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Es muy habitual en las conversaciones diarias en las empresas. Se utilizan conceptos como dogmas de fe, más claramente, se usan adjetivos como nombres esperando que todo el mundo comprenda con exactitud lo que quieres decir, cuando es imposible porque -en las nominalizaciones- cada uno entiende una cosa: Pablo es muy honrado, es estupendo, él… Seguir leyendo Usar nominalizaciones es como no decir nada: primera regla de la mejora de precios

Tanto Mises como Hayek reconocieron que su gran presencia actual en toda Latinoamérica y en España, se debe a los hermanos Reig Albiol -a Joaquín sobre todo y a Luis- como introductores de las enseñanzas de la Escuela Austriaca y de la traducción de sus textos. Jugando con el título del artículo de Cristóbal Matarán… Seguir leyendo El primer economista austriaco español era valenciano: Joaquín Reig Albiol

Este tema es tan frecuente en los departamentos comerciales que algún directivo exclama: ¡Ya comienza la letanía del precio! Y no es de extrañar, hasta es posible que yo lo haya comentado en algún momento. Las discusiones sobre el tema son interesadas y el pensamiento crítico está absolutamente ausente. Las fuerzas de venta han creado… Seguir leyendo Se diga lo que se diga, el precio no lo es todo en la decisión de compra

Su objetivo es la planificación de ventas, producción/logística y las finanzas, dirigiéndose a esas empresas industriales -generalmente- que tienen que optimizar su cadena de suministro y de ahí que quieran alinear sus puntos clave del proceso: lo que esperan vender para que lo puedan producir y financiar, con la logística incluida. Sin que aparezca como… Seguir leyendo El Sistema de Planificación de Ventas & Operaciones «S&OP» y el Pricing

Los clientes de las empresas con descuentos y promociones continuadas -con el tiempo- aumentan involuntariamente la sensibilidad al precio de sus clientes. Este es un hecho contrastable y que se ha explicado tradicionalmente de una forma, aunque ahora se conoce su verdadera causa. Las empresas de precio bajo y/o promociones continuas provocan que sus clientes… Seguir leyendo El efecto del descuento-promoción aumenta la sensibilidad al precio

Las tecnologías de análisis de datos han dado un gran salto, aunque hay pocas nuevas en la actualidad, ha sido cuando se han puesto accesibles un un gran número de empresas. Hay una miríada de aplicaciones que requieren hardware que todo el mundo puede disponer, ese ha sido el cambio, la socialización de las herramientas… Seguir leyendo De las etiquetas al scanner. Un gran salto para el Pricing

Cuando observamos los hechos históricos, con frecuencia, pronosticamos sobre el futuro basándonos en ellos como si supiéramos realmente lo que pasó. Despreciamos las verdaderas causas de los hechos, porque tal vez hubieron negociaciones que no fraguaron entre un componente del bando ganador de una guerra con otro del bando contrario para crear una nueva coalición,… Seguir leyendo El pasado no explica el futuro si no tenemos toda la información y la analizamos bien