Dos amigos o dos hermanos que siempre van juntos, por lo menos, eso deberían hacer. Les pasa lo mismo que al binomio volumen y precio (y coste). Si te olvidas de su relación perderás dinero, clientes o ambos dos. El inventario es un inductor clave del precio, si tienes un bajo inventario debes preguntarte qué… Seguir leyendo Inventario y precio: binomio de amigos
Categoría: Gastos
Sensibilidad al precio y red de distribución
Muchos sectores están basado en una comercialización centrada en una red de distribución de forma intensiva, al menos, en una parte importante de su facturación. En algunos caso, dicha red se ha convertido en una auténtica tiranía que va cambiando de proveedor por una escasa diferencia de precios imposibilitando cualquier esbozo de lealtad. Parece que… Seguir leyendo Sensibilidad al precio y red de distribución
La clave del Pricing es la estructuración de precios
Siendo importante la estrategia de Pricing según nuestro Posicionamiento y las tácticas que emplearemos semanal, mensual, semestral o diariamente -según la velocidad de nuestro negocio y sector-, lo más importante sin lo que no se puede funcionar es la estructuración de precios que -lógicamente- determina la estructura de los mismos y la forma que adoptarán… Seguir leyendo La clave del Pricing es la estructuración de precios
La suscripción del automóvil: una tendencia que va a más
Compra del automóvil, alquiler-renting y suscripción, las tres opciones del futuro. La tendencia clara indica una transición de la primera opción hacia la segunda y la tercera. Los humanos tenemos un sentimiento de la propiedad muy exacerbado, eso es innegable. El derecho Romano ya se encargó de reflejarlo y de transmitirlo hasta nuestros días. Queremos… Seguir leyendo La suscripción del automóvil: una tendencia que va a más
Pricing, precios dinámicos y la Covid-19
Mucho se está hablando en estos tiempos de los aumentos de precios desmesurados de algunos productos que se requieren urgentemente. Esa es una mala práctica, puesto que algunos costes han podido subir y así ha pasado, pero otra cosa es el abuso y aprovechamiento de la situación. Una mascarilla de 10 euros puede subir su… Seguir leyendo Pricing, precios dinámicos y la Covid-19
Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008
Me parece increíble, pero apenas habíamos acabado de salir de la anterior, ya estamos metidos en otra recesión. La única ventaja de esta ocasión es que podemos evitar los errores que cometimos en la de 2008. Huelga decir que el principal error cometido en la anterior crisis fue la bajada generalizada de precios, lo que… Seguir leyendo Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008
La asignación de los costes comerciales a los clientes a través del sistema ABC
Saber lo que nos cuesta cada cliente no tiene precio hoy en día, pero trabajando con la imputación real de lo sucedido, no con repartos con criterios poco objetivos. Los costes comerciales tienen un volumen importante, ya sea por la acción de una fuerza comercial directa, costes de distribución comercial indirecta, mediante comercio electrónico o… Seguir leyendo La asignación de los costes comerciales a los clientes a través del sistema ABC
La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo
He comentado muchas veces que creamos productos para el mercado en dirección contraria, es decir, creamos el producto, lo lanzamos al mercado y perseguimos los costes para que el producto sea rentable al precio que teóricamente permite el mercado. ¡Esto es el marketing al revés! Es como aquellas empresas 2.0 que crean un servicio gratuito… Seguir leyendo La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo
Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio
Muy pocas empresas comprueban el mix de ventas con los que han conseguido su cuota y es muy importante porque si, entre los que han conseguido su cifra objetivo hay un patrón de mezcla de ventas, el resto deberían de seguirlo porque facilitaría -también- su logro. Ese es un primer análisis, pero las empresas deberíamos… Seguir leyendo Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio
Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos
En contraste, las mejoras en los ingresos tienden a complicarse con el tiempo, de modo que el 1 por ciento de la mejora del margen lograda a través de la reducción de costos es casi igual en valor al 1 por ciento de crecimiento de los ingresos que persistió en el tiempo. Es más, algunos… Seguir leyendo Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos
