina que están sufriendo una inflación galopante lo saben muy bien, sus empresas comprueban como lo que venden hoy ya no lo pueden reponer mañana. Este es el caso más brutal, pero hay otro mucho más… Seguir leyendo Ganar hoy el coste de permanecer en el negocio mañana
Mister Spock compra racionalmente al coste + markup. ¡Es más barato!
El comprador racional puro es como Mr. Spock: ¡No existe! El comprador tiene un buen componente irracional y con esa combinación de los dos perfiles toma sus decisiones, aunque todas serán de inmensa mayoría irracional. ¿Quiere una prueba irrefutable? Todos los proveedores venden y lo hacen en los mismos segmentos, en el caso de máxima… Seguir leyendo Mister Spock compra racionalmente al coste + markup. ¡Es más barato!
