Algunos productos suben sus precios durante algunos meses y de repente vuelven a sus precios previos o algo por encima de aquellos, pero bastante menos que el último nivel que tenían. Todos sabemos que la curva de la demanda tiene una pendiente negativa, es decir, si suben los precios baja la demanda y si los… Seguir leyendo Por qué a algunos les sale bien subir sus precios durante algún tiempo y después bajarlos: ¿Gas oil y olive oil?
Categoría: Fijación de precios
¿Cuál es el coste de la complejidad de su empresa?
Ese coste no figura en ningún informe contable, pero los resultados de su empresa dependen de él. No es un problema que usted se haya buscado, pero si no lo ha resuelto tiene un grave problema que ha hecho desaparecer hasta a grandes empresas. La verdad es que la economía actual y se podría decir… Seguir leyendo ¿Cuál es el coste de la complejidad de su empresa?
Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
Todo radica en decir la verdad. Como cantaba Serrat, "Nunca es triste la verdad, lo que no tiene es remedio". No hay que hablar de la guerra de Ucrania ni de la inflación provocada por el BCE ni de la subida del coste de la energía ni del precio del dinero ni tan siquiera de… Seguir leyendo Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
John Maynard Keynes era un gran médico de UCI
John Maynard Keynes fue una persona compleja, extremadamente inteligente, un liberal partidario del capitalismo y de la bolsa de valores, de una buena familia de intelectuales y lleno de contradicciones; con una madre que ejerció sobre él una gran influencia que incluso la practicaba epistolarmente (Florence, su madre, fue la primera mujer alcalde de Cambridge).… Seguir leyendo John Maynard Keynes era un gran médico de UCI
¿Existe la decisión de compra basada en el precio exclusivamente?
¡Ciertamente no! Ya lo hemos declarado muchas veces, pero la pendiente de la curva de demanda en función del precio sigue siendo negativa excepto para los productos Veblen y Giffen, ese en un hecho irrefutable como lo es que hay otros factores que influyen en la decisión sin ninguna duda, algunas veces por encima del… Seguir leyendo ¿Existe la decisión de compra basada en el precio exclusivamente?
Los clientes no pueden ser tan diferentes: el rango de descuentos amplio
Siguiendo con ese estilo del management de no averiguar lo que pasa para no disgustarse, llegamos al segundo clásico de los descuentos (el clásico nº 1 trata la correlación nula entre descuento y volumen comprado) que es el rango de descuentos aplicados. Basta con listar y agrupar los descuentos que hemos entregado a los clientes… Seguir leyendo Los clientes no pueden ser tan diferentes: el rango de descuentos amplio
La entrega del precio: un paso clave. Ameritar ese precio
La entrega del precio es el momento y circunstancia en la que se comunica el precio al cliente. Rápidamente, podemos observar que una diferencia fundamental capta nuestra atención, se trata de si el precio es negociable o no lo es. La primera se guarda una opción de ajuste y la segunda plantea una decisión dicotómica… Seguir leyendo La entrega del precio: un paso clave. Ameritar ese precio
El Efecto Gagosian sube el valor y por tanto su precio. El segundo markup
Larry Gagosian es probablemente el galerista más famoso del mundo en este momento. Sus galerías se extienden por todas las partes del mundo en las que hay buenos compradores. Si Gagosian abre en Asia, una corriente de nuevas galerías importantes aperturarán en la misma zona geográfica -incluso en la misma ciudad- con total seguridad. Este… Seguir leyendo El Efecto Gagosian sube el valor y por tanto su precio. El segundo markup
Innovación en los sistemas de pricing
Si el precio es el factor más diferencial conjuntamente con el producto, cómo no va a tener una gran dosis de innovación. Además, la innovación en pricing es un factor competitivo clave para dificultar la comparación directa. Continuamente aparecen novedades o remakes actualizados de sistemas anteriores que suelen dar juegos y tienen una intención para… Seguir leyendo Innovación en los sistemas de pricing
La paradoja «Agua-diamante» y la corrección que le hizo el marginalismo
Uno de los primeros conceptos que se fijaron en la economía y que suscitó la primera gran controversia fue el del valor. Adam Smith, en su famosa obra "La riqueza de las naciones" ya citó esta paradoja del valor o de "Agua-Diamante" (otros le habían precedido, como John Locke, por ejemplo) y dejó su visión… Seguir leyendo La paradoja «Agua-diamante» y la corrección que le hizo el marginalismo
