Hay conceptos que se ponen de moda y como la industria del management no para de sacar nuevos conceptos -hay que vender novedad-, al poco, la obsolescencia los devora sin dejar que se extiendan más allá de los líderes en gestión. Uno de esos conceptos es la organización por Centros de Beneficios. Una buena definición… Seguir leyendo La organización por centros de beneficios sigue de actualidad
Etiqueta: Margen de Contribución
Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir
Con frecuencia comentamos la necesidad de asegurar un determinado Margen de Contribución, un Margen Bruto o un beneficio objetivo. La cuestión es que necesitamos conocer todas las incidencias del camino y si renunciamos a lo que pasa no podremos mejorar ninguna situación. Por ejemplo, en algunas empresas tienen un margen bruto de un 40% y… Seguir leyendo Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir
No intente vender más allá de la capacidad de su empresa. El objetivo del ERM o del BSC
Una de las ventajas que tiene llevar mucho tiempo en un sector es que has conocido su inicio y la situación actual. Por lo tanto, sabes el origen y los diferentes saltos que se han dado a lo largo de los años. Muy poca gente -incluyendo a casi todos los proveedores de ERPs- saben cuál… Seguir leyendo No intente vender más allá de la capacidad de su empresa. El objetivo del ERM o del BSC
Protegido: Guerras de precios que te convienen: el Umbral de Rentabilidad Incremental
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Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
De forma inducida o natural, estamos entrando en un periodo de menores ventas. Hay muchos sectores que ya están notando mucha dificultad en mantener su cifra de ventas y más todavía su rentabilidad. El primer operador de esta ecuación viene dado y poco podemos hacer, pero en el segundo tenemos más posibilidades de actuación y… Seguir leyendo Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
Los costes fijos y la financiación bancaria nos llevan a la búsqueda de la automatización sin fin
En la historia del management se dio un giro importante cuando los costes variables de personal se convirtieron en fijos. Es entendible. Los trabajadores de aquellas fábricas con contrataciones diarias, tenían que rendir hasta la extenuación de sus fuerzas si querían seguir trabajando al día siguiente, lo que suponía comer o no comer. Taylor, con… Seguir leyendo Los costes fijos y la financiación bancaria nos llevan a la búsqueda de la automatización sin fin
El primer paso para aumentar el beneficio es ganar más con el mismo volumen de ventas
Sí, efectivamente, como hacen los equipos de fútbol cuando se están armando: construir el equipo desde la defensa. Hay un proceso de implantación de los hábitos necesarios que comenzarán a convertir a la organización de una orientación a la venta a una orientada a la rentabilidad. Sin este cambio cualquier avance acabará diluyéndose porque rápidamente… Seguir leyendo El primer paso para aumentar el beneficio es ganar más con el mismo volumen de ventas
No hay nada tan directo como el Pricing para aumentar las ventas y el beneficio
Por más vueltas que le demos, no hay ninguna técnica más directa para el aumento de la cifra de ventas y del beneficio que un Pricing adecuado. Sin embargo, qué pocos dedican el tiempo que se merece una buena estrategia y gestión de precios. En todos estos años he estado en la cocina de más de… Seguir leyendo No hay nada tan directo como el Pricing para aumentar las ventas y el beneficio
¡Pues sí, los costes fijos quieren ser variables!
Sin una buena clasificación entre costes fijos, variables y mixtos, el Umbral de Rentabilidad no será veraz. A base de fijar tanto los conceptos, nuestra mente construye elementos en los que ya no tiene que pensar y que acaban por traicionarnos. Esta forma de procesar nos impide ver la realidad de las cosas y hace… Seguir leyendo ¡Pues sí, los costes fijos quieren ser variables!
La gestión del beneficio y su control: What else?
El aumento de la rentabilidad empresarial requiere: un objetivo de beneficio definido y, por supuesto, su gestión y control durante todo el año Empresarios, gerentes, directores financieros, directores comerciales, todos declaran su vocación por el beneficio como expresión de su función bien ejecutada, sin embargo, el beneficio viene dado como una resultante de una combinación… Seguir leyendo La gestión del beneficio y su control: What else?
