¿Por qué son diferentes el precio de la consultoría y el del asesoramiento en general, por ejemplo, el de los abogados, fiscalistas, etcétera, respecto a otros servicios? Todos los servicios no quedan afectados por lo que vamos a comentar, pero los de la consultoría son más intangibles y se obtiene un beneficio a más largo… Seguir leyendo El precio de los servicios, en especial, el de la consultoría
Categoría: Margen
El valor de la marca en el precio del producto
Para una gran parte de las pymes la marca no es importante. De hecho, no han prestado atención ni al nombre ni al logo y no tienen marca registrada alguna. Cuando las empresas quieren subir el precio, se dan cuenta que han hecho tarde para llegar a un precio premium al faltarles el apoyo del… Seguir leyendo El valor de la marca en el precio del producto
Nunca te van a pagar ni un euro más del valor que perciban
No importa tu coste, no importan los precios de todo el sector, no importa que el producto se nuevo o de hace 30 años, nunca te van a pagar ni un céntimo de euro más del valor que el cliente percibe en tu propuesta. A esto le vamos dando vueltas y elucubrando con los precios… Seguir leyendo Nunca te van a pagar ni un euro más del valor que perciban
Mister Spock compra racionalmente al coste + markup. ¡Es más barato!
El comprador racional puro es como Mr. Spock: ¡No existe! El comprador tiene un buen componente irracional y con esa combinación de los dos perfiles toma sus decisiones, aunque todas serán de inmensa mayoría irracional. ¿Quiere una prueba irrefutable? Todos los proveedores venden y lo hacen en los mismos segmentos, en el caso de máxima… Seguir leyendo Mister Spock compra racionalmente al coste + markup. ¡Es más barato!
La narrativa de los precios y el valor
Como pasa con otras materias, la demostración de lo que un ser humano o un conjunto de ellos percibe sobre un tema o su experiencia al respecto, debe tener su narrativa y, sin ella, sólo demostramos que no hemos pensado y/o vivido suficiente sobre el tema. Cuando una cuestión compleja no la podemos digerir y… Seguir leyendo La narrativa de los precios y el valor
Por qué a algunos les sale bien subir sus precios durante algún tiempo y después bajarlos: ¿Gas oil y olive oil?
Algunos productos suben sus precios durante algunos meses y de repente vuelven a sus precios previos o algo por encima de aquellos, pero bastante menos que el último nivel que tenían. Todos sabemos que la curva de la demanda tiene una pendiente negativa, es decir, si suben los precios baja la demanda y si los… Seguir leyendo Por qué a algunos les sale bien subir sus precios durante algún tiempo y después bajarlos: ¿Gas oil y olive oil?
¿Cuál es el coste de la complejidad de su empresa?
Ese coste no figura en ningún informe contable, pero los resultados de su empresa dependen de él. No es un problema que usted se haya buscado, pero si no lo ha resuelto tiene un grave problema que ha hecho desaparecer hasta a grandes empresas. La verdad es que la economía actual y se podría decir… Seguir leyendo ¿Cuál es el coste de la complejidad de su empresa?
Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
Todo radica en decir la verdad. Como cantaba Serrat, "Nunca es triste la verdad, lo que no tiene es remedio". No hay que hablar de la guerra de Ucrania ni de la inflación provocada por el BCE ni de la subida del coste de la energía ni del precio del dinero ni tan siquiera de… Seguir leyendo Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
¿Existe la decisión de compra basada en el precio exclusivamente?
¡Ciertamente no! Ya lo hemos declarado muchas veces, pero la pendiente de la curva de demanda en función del precio sigue siendo negativa excepto para los productos Veblen y Giffen, ese en un hecho irrefutable como lo es que hay otros factores que influyen en la decisión sin ninguna duda, algunas veces por encima del… Seguir leyendo ¿Existe la decisión de compra basada en el precio exclusivamente?
¡Cómo somos los consumidores! Nuestra reacción a los precios
Todos somos consumidores de productos diariamente, compradores de productos y servicios de cierto nivel de precios y todos los casos a los que cada contexto nos lleva. Si realizáramos un análisis de nuestros diálogo interior en el proceso de compra, estaríamos más preparados para vender mejor y con más margen. Sin embargo, provocamos un corto… Seguir leyendo ¡Cómo somos los consumidores! Nuestra reacción a los precios
