Una de las ventajas que tiene llevar mucho tiempo en un sector es que has conocido su inicio y la situación actual. Por lo tanto, sabes el origen y los diferentes saltos que se han dado a lo largo de los años. Muy poca gente -incluyendo a casi todos los proveedores de ERPs- saben cuál… Seguir leyendo No intente vender más allá de la capacidad de su empresa. El objetivo del ERM o del BSC
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Protegido: Guerras de precios que te convienen: el Umbral de Rentabilidad Incremental
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Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
De forma inducida o natural, estamos entrando en un periodo de menores ventas. Hay muchos sectores que ya están notando mucha dificultad en mantener su cifra de ventas y más todavía su rentabilidad. El primer operador de esta ecuación viene dado y poco podemos hacer, pero en el segundo tenemos más posibilidades de actuación y… Seguir leyendo Mantener la rentabilidad en tiempos de ventas bajas
Los costes fijos y la financiación bancaria nos llevan a la búsqueda de la automatización sin fin
En la historia del management se dio un giro importante cuando los costes variables de personal se convirtieron en fijos. Es entendible. Los trabajadores de aquellas fábricas con contrataciones diarias, tenían que rendir hasta la extenuación de sus fuerzas si querían seguir trabajando al día siguiente, lo que suponía comer o no comer. Taylor, con… Seguir leyendo Los costes fijos y la financiación bancaria nos llevan a la búsqueda de la automatización sin fin
Las cuestiones económico-financieras que todo director comercial debe dominar
El día a día de un director comercial es un no parar, la puerta y el móvil no cesan de anunciar problemas comerciales, marrones, peticiones de descuentos extra, etcétera. Conseguir la cifra de ventas ya sea de forma directa o indirecta no da tregua. El problema de esta dinámica es que llega un momento en… Seguir leyendo Las cuestiones económico-financieras que todo director comercial debe dominar
Entente por el beneficio: la colaboración entre el director financiero y el director comercial
La ejecución del logro de los beneficios depende de la acción comercial y de los acuerdos con clientes, entre otros factores. La colaboración entre ambas funciones es fundamental para su aumento. Históricamente, los directores comerciales se han dedicado sólo a vender. Cada año tienen una cifra de ventas que conseguir por la que les miden… Seguir leyendo Entente por el beneficio: la colaboración entre el director financiero y el director comercial
