Ese coste no figura en ningún informe contable, pero los resultados de su empresa dependen de él. No es un problema que usted se haya buscado, pero si no lo ha resuelto tiene un grave problema que ha hecho desaparecer hasta a grandes empresas. La verdad es que la economía actual y se podría decir… Seguir leyendo ¿Cuál es el coste de la complejidad de su empresa?
Categoría: Inventarios
Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
Todo radica en decir la verdad. Como cantaba Serrat, "Nunca es triste la verdad, lo que no tiene es remedio". No hay que hablar de la guerra de Ucrania ni de la inflación provocada por el BCE ni de la subida del coste de la energía ni del precio del dinero ni tan siquiera de… Seguir leyendo Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
John Maynard Keynes era un gran médico de UCI
John Maynard Keynes fue una persona compleja, extremadamente inteligente, un liberal partidario del capitalismo y de la bolsa de valores, de una buena familia de intelectuales y lleno de contradicciones; con una madre que ejerció sobre él una gran influencia que incluso la practicaba epistolarmente (Florence, su madre, fue la primera mujer alcalde de Cambridge).… Seguir leyendo John Maynard Keynes era un gran médico de UCI
¡Cómo somos los consumidores! Nuestra reacción a los precios
Todos somos consumidores de productos diariamente, compradores de productos y servicios de cierto nivel de precios y todos los casos a los que cada contexto nos lleva. Si realizáramos un análisis de nuestros diálogo interior en el proceso de compra, estaríamos más preparados para vender mejor y con más margen. Sin embargo, provocamos un corto… Seguir leyendo ¡Cómo somos los consumidores! Nuestra reacción a los precios
Los clientes no pueden ser tan diferentes: el rango de descuentos amplio
Siguiendo con ese estilo del management de no averiguar lo que pasa para no disgustarse, llegamos al segundo clásico de los descuentos (el clásico nº 1 trata la correlación nula entre descuento y volumen comprado) que es el rango de descuentos aplicados. Basta con listar y agrupar los descuentos que hemos entregado a los clientes… Seguir leyendo Los clientes no pueden ser tan diferentes: el rango de descuentos amplio
La paradoja «Agua-diamante» y la corrección que le hizo el marginalismo
Uno de los primeros conceptos que se fijaron en la economía y que suscitó la primera gran controversia fue el del valor. Adam Smith, en su famosa obra "La riqueza de las naciones" ya citó esta paradoja del valor o de "Agua-Diamante" (otros le habían precedido, como John Locke, por ejemplo) y dejó su visión… Seguir leyendo La paradoja «Agua-diamante» y la corrección que le hizo el marginalismo
¿El turismo genera inflación? Ya lo creo, y por dos vías…
Ya vamos viendo que -a pesar de que todos sabemos que la inflación es un fenómeno monetario- van apareciendo otras causas además de la esencial (costes, demanda, autoconstruida, por expectativas de inflación...), pero como dijo Milton Friedman, el monetarista más famoso: "La inflación es siempre y en todo lugar un fenómeno monetario". El aumento de… Seguir leyendo ¿El turismo genera inflación? Ya lo creo, y por dos vías…
Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda
Hemos comentado en diversas ocasiones que la demanda se tiene como algo inalterable, sobrevenido e imponderable que hay que asumir como decreto económico y no es así. Es cierto que tiene su propia dinámica pero por nuestra parte podemos gestionarla y -en el peor de los casos- adaptarnos a ella de la forma que más… Seguir leyendo Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda
El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
La Curva de Gartner ya nos advierte de que el proceso de promoción de las innovaciones tecnológicas suele seguir este camino: se lleva la cuestión hasta un pico de expectativas (recuerden las punto com) y, llegados al punto máximo, cae su presencia porque era más promoción que realidad de mercado. Posteriormente, al cabo de un… Seguir leyendo El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
Cuando los gestores aplican un cambio en el precio -tanto al alza como a la baja- se espera una reacción inmediata y proporcional. Esto es causado de haber visto tanta recta en el periodo estudiantil y creer en exceso en la respuesta proporcional. En la mayoría de los casos no es así y no solo… Seguir leyendo Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
