Si el precio es el factor más diferencial conjuntamente con el producto, cómo no va a tener una gran dosis de innovación. Además, la innovación en pricing es un factor competitivo clave para dificultar la comparación directa. Continuamente aparecen novedades o remakes actualizados de sistemas anteriores que suelen dar juegos y tienen una intención para… Seguir leyendo Innovación en los sistemas de pricing
Categoría: Demanda
La paradoja «Agua-diamante» y la corrección que le hizo el marginalismo
Uno de los primeros conceptos que se fijaron en la economía y que suscitó la primera gran controversia fue el del valor. Adam Smith, en su famosa obra "La riqueza de las naciones" ya citó esta paradoja del valor o de "Agua-Diamante" (otros le habían precedido, como John Locke, por ejemplo) y dejó su visión… Seguir leyendo La paradoja «Agua-diamante» y la corrección que le hizo el marginalismo
¿El turismo genera inflación? Ya lo creo, y por dos vías…
Ya vamos viendo que -a pesar de que todos sabemos que la inflación es un fenómeno monetario- van apareciendo otras causas además de la esencial (costes, demanda, autoconstruida, por expectativas de inflación...), pero como dijo Milton Friedman, el monetarista más famoso: "La inflación es siempre y en todo lugar un fenómeno monetario". El aumento de… Seguir leyendo ¿El turismo genera inflación? Ya lo creo, y por dos vías…
La fase de ejecución en el Pricing
Como en casi todos los procesos, la fase de ejecución es el momento fundamental. El Pricing no es una excepción y como uno de los cuatro factores del GoToMarket debe asegurarse su correcta realización, es decir, conseguir facturar lo que has determinado en la lista de precios y su estructuración. Si estos dos últimos elementos… Seguir leyendo La fase de ejecución en el Pricing
El irresistible poder de lo gratuito
Los humanos sentimos una irresistible atracción cuando vemos la palabra gratis, debe ser cómo la percepción optimizada del valor. He visto colas en las que se repartían tetra briks de zumo de naranja y que acababan en altercado público como si se estuvieran repartiendo las doscientas últimas naranjas de la historia. Hay un popular experimento… Seguir leyendo El irresistible poder de lo gratuito
El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
La Curva de Gartner ya nos advierte de que el proceso de promoción de las innovaciones tecnológicas suele seguir este camino: se lleva la cuestión hasta un pico de expectativas (recuerden las punto com) y, llegados al punto máximo, cae su presencia porque era más promoción que realidad de mercado. Posteriormente, al cabo de un… Seguir leyendo El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
Las crisis tienen un 50% de verdad y el otro 50% de inducidas
Hace bastantes años, en una de esas crisis que nos visitan de vez en cuando y que parecen estar programadas para enfriar la economía, asistí a una conferencia del desgraciadamente fallecido José María Ferré Trenzano, buen consultor y formador de marketing, quien comentaba que las crisis tenían un 50% de verdad y un 50% de… Seguir leyendo Las crisis tienen un 50% de verdad y el otro 50% de inducidas
El mecanismo de equilibro de precios sirve para evitar guerras
Con la desclasificación de los documentos secretos de la Guerra de las Malvinas en 1982, se ha sabido que el asesor económico de cabecera de Margaret Thatcher en aquellos momentos -Alan Walters- cuando le preguntaron sobre qué hacer y los efectos económicos de las posibles decisiones a tomar, planteó que, para no tener que llevar… Seguir leyendo El mecanismo de equilibro de precios sirve para evitar guerras
¿Cournot estaba equivocado?
Las aportaciones de Antoine Augustin Cournot han sido innumerables. Se podría decir que fue el primer economista matemático introduciendo los modelos que ayudaron a la economía a desarrollarse como ciencia, aunque muchos no la tomen como tal dejándola como una ciencia menor, que es como negarla. Si miramos la certeza de sus acciones respecto a… Seguir leyendo ¿Cournot estaba equivocado?
La fábula de las abejas. Probablemente la primera obra de economía
El neerlandés Bernard de Mandeville vivió, escribió y murió en Inglaterra. Corrían los años de 1670 a 1733, por lo tanto, los economistas primigenios y más conocidos le siguieron y conocieron su obra, no en balde fue el primero en usar la metáfora de la mano invisible que más tarde hizo famosa Smith, aunque en… Seguir leyendo La fábula de las abejas. Probablemente la primera obra de economía
