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¿Quién fija los precios en su empresa?

Si le preguntas a un empresario de pyme quién fija los precios en su negocio le puedes amargar la mañana. Se dan cuenta que esa decisión clave que debería poder responder de inmediato, no es tan fácil de contestar porque es una decisión que es opaca es muchas compañías. La respuesta más frecuente es que… Sigue leyendo ¿Quién fija los precios en su empresa?

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Las otras elasticidades: el apalancamiento operativo y financiero y el pricing

El Pricing es un indiscutible driver del beneficio. Apenas se gestiona medio bien se dispara el beneficio, ese es el efecto beneficioso y sostenible que provoca. Las palancas más conocidas en las que se basa son tres: la elasticidad-precio de la demanda, el apalancamiento operativo y el apalancamiento financiero, La primera, tal vez la más… Sigue leyendo Las otras elasticidades: el apalancamiento operativo y financiero y el pricing

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La transparencia de precios en los mercados: tendencia de futuro

Aunque podemos realizar matizaciones al concepto de transparencia de precios para evitar que sea una nominalización, es decir, un concepto abstracto que cada persona puede entender de forma diferente. Diremos que la transparencia es la capacidad de acceso que los compradores tienen a los precios de todos o casi todos los proveedores. También se utiliza… Sigue leyendo La transparencia de precios en los mercados: tendencia de futuro

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La excesiva diversidad de opciones perjudica a la economía

Siempre he sido partidario de la libertad de elegir y lo sigo siendo, pero he de reconocer que si te pasas de número de opciones la sociedad se resiente y por tanto la economía. Hemos pasado de tener cuatro modelos de automóvil a muchísimos, nacionales y de cualquier origen. Cada automóvil tiene más de 450… Sigue leyendo La excesiva diversidad de opciones perjudica a la economía

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Suba los precios a través de reducir los descuentos y otras técnicas

En muchas conversaciones profesionales me han dicho que no se podían subir los precios, aunque la verdad demostrada es que sí que se podía, sólo que en los productos y clientes correctos. Sin embargo, hay algunos sectores muy competitivos y con productos muy similares o incluso iguales que -ciertamente- se compite en precio, aunque dependiendo… Sigue leyendo Suba los precios a través de reducir los descuentos y otras técnicas

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El pricing requiere buenos guionistas

Un precio es una historia bien contada. En caso contrario, el precio parecerá otra cosa y los compradores apreciarán menor valor. El pricing es contextual, está relacionado con el valor percibido y de la sensibilidad al precio de los clientes. Hace años, dos farmacéuticas competían por hacerse con el mercado de una especialidad contra el… Sigue leyendo El pricing requiere buenos guionistas

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El precio es el ajustador mágico del valor, pero es mejor hacerlo al revés

¡Qué fácil sería si para los clientes valor y precio fueran lo mismo! Desgraciadamente no lo es y ese gap necesita un ajuste, pero cuidado que no tiene por qué ser en el precio exclusivamente. La venta se plantea de este modo casi siempre: si el cliente aprecia una gran diferencia entre valor y precio,… Sigue leyendo El precio es el ajustador mágico del valor, pero es mejor hacerlo al revés

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Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio

En muchas ocasiones, cuando hablamos con los directivos de las empresas, al hablar de pricing, rápidamente nos dicen: "El precio no podemos aumentarlo, es imposible...". Hemos demostrado muchas veces que sí se puede y que sólo hay que seguir la ruta del valor y no la de deteriorar productos y márgenes, pero hay una alternativa,… Sigue leyendo Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio

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El futuro de los precios es imposible de imaginar sin los precios dinámicos

Desde el avance que supuso la etiqueta de precios, ese invento cuáquero que permitió el despegue del comercio y su escalabilidad sin depender de los empleados de las tiendas y con una igualdad de los precios en todos los Estados Unidos. Consecuentemente, la lista de precios se consolidó en paralelo a la etiqueta. Lógicamente, había… Sigue leyendo El futuro de los precios es imposible de imaginar sin los precios dinámicos

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Las consecuencias de los intereses negativos comienzan a revelarse

Históricamente, que los intereses por conseguir un préstamo fueran negativos -que pidas un préstamo y que encima te paguen por hacerlo- era impensable, eso era una contradicción financiera casi anatema. Esa medida de los bancos centrales sólo podía entenderse si analizabas las consecuencias a corto y percibías que los primeros afectados -los bancos comerciales- trasladarían… Sigue leyendo Las consecuencias de los intereses negativos comienzan a revelarse