Aunque podemos realizar matizaciones al concepto de transparencia de precios para evitar que sea una nominalización, es decir, un concepto abstracto que cada persona puede entender de forma diferente. Diremos que la transparencia es la capacidad de acceso que los compradores tienen a los precios de todos o casi todos los proveedores. También se utiliza… Seguir leyendo La transparencia de precios en los mercados: tendencia de futuro
Etiqueta: Estructura de precios
Si tiene que hacer descuentos continuamente, es que su estructura de precios está mal
Cuando todos los días tiene que hacer descuentos, es debido a que sus precios están mal estructurados y tiene que compensarlo con descuentos personalizados. El problema es que llegado un punto, ya no sabe si está haciendo el descuento necesario o si ya le han tomado la medida y está haciendo descuentos superiores a los… Seguir leyendo Si tiene que hacer descuentos continuamente, es que su estructura de precios está mal
El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios
Con este paso clave, lo que se consigue es no dejar tanto dinero encima de la mesa de los diferentes clientes y segmentos. Cuando un director comercial entra en una compañía, casi siempre asume la estructura que ya existe y así nos va. Para que las empresas entren en el nuevo pricing y posteriormente den… Seguir leyendo El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios
Los clientes inteligentes descubren tu desorganización en el proceso del descuento
¡Cuántas veces he preguntado eso de por qué has hecho un descuento del 24% a un cliente y el 17% a otro! No importa el número de veces que lo haya preguntado, nunca he obtenido una respuesta estructurada. "Son clientes diferentes"; "Si no lo hacía lo perdíamos"; "Es mejor cliente"; etcétera. Ninguna de las respuestas… Seguir leyendo Los clientes inteligentes descubren tu desorganización en el proceso del descuento
