Sería impensable que un equipo de primera división no conociese a su rival antes de enfrentarse al mismo. Se cabrá su forma de jugar, la disponibilidad de sus jugadores para el partido en cuestión, cómo tiran los penalties sus lanzadores especializados, jugadas a balón parado, etcétera. Sin embargo, aquello que vemos normal para nuestro equipo… Seguir leyendo Inteligencia competitiva y seguimiento de los precios de la competencia
Etiqueta: Go To Market
Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
Cuando los gestores aplican un cambio en el precio -tanto al alza como a la baja- se espera una reacción inmediata y proporcional. Esto es causado de haber visto tanta recta en el periodo estudiantil y creer en exceso en la respuesta proporcional. En la mayoría de los casos no es así y no solo… Seguir leyendo Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más
Todas las empresas jugamos con optimizar la demanda natural que tenemos, sin embargo, en esa fracción del pastel disponible tenemos que negociar en exceso y quedarnos con la porción que podamos conseguir. Sería mucho más lógico ampliar el pastel, generar más demanda y asegurarse más ingresos o mayor parte del mercado si jugamos mejor que… Seguir leyendo El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más
La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
La diferencia entre la estrategia corporativa comercial y el Go To Market es la proximidad al cliente, podríamos decir también que la proximidad al momento de la verdad. La primera es general y estratégica y, la segunda, debe adaptarse a la realidad del día a día de cada segmento del mercado. La estrategia GTM todavía… Seguir leyendo La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
