"Necesitamos bajar los precios o no podemos competir", frase muy utilizada y escuchada en las empresas desde hace años como un claro factor de ventas. Es posible que tengan razón y que su precio sea alto para lo que entregan a los clientes, pero por lo general no es así, simplemente esa devaluación de su… Seguir leyendo Si bajas los precios y no aumentas suficiéntemente las ventas, estás haciendo el tonto
Categoría: Gastos
Un desplazamiento de la demanda hacia la derecha, por favor
En esta tormenta perfecta en la que nos encontramos con alto desempleo, miles de comercios cerrados y el PIB por los suelos, no cabe más que desplazar la demanda hacia la derecha, pero sin tocar los precios, sin castigarlos más, sin deteriorar los márgenes. Herramientas hay de sobra, pero no se quieren utilizar o no… Seguir leyendo Un desplazamiento de la demanda hacia la derecha, por favor
Caso real de pago -variable- por el valor que aporta un servicio
La fijación de precios por el valor que aporta al cliente-usuario, es el mejor método de fijación de precios que hay. El resto de sistemas (coste, competencia, personalizado al cliente...) tienen que tenerse en cuenta para conseguir ajustar el precio al contexto. Sin embargo, cada persona tiene una función del valor aportado y eso nos… Seguir leyendo Caso real de pago -variable- por el valor que aporta un servicio
Optimización de inventarios y de precios: las dos palancas actuales del beneficio
Ya no podemos reducir más los RRHH, la funcionalidad básica de las empresas están ajustadas y - amenos que los robots tomen el mando- ya no es el camino, aunque la automatización siga abriendo nuevas rutas. Lo que más juego está dando -tanto en distribución como en fabricación- es la gestión óptima de los inventarios… Seguir leyendo Optimización de inventarios y de precios: las dos palancas actuales del beneficio
La función de ventas no es ajustar el precio al cliente sino aumentar su voluntad a pagar por el valor
Esto es lo que distingue a un buen profesional de la comercialización del resto de compañeros, no se dedica a intentar hacer el menor descuento posible sino a aumentar la voluntad de pagar más por apreciar el valor real para el cliente, es más, el mismo profesional es parte del valor del producto. La expendeduría… Seguir leyendo La función de ventas no es ajustar el precio al cliente sino aumentar su voluntad a pagar por el valor
Algunos gastos son beneficios
No es misión de este post ejercer de conciencia fiscal, sino -en esos casos en los que no parece haber beneficios- ajustar mejor los conceptos para que los gestores involucrados en los beneficios puedan ser compensados moralmente y/o economicamente por el trabajo bien hecho. Conozco muchas empresas pymes con un buen número de miembros de… Seguir leyendo Algunos gastos son beneficios
Protegido: El análisis de la curva de rentabilidad de los clientes y sus consecuencias
No hay extracto porque es una entrada protegida.
Deuda y deflación: la tormenta perfecta que nos viene
En este proceso deflacionario en el que nos encontramos, acercar una cerilla -como es aumentar la deuda, tanto privada como institucional- nos lleva a una explosión segura, es la tormenta perfecta para hundirse en el desastre económico y no tener futuro. La deuda habrá que pagarla con menores ingresos. Muy posiblemente, nos veamos en la… Seguir leyendo Deuda y deflación: la tormenta perfecta que nos viene
Revenue Management para empresas fabricantes (I)
La técnica del Revenue Management es uno de los instrumentos del Pricing moderno para ciertos mercados como los servicios, eventos, hoteles y compañías aéreas, todos ellos con una capacidad disponible durante un tiempo, de forma que si no se utiliza se perderá para siempre. Esta circunstancia se completa con una demanda muy cambiante de forma… Seguir leyendo Revenue Management para empresas fabricantes (I)
Inventario y precio: binomio de amigos
Dos amigos o dos hermanos que siempre van juntos, por lo menos, eso deberían hacer. Les pasa lo mismo que al binomio volumen y precio (y coste). Si te olvidas de su relación perderás dinero, clientes o ambos dos. El inventario es un inductor clave del precio, si tienes un bajo inventario debes preguntarte qué… Seguir leyendo Inventario y precio: binomio de amigos
