Cuando hablas de precios con las empresas, una buena parte te comenta la situación extremadamente competitiva y la lucha constante con los descuentos para ajustar las propuestas. La argumentación es tan común y generalizada que estás por la labor de aceptar su diagnóstico. Cuando conoces más detalles de la operación de la empresa, sus productos,… Seguir leyendo Muchos de los problemas con los precios no están en su fijación
Categoría: Pricing
En el proceso de fijación de precios están incluidos sus comerciales
En el proceso de fijación de precios basado en el coste más un markup están contemplados varios procesos anteriores a ese momento, todos aquellos que han contribuido a la formación del coste del producto en cuestión. Cuanto mejor hayamos ejecutado esos procesos, mejor precio final tendremos. Compras, fábrica, etcétera habrán definido si el precio será… Seguir leyendo En el proceso de fijación de precios están incluidos sus comerciales
El Markdown para bajar precios y liquidar existencias
La mayoría de las muertes en las escaladas de los 8.000s se producen en el descenso. Se está mucho más cansado, peor alimentados, el frío hace mella y la gravedad juega en contra. Lo mismo pasa con el Markdown, que viene a ser lo contrario del Markup cuando formamos el precio de venta. Comentábamos en… Seguir leyendo El Markdown para bajar precios y liquidar existencias
La gestión de la demanda en épocas de Cisnes Negros
Cuando comentamos la necesidad de la gestión de la demanda, siempre añadimos que es un proceso de mejora en el que poco a poco nuestras predicciones de la demanda se van ajustando a la realidad como si trabajásemos con un sistema de Machine Learning. De por sí, la demanda tiene sus cambios internos ya sean… Seguir leyendo La gestión de la demanda en épocas de Cisnes Negros
Tipos de subastas y su estructura para reducir el excedente del comprador
Con esa pequeña explicación sobre las diferentes modalidades, pasamos al objetivo del post que es revelar el mecanismo que está detrás de de cada subasta y que no es otro que reducir el excedente del comprador al máximo, es decir conseguir que cada licitante se acerqué al máximo a su precio de reserva, a lo… Seguir leyendo Tipos de subastas y su estructura para reducir el excedente del comprador
La transparencia de precios en los mercados: tendencia de futuro
Aunque podemos realizar matizaciones al concepto de transparencia de precios para evitar que sea una nominalización, es decir, un concepto abstracto que cada persona puede entender de forma diferente. Diremos que la transparencia es la capacidad de acceso que los compradores tienen a los precios de todos o casi todos los proveedores. También se utiliza… Seguir leyendo La transparencia de precios en los mercados: tendencia de futuro
La excesiva diversidad de opciones perjudica a la economía
Siempre he sido partidario de la libertad de elegir y lo sigo siendo, pero he de reconocer que si te pasas de número de opciones la sociedad se resiente y por tanto la economía. Hemos pasado de tener cuatro modelos de automóvil a muchísimos, nacionales y de cualquier origen. Cada automóvil tiene más de 450… Seguir leyendo La excesiva diversidad de opciones perjudica a la economía
La emocionalidad acompaña siempre al precio
Todos los que trabajamos en consultoría de Pricing y todos los que fijan precios profesionalmente en las empresas, sabemos que en el precio hay un componente emocional que juega un papel muy importante y que no siempre se considera suficientemente. La función demanda explica el modelo decisional del comprador respecto al precio, pero no es… Seguir leyendo La emocionalidad acompaña siempre al precio
Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio
En muchas ocasiones, cuando hablamos con los directivos de las empresas, al hablar de pricing, rápidamente nos dicen: "El precio no podemos aumentarlo, es imposible...". Hemos demostrado muchas veces que sí se puede y que sólo hay que seguir la ruta del valor y no la de deteriorar productos y márgenes, pero hay una alternativa,… Seguir leyendo Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio
La economía de la telaraña o por qué acudimos a la miel
A ver si les suena esta situación: en España faltaban viviendas y alguien toca el silbato de arranque de la carrera de la construcción. Conozco a peones de albañil que se metieron a constructores para mi estupefacción personal (sensación de estupidez por haber tomado el camino del estudio y el desarrollo profesional), cuando de repente… Seguir leyendo La economía de la telaraña o por qué acudimos a la miel
