Esta es una cuestión fundamental cuando estamos hablando de sistemas de fijación de precios y de la función de la demanda. Una buena parte de los compradores tenemos una ligera capacidad para valorar/diferenciar un producto o servicio, lo que nos lleva a estar constantemente atendiendo al precio como referencia y, a los productores a ofrecer… Sigue leyendo Cuando los clientes se orientan al valor vs al precio, la economía funciona mucho mejor para todos
Etiqueta: Margen de Contribución
¡Discúlpeme, pero está calculando incorrectamente el Umbral de Rentabilidad!
Una de esos malos hábitos que existen en las empresas, es el cálculo del Umbral de Rentabilidad de forma aproximada, generalmente mediante el uso de su fórmula simplificada o procedimientos parecidos. El problema no es el sistema de determinación del Umbral -que también- sino el desentendimiento de su dinámica diaria, lo que impide su gestión.… Sigue leyendo ¡Discúlpeme, pero está calculando incorrectamente el Umbral de Rentabilidad!
Si Marketing y Ventas nunca piden subir algún precio, es que no saben de Pricing
"Ni siquiera cuando se tienen problemas de entregas se suben los precios". Esta falacia de conseguir más clientes sin límite nos llevará al desastre. A los departamentos comerciales se les quedaron aquellos usos y costumbres de los inicios de la economía del marketing en la mitad del siglo XX que era como la conquista del… Sigue leyendo Si Marketing y Ventas nunca piden subir algún precio, es que no saben de Pricing
Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción
Hablamos de la fijación de los precios pensando en los formatos de facturación de habituales, casi siempre tras una transacción de la propiedad a cambio de un precio. Ahora se están abriendo nuevos formatos que buscan de maneras diferentes la recurrencia. Cuota fija, pago por uso, freemium, paga lo que quieras, pago por el tiempo… Sigue leyendo Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción
La oferta y la demanda no fijan el precio, sólo lo enmarcan. El resto son microdecisiones de unos pocos
La Teoría Económica nos dice que el ajuste entre oferta y demanda se produce en un punto que marca el precio de dicho "acuerdo" entre compradores y ofertantes, como informando oficialmente a los agentes del mercado. Como modelo teórico no está mal, pero la realidad se ve superada en muchos mercados y conviene saber qué… Sigue leyendo La oferta y la demanda no fijan el precio, sólo lo enmarcan. El resto son microdecisiones de unos pocos
¿Te gastas más dinero en tus clientes de lo que valen? El valor de un cliente
Esta es una de las preguntas clásicas en la gestión comercial y que compruebas empíricamente que es muy frecuente, tanto, que se debe comenzar por los que no lo hacen. La cuestión principal es que muy pocas empresas se dan cuenta de este hecho y que es debido a una cuestión fundamental: no sabemos lo… Sigue leyendo ¿Te gastas más dinero en tus clientes de lo que valen? El valor de un cliente
Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…
Es un absurdo estar luchando a muerte por incrementar las ventas y seguir sin aprovechar lo que vendemos con una mejor estrategia de precios, que no tienen que ser más altos sino los más adecuados en aquellos momentos, clientes, canales o productos más convenientes. Hay metodologías muy desarrolladas que es increíble que no se implementen… Sigue leyendo Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…
No se trata de hacer descuentos sino de tener producto para ese segmento de menor precio
La gestión del precio se está declarando como el centro de todas las magnitudes clave de las empresas. Su enemigo número uno es el descuento, esa falta de personalidad y capacidad negociadora que acaba aflojando ante la inseguridad de conseguir el pedido con la que ofertamos. Este siempre es un punto de discusión en las… Sigue leyendo No se trata de hacer descuentos sino de tener producto para ese segmento de menor precio
No hay que aplicar un único método de fijación de precios sino un conjunto de ellos
Las empresas utilizan un sistema de fijación de precios, normalmente, el de jugar cerca de la competencia, que es uno de los peores métodos que existen puesto que las circunstancias de los competidores no tienen por qué ser las nuestras y puedes quedarte fuera de mercado por costes o por calidad de productos. El mejor… Sigue leyendo No hay que aplicar un único método de fijación de precios sino un conjunto de ellos
El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?
Si queremos elevar la cifra de beneficio, cuatro son las palancas que tenemos para su logro. Hay alguna palanca más, pero no son tan importantes como estas. Los cuatro levers son conocidos por todos y cuando actuamos en una combinación de ellos, produce todavía mayores efectos que si nos centramos en uno solo de ellos:… Sigue leyendo El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 